2011年廣交會攤位申請~110屆廣交會展位調(diào)劑轉(zhuǎn)讓 供應(yīng)2011年廣交會攤位申請~110屆廣交會展位調(diào)劑轉(zhuǎn)讓，廣州市各有關(guān)部門的大力支持和配合下，經(jīng)過全體與會人員的共同努力，本屆廣交會各項工作進展順利，總體運行平穩(wěn)，外商到會踴躍，業(yè)務(wù)洽談熱烈，出口成交回暖跡象明顯，為明年外貿(mào)出口的進一步好轉(zhuǎn)打下了基礎(chǔ)，供應(yīng)2011年廣交會攤位申請~110屆廣交會展位調(diào)劑轉(zhuǎn)讓。 下面我向大家介紹本屆廣交會的主要情況。 一、境外采購商有所回升 第107屆廣交會共有212個國家和地區(qū)的188170名境外采購商到會，與今年秋交會相比增加22734人,增長13.7%；2011年廣交會 2011年廣交會展位申請 107屆廣交會展位預(yù)訂 與去年秋交會相比增加13608人，增長7.8%。來自歐盟、美國的采購商數(shù)量明顯恢復(fù)，新客商到會增多。 亞洲、美洲、歐洲和大洋洲到會采購商人數(shù)均保持增長，與今年秋交會相比，增幅最大的是歐洲，到會37268人，增幅為31.5%，其次是美洲，到會24795人，增長15.9%，亞洲和大洋洲到會106751人和5600人，分別增長10.5%和12.7%。非洲客商略有回落，到會13756人，降幅為2.3%。 二、出口成交升幅明顯 第107屆廣交會出口成交額為304.7億美元，2011年廣交會 2011年廣交會展位申請 107屆廣交會展位預(yù)訂 比今年秋交會增加42.4億美元，增幅為16.2%；比去年秋交會減少10.8億美元，降幅為3.4%。 商品成交普遍回升。主要成交商品有：家用電器成交53.1億美元，增長11.3%；五金工具成交26.1億美元，增長22.6%；服裝及衣著附件成交17.9億美元，增長10.5%；紡織品成交16.3億美元，增長1.4%；運輸工具成交14億美元，增長23.4%。 沿海省份出口形勢喜人。成交額列前五位的是：廣東92.1億美元；浙江39.4億美元；江蘇30億美元；山東23.2億美元；安徽17億美元。 品牌展區(qū)成交良好。本屆廣交會品牌展區(qū)共成交99.9億美元，比上屆增長28.4%，占總成交額的32.8%。 三、繼續(xù)加大對知識產(chǎn)權(quán)的保護力度 本屆共受理涉嫌侵權(quán)投訴710宗，被投訴企業(yè)1113家，認(rèn)定涉嫌侵權(quán)企業(yè)689家，其中進口展區(qū)涉嫌侵權(quán)投訴3宗2011年廣交會 2011年廣交會展位申請 107屆廣交會展位預(yù)訂 ，被投訴企業(yè)2家，認(rèn)定涉嫌企業(yè)為零；出口展區(qū)受理投訴宗數(shù)、被投訴企業(yè)數(shù)、最終認(rèn)定涉嫌侵權(quán)企業(yè)數(shù)分別比上屆增加21.8%、48.6%和43%。專利類案件投訴依然是主要投訴類型，占總投訴量的68.1%。 四、推動內(nèi)外貿(mào)對接取得成效 繼上一屆廣交會首次向國內(nèi)采購商開放，舉辦廣交會內(nèi)銷對接洽談會后，本屆廣交會加大了力度，積極推動內(nèi)外貿(mào)對接，包括擴大邀請國內(nèi)采購代表，在愿意進行內(nèi)外貿(mào)對接的18347家出口企業(yè)展位上加貼特殊標(biāo)志，在第二、第三期首次設(shè)立國內(nèi)采購中心，舉辦廣交會論壇等。2011年廣交會 2011年廣交會展位申請 108屆廣交會展位預(yù)訂 本屆廣交會實際到會的國內(nèi)采購代表共7504人；國內(nèi)采購中心第二期有15家國內(nèi)采購企業(yè)參展，設(shè)19個展位；第三期有21家國內(nèi)采購企業(yè)參展，設(shè)28個展位。國內(nèi)采購企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)進行了對接洽談。 五、有效提升展會服務(wù)水平 本屆廣交會繼續(xù)完善展會服務(wù)，在衛(wèi)生保障、安全保衛(wèi)、撤展換展方面均作了充分準(zhǔn)備，制定相應(yīng)預(yù)案，妥善協(xié)調(diào)，得到了廣大采購商和參展商的好評。截止11月3日，“廣交會境外貴賓俱樂部”共接待VIP采購商近3000人。 不斷創(chuàng)新、擴大成交所進行的積極探索,所取得的成功經(jīng)驗，對廣交會所反映的國際、國內(nèi)市場信息和動態(tài)，進行了客觀、充分、深入的報道。據(jù)統(tǒng)計，本屆廣交會共有95家中外新聞媒體335名記者應(yīng)邀到會采訪。我謹(jǐn)代表廣交會新聞中心，對大家的辛勤勞動和敬業(yè)精神表示衷心的感謝！供應(yīng)2011年廣交會攤位申請~110屆廣交會展位調(diào)劑轉(zhuǎn)讓。 與廣交會一樣，中國國際中小企業(yè)博覽會也越來越受到中小企業(yè)的歡迎。中國國際中小企業(yè)博覽會自2004年開始舉辦，是為中小企業(yè)開拓市場、展示產(chǎn)品、尋找商機而搭建的平臺，被譽為“第二廣交會”。山西運城市商務(wù)局有關(guān)人士介紹，在剛剛結(jié)束的第六屆中國國際中小企業(yè)博覽會上，運城展團簽訂了4份銷售合同，總金額1.23億元，還引進了一期投資近千萬元的項目?！皼]有展會，我們這些內(nèi)地的中小企業(yè)很難走上大市場?！边\城展團領(lǐng)隊感慨地說。 有關(guān)部門在推動展會發(fā)展上已經(jīng)做出積極努力。記者了解到，許多城市主管部門和行業(yè)協(xié)會都把組團參加國內(nèi)大型展覽展銷會當(dāng)作一件大事，對當(dāng)?shù)赜刑厣?、有品牌、有自主知識產(chǎn)權(quán)的中小企業(yè)參加國內(nèi)省區(qū)市舉辦的大型展覽展銷會高度重視，有的地方還對組織參展的中小企業(yè)展位費給予補助?！罢箷挠绊懺酱螅覀兊臋C會越多。”許多企業(yè)對記者表達了這樣的觀點。 2011年廣交會開發(fā)客戶的9點建議 廣交會尋找定單的9點建議 1.訂單。在當(dāng)場簽大單的不多，簽的大多數(shù)是試訂單，多數(shù)客戶會給現(xiàn)金下訂。這種跟起來比較容易，因為定金在手，還怕他不理你。 2.準(zhǔn)訂單。在當(dāng)場簽了單的，但沒有立刻付定金的。好了，回去后聯(lián)系。郵件發(fā)了，圖片也發(fā)了，幾天沒回你。好不容易回你，叫你開P-I。開過去后，又沒了消息了。這時，我們應(yīng)該拿起手中的電話，給他一個問候，再羅嗦幾句，他恍然大悟，記起來了，是你呀。這下子，他就開始重視了，郵件往來不斷，還提醒你開L-C要幾天時間。 3.潛在訂單。對于次重要客戶，你要牢牢記住他在會上說了些什么話，查筆記本。有的客戶看到這個產(chǎn)品喜歡，說要這個，但就是不當(dāng)場下單。說回去后你把所有的詳細(xì)資料郵寄給我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻發(fā)過去，然后老是退信。當(dāng)然了，人家的郵箱忙，老滿著，發(fā)不進去。打個電話吧，海闊天空一翻，再傳真過去。只要產(chǎn)品物美價優(yōu)，還怕他不買。實在不買的，再推薦別的品種給他。 4.要寄樣的客戶。盡量爭取到付，或先匯款過來。2007年102美元，在發(fā)達地區(qū)的廣交會展位（攤位）客戶買不了什么，在我們這可就不同了，所以要爭取。 廣交會展位（攤位）供應(yīng)2011年廣交會攤位申請~110屆廣交會展位調(diào)劑轉(zhuǎn)讓。 5.其他游客。只是在我們的攤位隨便看看的，只要他不拒絕你的目錄，愿意留下名片的，還是有一絲希望的?；蛟S他將要進軍這方面的市場，或許他有朋友需要這方面的產(chǎn)品。慢慢來，在溝通的過程中發(fā)現(xiàn)機會。 6.繼續(xù)發(fā)掘已下定單的客戶。問一下他們還要什么其他的產(chǎn)品，我們幫忙找廣交會展位（攤位）。我的一個伊朗客戶跟我說，他哥哥要買地毯，但在交易會上沒找著?；厝ズ?，他又跟我說他要尋找黃麻紗線、印刷雜志用紙。他另外部門的同事負(fù)責(zé)牙刷，另一個負(fù)責(zé)玩具。當(dāng)然不是叫我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，但以他為出發(fā)點，無非是尋找更多的優(yōu)質(zhì)貨源，說不定，我們就能尋找到呢。所以，我們的合作機會又增多了。 7.教訓(xùn)。不要輕易對客戶承諾。結(jié)果大家都能想象。我就不多說了。反正我們公司有過這樣的教訓(xùn)，把自己弄得很累。 8.展望未來。對目前暫時未取得預(yù)期效果的也不要悲觀。對廣交會展位（攤位）手頭上的資料做個大盤點，分主次，逐個擊破。畢竟人家好不容易來一趟中國，是要成