服裝店的商家可能在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該選擇比較適合潮流的yy，是聽(tīng)從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的款式和花色?是在附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，還是到網(wǎng)上去批發(fā)?這些問(wèn)題，從開(kāi)業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們。

     服裝實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位風(fēng)格和進(jìn)貨的眼光有非常密切的關(guān)系。先說(shuō)下服裝風(fēng)格定位的問(wèn)題，不管你是做散貨還是品牌，需要的是店鋪風(fēng)格一定要統(tǒng)一，而且需要和周圍的實(shí)體店鋪的YY在一個(gè)檔次上，甚至檔次和品質(zhì)應(yīng)該提高到競(jìng)爭(zhēng)者的水平之上。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格情況和自已店鋪面對(duì)的客戶群，還要深入了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨。所以必須煉就一雙選貨淘貨的火眼金睛,當(dāng)然這需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和歷練。當(dāng)然鍛煉進(jìn)貨的眼光，肯定是服裝實(shí)體商家要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

     首先要多從市場(chǎng)的眼光找貨源，多看和了解市場(chǎng)的需求，盡量少些感覺(jué)。而且有些商家，連感覺(jué)都沒(méi)有了。他們經(jīng)常遇到的情況是，自己看好的貨不好賣，自己不看好的貨反而好賣。結(jié)果是，看好的貨進(jìn)多了壓著不動(dòng)，不好看的貨進(jìn)少了賣得沒(méi)貨，這樣生意就比較難做了。

     服裝店的商家可能在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該選擇比較適合潮流的yy，是聽(tīng)從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的款式和花色?是在附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，還是到網(wǎng)上去批發(fā)?這些問(wèn)題，從開(kāi)業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮，每個(gè)出口似乎都有希望，而每個(gè)出口又好像前途渺茫。那么現(xiàn)在我就和所有的買家一起來(lái)討論，如何才能更好的鍛煉自已的眼光呢，讓自已進(jìn)的貨源都是比較符合消費(fèi)者的口味的對(duì)于進(jìn)貨淘貨，有以下幾點(diǎn)準(zhǔn)則：

     第一：編制進(jìn)貨的計(jì)劃，比如我進(jìn)貨打底衫需要多少件，牛仔褲多少件，當(dāng)然在進(jìn)貨的過(guò)程中也可以修改。

     第二：要相信自己的第一直覺(jué)，第一眼看過(guò)去覺(jué)得好的款式，可以拿。第一眼看過(guò)去沒(méi)感覺(jué)，看了多眼才發(fā)現(xiàn)很耐看的款式，慎重拿。因?yàn)闆](méi)有客戶跟你一樣有時(shí)間和耐心來(lái)看多眼的。

     第三：服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

     第四：對(duì)于可拿可不拿的款、沒(méi)有把握的款，不要拿。

     第五：對(duì)于一些便宜貨，千萬(wàn)不要僅僅因其便宜就拿;除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢(qián)，否則千萬(wàn)不能拿。因?yàn)椋m然很便宜，可你最終發(fā)現(xiàn)由于便宜，可能其款式或質(zhì)量并不那么好，甚至你突然發(fā)現(xiàn)它原來(lái)哪里是有瑕疵的(拿貨的時(shí)候并不一定檢查得那么仔細(xì))。由此最終它也就成了就成了雞肋，因?yàn)槟愕念櫩退麄円膊粫?huì)喜歡這種僅僅只是便宜而沒(méi)有特別款式的貨。

     第六：衣服的尺碼方面，需結(jié)合不同的地域城市而論。就北方而言，肯定中、大碼拿多些，而且有些款式看上去就是適合小個(gè)子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小碼相對(duì)多些。對(duì)于網(wǎng)上銷售的賣家而言，除了看自己的用戶群體主要在哪一塊，另外，對(duì)于一些款型本身比較小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，對(duì)于較大型的款，那就中、大碼多些了。

     第七：一定要把握好自已的進(jìn)貨資金和補(bǔ)貨資金這兩塊，萬(wàn)一現(xiàn)金流斷裂，對(duì)于你來(lái)說(shuō)是一個(gè)難關(guān)，所以進(jìn)貨的計(jì)劃就比較重要了。

     第八：如果你眼光已經(jīng)被歷練得非常好，拿貨經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)足夠豐富，那么當(dāng)某款你確信是爆款時(shí)，那你就豪不猶豫地拿掉吧，甚至包掉，因?yàn)楸羁梢越o你很大的利潤(rùn)。

     第九：關(guān)系維護(hù)，不管是開(kāi)網(wǎng)店還是實(shí)體店，將來(lái)要不斷補(bǔ)貨和進(jìn)貨，所以每次進(jìn)貨過(guò)程中，要多與批發(fā)商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關(guān)系，熟悉后價(jià)格與數(shù)量都好商量，同時(shí)也能了解他們進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)你有絕對(duì)的好處總結(jié)：進(jìn)貨需要眼光，需要計(jì)劃，更需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累以及歷練，你才能真正的鍛煉出火眼金睛，到時(shí)消費(fèi)者都需要你幫她選貨，挑貨，高高興興的買到喜歡的YY回家。