2012年春季廣交會(huì)展位預(yù)定 111屆廣交會(huì)預(yù)定 廣交會(huì)開發(fā)客戶的9點(diǎn)建議 　　1.訂單。在當(dāng)場(chǎng)簽大單的不多，簽的大多數(shù)是試訂單，多數(shù)客戶會(huì)給現(xiàn)金下訂。這種跟起來(lái)比較容易，因?yàn)槎ń鹪谑?，還怕他不理你。2.準(zhǔn)訂單。在當(dāng)場(chǎng)簽了單的，但沒(méi)有立刻付定金的。好了，回去后聯(lián)系。郵件發(fā)了，圖片也發(fā)了，幾天沒(méi)回你。好不容易回你，叫你開P/I。開過(guò)去后，又沒(méi)了消息了。這時(shí)，我們應(yīng)該拿起手中的電話，給他一個(gè)問(wèn)候，再羅嗦幾句，他恍然大悟，記起來(lái)了，是你呀。這下子，他就開始重視了，郵件往來(lái)不斷，還提醒你開L/C要幾天時(shí)間。3.潛在訂單。對(duì)于次重要客戶，你要牢牢記住他在會(huì)上說(shuō)了些什么話，查筆記本。有的客戶看到這個(gè)產(chǎn)品喜歡，說(shuō)要這個(gè)，但就是不當(dāng)場(chǎng)下單。說(shuō)回去后你把所有的詳細(xì)資料郵寄給我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻發(fā)過(guò)去，然后老是退信。當(dāng)然了，人家的郵箱忙，老滿著，發(fā)不進(jìn)去。打個(gè)電話吧，海闊天空一翻，再傳真過(guò)去。只要產(chǎn)品物美價(jià)優(yōu)，還怕他不買。實(shí)在不買的，再推薦別的品種給他。4.要寄樣的客戶。盡量爭(zhēng)取到付，或先匯款過(guò)來(lái)。100美元，在發(fā)達(dá)地區(qū)的客戶買不了什么，在我們這可就不同了，所以要爭(zhēng)取。5.其他游客。只是在我們的攤位隨便看看的，只要他不拒絕你的目錄，愿意留下名片的，還是有一絲希望的?；蛟S他將要進(jìn)軍這方面的市場(chǎng)，或許他有朋友需要這方面的產(chǎn)品。慢慢來(lái)，在溝通的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。6.繼續(xù)發(fā)掘已下定單的客戶。問(wèn)一下他們還要什么其他的產(chǎn)品，我們幫忙找。我的一個(gè)伊朗客戶跟我說(shuō)，他哥哥要買地毯，但在交易會(huì)上沒(méi)找著。回去后，他又跟我說(shuō)他要尋找黃麻紗線、印刷雜志用紙。他另外部門的同事負(fù)責(zé)牙刷，另一個(gè)負(fù)責(zé)玩具。當(dāng)然不是叫我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，但以他為出發(fā)點(diǎn)，無(wú)非是尋找更多的優(yōu)質(zhì)貨源，說(shuō)不定，我們就能尋找到呢。所以，我們的合作機(jī)會(huì)又增多了。7.教訓(xùn)。不要輕易對(duì)客戶承諾。結(jié)果大家都能想象。我就不多說(shuō)了。反正我們公司有過(guò)這樣的教訓(xùn)，把自己弄得很累。8.展望未來(lái)。對(duì)目前暫時(shí)未取得預(yù)期效果的也不要悲觀。對(duì)手頭上的資料做個(gè)大盤點(diǎn)，分主次，逐個(gè)擊破。畢竟人家好不容易來(lái)一趟中國(guó)，是要成本的，不是來(lái)玩玩的。對(duì)他們，我們要有信心，他們絕大多數(shù)都是我們的準(zhǔn)客戶，要作好打長(zhǎng)久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，成功的定單都是來(lái)之不易的，要有耐心。9.制勝法寶：質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、溝通。孫午參展須避免的六種錯(cuò)誤1、參展目的不明確。參展目的是整個(gè)展覽會(huì)中心，明確你在展覽會(huì)的最終目的有助于別的工作的完成———主題、展館布局、產(chǎn)品擺設(shè)等等。展覽目的應(yīng)定位為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市場(chǎng)2、忘記閱讀參展商手冊(cè)。參展商手冊(cè)是你在展覽會(huì)期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊(cè)內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂，里面有所有你關(guān)于展覽會(huì)想了解的一切———展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說(shuō)明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息等。3、忽略員工的作用，花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢、精力組織參展工作，最后只是展示了你的產(chǎn)品。然而，要使外商對(duì)貴公司的產(chǎn)品有信心，更重要的是你的員工給他留下了什么樣的印象。所以，培訓(xùn)參展員工，提前告訴他們參展的目的、內(nèi)容及期望，參展人員的禮儀、與客人打招呼、交談的技巧等等，都是貴公司建立團(tuán)結(jié)專業(yè)形象的必需。4、濫發(fā)送印刷品及樣品。參展職工可能會(huì)在展館環(huán)境里不知所措，或不習(xí)慣與陌生人交談，最后會(huì)把本應(yīng)保留的印刷品或精品發(fā)送出去。很重要的一點(diǎn)是你所挑選的參展人員要善于跟陌生人交談并了解他們的需要。5、不熟悉產(chǎn)品的演示。很多時(shí)間展覽員工都不懂得產(chǎn)品的演示，請(qǐng)于展覽會(huì)前與參展員工溝通，以保證他們熟悉展館擺設(shè)及展品演示。6、忽視展后工作的跟進(jìn)和評(píng)估。展覽會(huì)結(jié)束之后，展后跟進(jìn)工作通常被忽視。你應(yīng)于展覽會(huì)前建立時(shí)間表，以便每日跟進(jìn)工作。你越了解自己在展覽會(huì)上的表現(xiàn)，越有助于今后展覽會(huì)的工作改進(jìn)。展覽會(huì)各不相同，每場(chǎng)展覽會(huì)都有優(yōu)缺點(diǎn)，永遠(yuǎn)都有尚待改進(jìn)的地方。每次展覽會(huì)結(jié)束后，請(qǐng)即與員工共同進(jìn)行自我評(píng)估，以便不斷自我改進(jìn)。