進入市場經(jīng)濟時代,供求關(guān)系中“供應(yīng)唱主角”的局面隨之改變,羊絨面料產(chǎn)業(yè)也是如此。在剛剛結(jié)束的第十六屆全國毛紡原料交易信息交流會上,來自國際毛紡織組織(IWTO)的觀點令人耳目一新。這一組織的官員明確表示,羊絨面料的供應(yīng)鏈時代已是明日黃花,我們面臨的將是全新的需求鏈時代。
羊毛的價值最終是從面料、服裝或地毯等紡織終端產(chǎn)品上得以體現(xiàn),因此,羊毛的需求與市場消費息息相關(guān)。在商品日益豐富的今天,“市場供應(yīng)什么,消費者只能買什么”已經(jīng)成為歷史。消費者之所以成為上帝,就是因為他們決定著企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能否實現(xiàn)其應(yīng)有的價值,行業(yè)利益能否得以體現(xiàn)。因此,國際毛紡織組織官員風(fēng)趣地講:我們的腳已經(jīng)從供應(yīng)鏈時代邁進了需求鏈時代。業(yè)內(nèi)人士普遍認為,需求鏈時代對羊絨面料生產(chǎn)商提出更高要求,行業(yè)必須對市場變化做出更為迅速的反應(yīng),惟一的有效方法是與需求鏈中的選擇方,包括零售商、設(shè)計師以及任何向最終消費者提供產(chǎn)品的相關(guān)人士,保持更加密切的聯(lián)系。羊絨面料生產(chǎn)商需要密切關(guān)注他們尋求什么,他們想向消費者提供什么,以及消費者希望他們提供什么。但同時,有一點更不容忽視,那就是羊絨面料生產(chǎn)商應(yīng)主動出擊,去影響消費市場,利用所掌握的專業(yè)知識,通過各種市場營銷和推廣工具和載體來影響消費者的決定??偠灾枨箧湑r代的羊絨面料生產(chǎn)商必須做到兩點:一是為最終消費者提供現(xiàn)實和期望的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;二是為零售商或選擇方創(chuàng)造最大的商業(yè)優(yōu)勢和利益。
現(xiàn)在中國精紡高檔羊絨面料產(chǎn)品大部分還是采用進口羊毛,因為進口羊毛各項指標領(lǐng)先,質(zhì)量較為穩(wěn)定。從需求鏈的角度分析,國產(chǎn)羊毛無論質(zhì)量還是品種,目前還不能滿足終端消費者對羊絨面料制品精致、時尚、高品位的需求。一位東北羊毛加工企業(yè)的負責(zé)人呼吁:國產(chǎn)羊絨面料產(chǎn)業(yè)亟待振興,否則很有可能被擠出競爭市場。