有規(guī)模的品牌可以稱為大牌，因?yàn)閾碛辛税烈晫?duì)手的銷售規(guī)模，至少在絕大多數(shù)方面做得比對(duì)手更正確。
時(shí)裝領(lǐng)域，真正的大牌以百年勝負(fù)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。抵達(dá)大牌境界的品牌，必定以其非凡的操盤(pán)精準(zhǔn)度淘汰了無(wú)數(shù)的強(qiáng)者，一步步走到了今天，其銷售規(guī)模及品牌勢(shì)令中國(guó)的年輕品牌難以望其項(xiàng)背。
大牌之路就是王者之路，王者之路隱于大道。而大道又由六部分鋪成。
第一，品牌需要與趨勢(shì)同步的品類戰(zhàn)略。品類是一種代表消費(fèi)趨勢(shì)的階梯，是品牌背后更大的品牌集合。品類戰(zhàn)略就是引領(lǐng)或順應(yīng)品類趨勢(shì)之道。近年來(lái)，HUGO BOSS、ARMANI等不斷引領(lǐng)商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑、大牌潮流之品類趨勢(shì)，牢牢占據(jù)了時(shí)裝業(yè)的領(lǐng)袖地位。
而在中國(guó)這個(gè)風(fēng)起云涌的新興市場(chǎng)，借力品類趨勢(shì)快速規(guī)模化是新生品牌追趕大牌的上上之策。安踏、卡帕、七匹狼等都成為自身領(lǐng)域品類戰(zhàn)略的贏家?？梢哉f(shuō)品類趨勢(shì)就是財(cái)富趨勢(shì)。
第二，制定推動(dòng)定位與文化的大店。要知道大店不僅代表品牌的形象和定位，還是擴(kuò)張的樣板。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，更是產(chǎn)品實(shí)力的檢驗(yàn)場(chǎng)。大店承租能力的高低，讓產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)無(wú)所遁形。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果是，即使是二三線商圈定位的品牌，也必須擁有能讓一線種子大店贏利的絕對(duì)產(chǎn)品能力。
大店的贏利密碼，取決于產(chǎn)品風(fēng)格的跨度、消費(fèi)人群的寬度、文化與形象的精準(zhǔn)度等。
近年來(lái)，國(guó)際品牌“入侵”中國(guó)的首要戰(zhàn)略是搶占一線商圈的一線位置，接近瘋狂地開(kāi)設(shè)大店，如LV、GUCCI、ARMANI、CK、ZARA等。
第三，注重明星及明星設(shè)計(jì)師戰(zhàn)略。明星戰(zhàn)略在眾多領(lǐng)域的價(jià)值不言而喻，而時(shí)裝領(lǐng)域崇尚的是一種更高的組合戰(zhàn)略。
大牌不僅攫取設(shè)計(jì)、面料、供應(yīng)商、渠道等資源，更以戰(zhàn)略高度攫取稀缺的明星及明星設(shè)計(jì)師資源，不斷抬升品牌影響力。LV、DIOR、GUCCI等時(shí)裝大佬深諳此道，平價(jià)時(shí)裝新貴H&M、UNIQLO等亦青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。2004年，H＆M和“老佛爺”卡爾·拉格菲爾德?tīng)渴趾献鳎?dāng)月其銷售額飆升了24%！嘗到甜頭的H＆M之后每年都與一個(gè)以上的明星或明星設(shè)計(jì)師合作，占據(jù)時(shí)尚圈的制高點(diǎn)。
明星及明星設(shè)計(jì)師戰(zhàn)略，是大牌久經(jīng)驗(yàn)證的冠軍戰(zhàn)略。
第四，服裝圖案密碼、色彩密碼的塑造。
圖案密碼是以精煉圖案、符號(hào)為形式，高度濃縮品牌特質(zhì)的識(shí)別碼。如LV的Monogram帆布圖案、GUCCI的雙G造型、Burberry的英倫經(jīng)典格子等。
色彩密碼是一種定義，也是一種視覺(jué)符號(hào)。美國(guó)營(yíng)銷界總結(jié)出“7秒定律”，即接觸商品的前7秒決定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。而這短短7秒內(nèi)，色彩的決定因素為67％，這就是色彩營(yíng)銷的“色彩理論”。大牌均是色彩營(yíng)銷專家，故色彩密碼經(jīng)典之作隨處可見(jiàn)，如GUCCI的經(jīng)典金色、HERMES的橙色傳奇、 TOMMY HILFIGER代表美式生活的紅白藍(lán)三色等。
第五，注意品牌性格、消費(fèi)主張的塑造。
品牌性格是用于區(qū)隔其他品牌的屬性與氣質(zhì)。它賦予品牌靈魂，標(biāo)榜品牌特性。如LV的張揚(yáng)與奢華、ZEGNA的低調(diào)與內(nèi)斂。Burberry因其“英倫經(jīng)典”的品牌性格，而升華為“英倫文化”的代言者形象深入人心等。七匹狼男裝由于嫁接、確立了狼的性格，而令其迅速崛起為中國(guó)男裝旗幟。
消費(fèi)主張則是以產(chǎn)品為核心介質(zhì)，為滿足特定消費(fèi)群物質(zhì)、心理、精神需求的主張。例如，LV的“旅行哲學(xué)”、阿迪達(dá)斯的“Impossible Is Nothing”、耐克的“Just do it”等都是廣為大家熟知的消費(fèi)主張。
清晰的品牌性格和消費(fèi)主張，是品牌切割市場(chǎng)、區(qū)隔對(duì)手的利器。
第六，開(kāi)展高端跨界合作。如今，跨界營(yíng)銷是當(dāng)今最熱門(mén)的營(yíng)銷策略之一。在時(shí)裝界的應(yīng)用尤其精彩與順暢，因?yàn)楦嗟臅r(shí)候跨界代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。而這無(wú)疑能不斷推高著大牌的格調(diào)和號(hào)召力。
趨勢(shì)決定方向，模式?jīng)Q定成敗。精準(zhǔn)的模式是品牌成功的保障。大牌崛起的模式，是中國(guó)年輕品牌的后事之師。
