網(wǎng)絡(luò)是新興的重要市場(chǎng)
　　謝鋒

　　我們必須認(rèn)識(shí)時(shí)代的變遷，不能沉浸在過去的繁盛，時(shí)代已經(jīng)完全變了。

　　上世紀(jì)80年代，稱為設(shè)計(jì)師時(shí)代。正好是日本設(shè)計(jì)師非常成功的時(shí)代，像川久保玲，山本耀司，曾經(jīng)引領(lǐng)了世界時(shí)尚很長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)年的設(shè)計(jì)師會(huì)有特別強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格表達(dá)自己的個(gè)性，在當(dāng)時(shí)傳媒不太發(fā)達(dá)的時(shí)候，這些個(gè)性受到了相對(duì)的保護(hù)和張揚(yáng)。上世紀(jì)80年代末，以前很多設(shè)計(jì)師的店里都排長(zhǎng)隊(duì)，現(xiàn)在人們通過網(wǎng)絡(luò)買賣，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)慘淡。

　　但是隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)變成了時(shí)尚帝國(guó)、金融寡頭壟斷的時(shí)代，設(shè)計(jì)師已經(jīng)被邊緣化。很多由大財(cái)團(tuán)支持的品牌是十分鼎盛的。

　　我們品牌的成功在于有非常好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。我們?nèi)渴侵睜I(yíng)店，這在中國(guó)是很少見的。就這一點(diǎn)而言，我們的管理、渠道具有一定的參考價(jià)值。

　　此外，網(wǎng)絡(luò)一定是未來重要的市場(chǎng)，也是年輕一代不可或缺的市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)購(gòu)不斷瓜分現(xiàn)在的一些實(shí)體店銷售。但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)還有很多問題，比如銷售方式、低價(jià)促銷等。網(wǎng)絡(luò)不能正常表達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值。

　　堅(jiān)持用服裝說話
　　馬可

　　由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格及整體發(fā)展方向的就是設(shè)計(jì)師品牌。在國(guó)際上很多設(shè)計(jì)師品牌的操作路線更近似于明星的包裝與經(jīng)紀(jì)路線，我認(rèn)為人各有志，有熱衷于為明星包裝的，也有視名利為糞土的，大家各走各的路，也算是一種平衡。均衡創(chuàng)意與管理之間的矛盾的最佳方法是擅長(zhǎng)創(chuàng)意的不要做管理，擅長(zhǎng)管理的不要做設(shè)計(jì)，然后彼此包容。

　　在產(chǎn)品線里面，真正按照設(shè)計(jì)師創(chuàng)意執(zhí)行的產(chǎn)品所占的比例多少，取決于設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意有多成熟，成熟完善的創(chuàng)意可以充分地實(shí)現(xiàn)，如果比較幼稚、考慮不夠全面，能實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)就少。無論是品牌還是設(shè)計(jì)師個(gè)人，能得到廣泛的認(rèn)可最終還是來自于明確的態(tài)度和出眾的創(chuàng)造力。我在品牌決策中的角色是藝術(shù)指導(dǎo)，整體把握設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　用心的設(shè)計(jì)是看得見的，作為一名設(shè)計(jì)師，我一直堅(jiān)持用服裝說話。設(shè)計(jì)對(duì)我來說，是享受而不是工作，我喜歡那些不帶目的性的衣服，如實(shí)呈現(xiàn)穿著者的內(nèi)心就已經(jīng)足夠了。時(shí)裝周是一個(gè)可以帶來觀眾的平臺(tái)，但留住觀眾要靠的是品牌的內(nèi)力。

　　嚴(yán)控流程追求品質(zhì)
　　趙卉洲

　　我們的品牌和國(guó)內(nèi)的其他時(shí)裝品牌一樣，正共同面臨著一些壓力，比如國(guó)外時(shí)尚品牌的入侵、國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣的改變，以及網(wǎng)絡(luò)上某些低價(jià)高質(zhì)的服裝的沖擊。面對(duì)這樣的壓力，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)在正形成一股與之相對(duì)抗的勢(shì)力。在時(shí)尚行業(yè)里，品牌的消費(fèi)也是一種趨勢(shì)，像各路分散的草莽英雄的服飾企業(yè)終將被設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝所取代。

　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)了很多有實(shí)力的設(shè)計(jì)師，并且在東方傳統(tǒng)文化中，服裝時(shí)尚本來就是我們的強(qiáng)項(xiàng)。在全球化的背景之下，本土設(shè)計(jì)師時(shí)裝的崛起，也正是我們傳統(tǒng)文化實(shí)力的展現(xiàn)與回歸。

　　在我們的產(chǎn)品線里面，真正按照設(shè)計(jì)師創(chuàng)意執(zhí)行的產(chǎn)品能占到 100%。EACHWAY（藝之卉）對(duì)生產(chǎn)線的把控非常嚴(yán)格。我們?cè)谏a(chǎn)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)上都追求100%的品質(zhì)保證。假如不是這樣的話，執(zhí)行上就會(huì)出現(xiàn)誤差，而這樣的誤差在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都會(huì)累加，“失之毫厘，謬以千里”，到最后產(chǎn)品就會(huì)差別很大。所以，在這一點(diǎn)上，EACHWAY（藝之卉）必須要求100%的品質(zhì)保證。

　　浴火后的華麗蛻變
　　蔡美月

　　服裝設(shè)計(jì)師品牌的定義來自設(shè)計(jì)師本身的精神和目標(biāo)。因?yàn)?0多年前我設(shè)計(jì)了一件婚紗被別人冒名頂替，所以后來才決定用自己的名字創(chuàng)立品牌。我不知道個(gè)人的名氣是否有為品牌帶來實(shí)際的影響，但是我只想不斷地努力，把品牌做好。

　　在我的消費(fèi)者中，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師品牌原因而買單的人占大部分，大概有八成。國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌都很努力、很上進(jìn)，也很可愛。在我們品牌的產(chǎn)品線里，按照設(shè)計(jì)師創(chuàng)意執(zhí)行的產(chǎn)品占到八成的比例。我的品牌銷售渠道以實(shí)體店和加盟店為主，這兩種更適合設(shè)計(jì)師品牌。服裝創(chuàng)意和企業(yè)管理如同一體，是需要相互理解的。在國(guó)際上很多設(shè)計(jì)師品牌的操作方法近似于明星包裝的經(jīng)紀(jì)路線，我認(rèn)為這樣很好，但是不一定會(huì)成功，最終還是應(yīng)該以產(chǎn)品和銷售為重點(diǎn)，有好的產(chǎn)品，加上好的創(chuàng)意推廣才會(huì)成就一流的品牌。

　　我認(rèn)為中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌和國(guó)際其他的設(shè)計(jì)師品牌沒有什么不同，是人們認(rèn)知的問題。中國(guó)的設(shè)計(jì)師品牌目前和未來面臨的最主要的問題是要超越、創(chuàng)新自己的精神和理念，需要多交流、多推廣中國(guó)精神。

　　緊跟潮流又追求個(gè)性
　　劉小飛

　　許多國(guó)際買手看過中國(guó)設(shè)計(jì)師的發(fā)布秀后都會(huì)贊不絕口，但你問他會(huì)不會(huì)購(gòu)買，他會(huì)說不。這似乎是個(gè)怪圈：中國(guó)的設(shè)計(jì)師們擠破頭似地往國(guó)際四大時(shí)裝周上涌，卻只賺了吆喝，而沒有形成銷售。事實(shí)上也是這樣，迄今為止，在四大時(shí)裝周上作秀的中國(guó)服裝品牌和設(shè)計(jì)師，還沒有一個(gè)真正進(jìn)入歐洲高端主流消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)服裝設(shè)計(jì)緣何陷入“只看不買”的尷尬境地？

　　需從兩方面脫離困境：一方面，服裝設(shè)計(jì)師要善于從我國(guó)傳統(tǒng)文化中提煉出符合當(dāng)代社會(huì)思潮、美學(xué)意識(shí)及未來世界發(fā)展趨勢(shì)的內(nèi)容；另一方面，我們也要拋棄狹隘的模式化藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)審美，廣泛地吸收世界各國(guó)文化之長(zhǎng)。在國(guó)際通用的時(shí)尚美學(xué)和設(shè)計(jì)法則的基礎(chǔ)上去鑄造一種基于國(guó)際化的服裝作品。而中國(guó)時(shí)尚文化和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將促使中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師以東方文化為底蘊(yùn)，走國(guó)際化路線來趕超世界時(shí)尚。

　　服裝設(shè)計(jì)一定要重視、關(guān)心、了解國(guó)際間的服裝流行動(dòng)態(tài)和流行趨勢(shì)，理解、利用國(guó)際服裝同行創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)成果，但是又必須看到我們自己不同于他們的地方，我們有自己的地域環(huán)境、文化背景和穿著習(xí)慣，因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)服裝時(shí)既要參照國(guó)際流行共性，又要有自己獨(dú)特個(gè)性的風(fēng)格

　　成熟的團(tuán)隊(duì)可使設(shè)計(jì)師專心做設(shè)計(jì)
　　曾鳳飛

　　中國(guó)有很多很好的服裝設(shè)計(jì)師，每個(gè)設(shè)計(jì)師都有自己的特點(diǎn)、風(fēng)格，他們對(duì)品牌的把控有著自己獨(dú)到的見解。這些設(shè)計(jì)師馳騁在時(shí)尚領(lǐng)域，對(duì)市場(chǎng)有著尖銳的敏感度，用自己的觀點(diǎn)抒發(fā)對(duì)流行的理解，在他們領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)自己品牌文化和內(nèi)涵設(shè)計(jì)出來的作品有自己鮮明的特色。由于中國(guó)目前設(shè)計(jì)師品牌剛剛起步，還處于摸索的階段，具有這方面才能的設(shè)計(jì)師鳳毛麟角。

　　我是一個(gè)設(shè)計(jì)師，也是一個(gè)決策者，這個(gè)自始至終都是沒有改變過的。我沒有商業(yè)自覺，但我有商業(yè)直覺。所以，我需要一支可以跟我互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。從資金運(yùn)作到物流配送，再到市場(chǎng)推廣全方面地配合我，可以讓我更專心地去做設(shè)計(jì)，而不用為瑣碎的企業(yè)管理操心。其實(shí)，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌與國(guó)際上的設(shè)計(jì)師品牌在企業(yè)架構(gòu)上是沒有落差的，他們?cè)诹鞒躺?、崗位部門上都沒有區(qū)別，都需要一個(gè)內(nèi)外互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，唯一的區(qū)別就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成熟程度。

　　設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意只有通過產(chǎn)品的呈現(xiàn)才能實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，不然創(chuàng)意只能是空中樓閣。創(chuàng)意需要管理的支撐，管理需要藝術(shù)的輔助，兩者相輔相成，這樣品牌在管理中更有價(jià)值。

　　設(shè)計(jì)師品牌需要推廣
　　薄濤

　　我覺得現(xiàn)在中國(guó)有很多設(shè)計(jì)師的才華是超過某些一線品牌設(shè)計(jì)師的，但為什么不能贏得消費(fèi)者對(duì)他們的尊敬、信任、甚至是崇拜呢？是因?yàn)闆]有足夠的推廣，推廣是需要一定費(fèi)用的。

　　歐洲的奢侈品品牌管理公司實(shí)際上推廣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品文化。他們用投資的方式去包裝一個(gè)設(shè)計(jì)師，贏得了全世界消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)師的吹捧，在吹捧的背后是產(chǎn)品的價(jià)值。他們經(jīng)營(yíng)的并不是一個(gè)物化的概念而是一個(gè)虛擬的文化概念。

　　歐洲奢侈品品牌的布料不比現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌用的貴，甚至有些還便宜，做工也不比中國(guó)本土品牌好。事實(shí)上，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上比較好的一線本土品牌采用的面料比奢侈品品牌還貴，工藝更精致，但價(jià)格卻不足奢侈品牌品牌的1/10。所以說，國(guó)際知名的服裝設(shè)計(jì)師是靠品牌管理公司包裝起來的。服裝其實(shí)是一個(gè)文化的載體，并不是一個(gè)物化的產(chǎn)品。這個(gè)物化的產(chǎn)品并不是一個(gè)很好的載體，所以沒有附加值，沒有價(jià)格空間?？墒欠从^我國(guó)，我們的設(shè)計(jì)師還停留在設(shè)計(jì)或者生產(chǎn)一個(gè)物化產(chǎn)品的過程當(dāng)中。

　　追求品質(zhì)而不為名氣
　　郭培

　　品牌的銷售不只是靠設(shè)計(jì)師的名氣來推動(dòng)，更要靠產(chǎn)品本身，名氣可以推動(dòng)一時(shí)，但是不可以推動(dòng)一世。產(chǎn)品和你的名氣如果不相符的話，你不會(huì)第二次見到這個(gè)客人。我的客人大部分都是回頭客。我不是因?yàn)槊麣舛晕姨兆淼脑O(shè)計(jì)師。

　　我認(rèn)識(shí)我先生是因?yàn)樗囊痪湓挻騽?dòng)了我，那是我們第二次見面，他說：“郭培，一個(gè)人要有追求，你說名氣重要不重要？”那時(shí)，我剛剛獲得十佳設(shè)計(jì)師，十分注重自己的名氣。他說，名氣就像氣一樣，它偶爾會(huì)聚在你頭上，但早晚會(huì)散去。所以，人應(yīng)該追求一種質(zhì)。物有物的品質(zhì)，人有人的品質(zhì)，質(zhì)是定而不變的。他說到我心坎上了。我也是從年輕追求名氣的過程中走來，所以到今天，我覺得這話特別對(duì)，對(duì)我的影響也很大。剛好那時(shí)是我做品牌的第三年，最難的時(shí)期。我是因?yàn)橛辛嗣麣猓湃プ龅墓?。后來就忘掉了這些，進(jìn)而又舍不得將公司放手，才開始經(jīng)營(yíng)，跟所有的員工在一起，以身作則，為質(zhì)的提升和改變而去努力。所以到今天，我最驕傲的是有這樣的經(jīng)歷，不管是做人，還是做事，都需要追求品質(zhì)。

　　創(chuàng)造以時(shí)尚服飾為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)師品牌
　　洪金山

　　我的籍貫是中國(guó)香港，香港是前衛(wèi)與傳統(tǒng)并存的社會(huì)，多種文化的交匯使我產(chǎn)生許多靈感。我的家族本身是做服裝企業(yè)的，我走上服裝設(shè)計(jì)這條路是自然而然的。

　　創(chuàng)業(yè)開始我選擇了內(nèi)地，那時(shí)內(nèi)地服裝產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善，具備了創(chuàng)業(yè)的土壤。但當(dāng)時(shí)是傳統(tǒng)樣式服裝占主導(dǎo)地位，缺乏市場(chǎng)細(xì)分，這恰恰給了我創(chuàng)造時(shí)尚品牌最好的機(jī)會(huì)。經(jīng)過一段時(shí)間的思考，我打算先進(jìn)行品牌定位與主題設(shè)定，親自引領(lǐng)開發(fā)；將我想要的系列主題、概念服裝延展到可供成衣銷售的服裝產(chǎn)品中。當(dāng)時(shí)看是比較冒險(xiǎn)的，不過事實(shí)證明，打造以時(shí)尚服飾為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)師品牌是正確的。

　　設(shè)計(jì)師品牌既要突出設(shè)計(jì)師個(gè)人品位，也要融入商業(yè)化元素，我們需要找到真正適合品牌發(fā)展的道路，保持品牌特色的同時(shí)爭(zhēng)取商業(yè)利益。
在高度細(xì)分的市場(chǎng)中，中國(guó)設(shè)計(jì)師要憑借自身能力以及對(duì)市場(chǎng)的敏感度來尋求發(fā)展，設(shè)計(jì)更符合消費(fèi)者期待的產(chǎn)品。目前，中國(guó)已有一些設(shè)計(jì)師品牌具備了穩(wěn)定消費(fèi)群體，以及價(jià)值傳遞的能力，有獨(dú)特形象識(shí)別的氣質(zhì)。

　　不應(yīng)過度放大設(shè)計(jì)師品牌中的設(shè)計(jì)師概念
　　鄒游

　　一般而言，基于設(shè)計(jì)師背景所創(chuàng)立的服裝品牌往往容易被大眾貼上“設(shè)計(jì)師品牌”的標(biāo)簽，但在我的觀念之中，這一概念卻不應(yīng)被過度放大，因?yàn)閷?duì)流通于消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)裝產(chǎn)品而言，圍繞品牌所包含的一切要素都必須納入考量的范圍，比如說商業(yè)因素。

　　感覺目前的設(shè)計(jì)師品牌真是生機(jī)勃勃，勢(shì)頭兇猛。年輕設(shè)計(jì)師有了更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，這與整個(gè)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)和文化上的提升所營(yíng)造出來的大環(huán)境是密不可分的。但其中的問題也不少，個(gè)人認(rèn)為最大的問題就是設(shè)計(jì)師個(gè)人和商業(yè)系統(tǒng)之間的關(guān)系平衡。

　　我最開心的事情就是“悠之”(YOU’Z)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本是按照自己理想中的方向前行的，既不會(huì)隨波逐流，也不會(huì)一味地迎合市場(chǎng)。我們一直秉承的就是在一個(gè)有限的空間里釋放設(shè)計(jì)的創(chuàng)作力，因?yàn)榫蛣?chuàng)造力而言，從來就不是漫無邊際的。

　　我從來不認(rèn)為創(chuàng)意與管理是一對(duì)矛盾體，反之，它們是一個(gè)有機(jī)的整體。我的博士研究方向是設(shè)計(jì)管理，這讓我更清晰地看到二者的異同，如何有效地將創(chuàng)意加以管理？如何讓管理更具創(chuàng)意？這些都是可持續(xù)深入研究和關(guān)注的問題。可以說，目前將實(shí)踐和理論進(jìn)行彼此映照和相互驗(yàn)證是最讓我著迷的事情。