服裝品牌的意義在于它能夠創(chuàng)造更多的附加價值。高附加價值是所有成功品牌所具有的共同特征，因此名牌服飾可以標(biāo)出非常高的價位，在整體消費水平并不很高的我國服裝市場上，它們的一套女裝標(biāo)價在萬元左右，但仍然有人購買。這充分說明，許多人購買的不僅是服裝本身，更主要的是一種展示心理，一種歸屬上流社會的需要。這個事實反映了一個基本原理：

　　一個品牌能夠讓顧客獲得產(chǎn)品實用功能以外的心理滿足感，從而使他們愿意認(rèn)同并且追求這種附加價值，這是實現(xiàn)品牌價值的前提。

　　任何一個品牌都無法向顧客強行推銷自己，更不能靠虛假的手段欺騙顧客，唯一的辦法就是努力贏得顧客的關(guān)注和好感，使他們通過主動的參與和體驗成為品牌的朋友和倡導(dǎo)者。沒有顧客的需要、興趣和參與，也就無所謂品牌價值。

　　顧客可以從許多方面認(rèn)識服飾品牌的價值，主要的渠道有以下幾種：

　　1、 源于經(jīng)驗的品牌價值

　　顧客經(jīng)過反復(fù)使用，獲得了對品牌的信任，包括熟悉感、已知的可靠性和風(fēng)險的減少。也就是說，通過服飾產(chǎn)品持續(xù)不變的可靠性，顧客認(rèn)識到購買該品牌的風(fēng)險是最低的。在中低檔服飾產(chǎn)品市場上，顧客會面對大量服飾品牌，此時這種附加價值就特別受重視，顧客一般會通過挑選熟知的服飾品牌來減少購買風(fēng)險和不確定性。

　　2、 源于使用者及參照群體的品牌價值

　　廣告通過強調(diào)個性和風(fēng)格來宣傳某一服飾品牌及其使用者，或富裕的，或年輕的，或富有魅力的，或有男子氣概的，或有女人味等等，這可能使許多目標(biāo)顧客認(rèn)為該品牌與某種他們非常向往的生活方式有著某種必然的聯(lián)系，這就是品牌聯(lián)想的作用，這也是宣傳和推廣服飾品牌形象時經(jīng)常采用的方法。對于喜歡標(biāo)新立異、表現(xiàn)欲強烈的年輕人來說，這是他們認(rèn)識品牌價值的重要途徑。

　　3、源于品牌形象的品牌價值

　　顧客從服飾品牌所傳遞的豐富內(nèi)容（如個性、文化、生活方式、價值觀念等）中，會逐漸形成對該品牌的印象，進而被喚起某種情感，如愉悅、輕松或自信等，最終就會對該品牌產(chǎn)生好感或偏愛。例如，意大利的prada女裝，造型端莊嚴(yán)謹(jǐn)、線條流暢、色彩清新自然，是簡約主義的典型代表之一。公司每推出一款服裝，就通過傳媒告訴人們一個關(guān)于首席設(shè)計師謬喬。普拉達的故事，旨在通過這些故事來演繹品牌內(nèi)涵，增加品牌的文化底蘊。普拉達品牌形象的競爭力也因此得到明顯提升。

　　4、源于品牌優(yōu)越信念的品牌價值

　　對服飾品牌的高度認(rèn)同和良好評價能使顧客形成一種穩(wěn)定的品牌優(yōu)越信念，這個信念可以影響顧客對該品牌產(chǎn)品實際功能的評價。我們經(jīng)?？梢月牭筋櫩捅硎舅麄兇┠硞€品牌的服裝感到更為舒適、合體。一個有趣的實驗可以證實這種心理：讓顧客在不知道品牌名稱的情況下。

　　試穿(他/她)所青睞的某一品牌的服裝，(他/她)得出的結(jié)論往往和知道品牌名稱后的評價有所不同。