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CHIC 2013:男裝變臉 定制領(lǐng)銜

時(shí)間:2013年02月01日來源:作者:

2013CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì),一個(gè)非常巨大的轉(zhuǎn)變就是將重點(diǎn)目光挖掘內(nèi)生動(dòng)力上。盡管國(guó)內(nèi)的男裝定制相比西方發(fā)達(dá)國(guó)家來說,發(fā)展速度相對(duì)較慢,但國(guó)內(nèi)男裝定制的發(fā)展方向變得越來越清晰了。

  2013CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì),一個(gè)非常巨大的轉(zhuǎn)變就是將重點(diǎn)目光挖掘內(nèi)生動(dòng)力上。在接下來的參展企業(yè)中,記者希望同他們一同探討在男裝、女裝、童裝、原創(chuàng)品牌及國(guó)外品牌身上發(fā)生的微妙變化。

  國(guó)內(nèi)男裝定制是“兩條腿行走”

  裘旭峰 寧波雅戈?duì)柗椨邢薰颈本┓止?MAYOR品牌經(jīng)理

  近年來,幾乎國(guó)內(nèi)的男裝知名企業(yè)都在開始涉及和拓展男裝定制業(yè)務(wù)。企業(yè)普遍看重這一領(lǐng)域的可開發(fā)空間,及其巨大的消費(fèi)潛在力量。盡管國(guó)內(nèi)的男裝定制相比西方發(fā)達(dá)國(guó)家來說,發(fā)展速度相對(duì)較慢,但國(guó)內(nèi)男裝定制的發(fā)展方向變得越來越清晰了。

  目前國(guó)內(nèi)的“定制”應(yīng)該是兩個(gè)層面上的概念:一個(gè)就是以職業(yè)裝、工裝為代表的批量定制加工業(yè)務(wù),實(shí)際上占有了國(guó)內(nèi)定制類服裝很大的份額。這類定制嚴(yán)格意義上講應(yīng)該是“套號(hào)”式加工,是以滿足大型企業(yè)、銀行、服務(wù)等領(lǐng)域的職業(yè)裝需求為主要業(yè)務(wù)范圍的;另一個(gè)層面,就是真正意義上的包含設(shè)計(jì)、量體、選料、試穿等復(fù)雜工藝的高級(jí)定制服裝。是滿足高端消費(fèi)需求者對(duì)于個(gè)性化著裝要求的定制業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)男裝定制的這兩種模式,基本上是以齊頭并進(jìn)的趨勢(shì)在發(fā)展著。

  MAYOR作為雅戈?duì)柕哪醒b定制品牌,已有10多年的歷史了,是針對(duì)商務(wù)高端人士所推出的。在整個(gè)定制過程中,MAYOR更注重以針對(duì)不同客戶“定制化服務(wù)”的體驗(yàn)式消費(fèi),來提升定制品牌的總體附加值。我們不斷在構(gòu)建于高端需求人士間的長(zhǎng)期信賴的品牌認(rèn)同感,同樣將眼光放在了社會(huì)的年輕精英身上,希望通過個(gè)性化定制的理念推廣,來使定制理念在他們心中“生根發(fā)芽”。多年后,當(dāng)他們成長(zhǎng)為各領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物時(shí),還是會(huì)對(duì)MAYOR擁有充分的信賴感。這樣,我們的受眾就有了層次性的連貫,不會(huì)出現(xiàn)斷檔現(xiàn)象。這也符合雅戈?duì)柊l(fā)展百年品牌目標(biāo)的戰(zhàn)略眼光。

  男裝定制是最切合實(shí)際的定制品類

  朱曉纓 北京雅派朗迪服裝有限公司 常務(wù)副總經(jīng)理

  伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及人們的消費(fèi)能力的提高,滿足個(gè)性化需求的各種定制類商品將擁有廣范的市場(chǎng)需求。相比較房屋、汽車、珠寶領(lǐng)域來說,男裝的高級(jí)定制無論從需求、定位以及用途等層面上都更切合實(shí)際,市場(chǎng)前景巨大。

  十幾年前,雅派朗迪開始由外貿(mào)加工起步,在給國(guó)外品牌做貼牌生產(chǎn)的同時(shí),始終堅(jiān)持著發(fā)展自有品牌的使命。在長(zhǎng)期對(duì)外業(yè)務(wù)的發(fā)展中,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。通過潛心學(xué)習(xí)國(guó)外品牌運(yùn)作模式,引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)定制生產(chǎn)線,搭建信息化定制平臺(tái)使企業(yè)各方面都獲得了顯著的成長(zhǎng)。2008年,雅派朗迪開始發(fā)展國(guó)內(nèi)男裝定制業(yè)務(wù)。發(fā)展至今,每年國(guó)內(nèi)外定制業(yè)務(wù)總量超過10萬件。

  從國(guó)內(nèi)外定制市場(chǎng)的需求上比較,文化上的差異造成了國(guó)內(nèi)外定制受眾的根本區(qū)別:西方人需要穿著西裝的場(chǎng)合很多,頻率也很高,所以定制西裝業(yè)務(wù)十分紅火;另一方面,相較西方人緩慢、悠閑的生活節(jié)奏,中國(guó)人普遍都很“急性子”,很多人不愿意接受反復(fù)量體、試衣的過程,以及需要等待的制作周期。中國(guó)人還不太習(xí)慣這種流程方式,他們更傾向于付款后就拿貨走的直接購買方式。另一方面,在中國(guó)消費(fèi)者固有概念中,認(rèn)為寬松肥大的衣服才是最舒適的選擇,這種認(rèn)識(shí)過于片面化。事實(shí)上,只有真正貼合自己身體,具有很好的依附性的服裝才能真正給人合體的感受。寬松肥大的服裝雖然沒有緊繃感,但實(shí)際上是會(huì)妨礙人做動(dòng)作的。定制服裝無論是在穿著體驗(yàn),還是設(shè)計(jì)感官上都充分滿足了以人為本的需求,這是成衣遠(yuǎn)不能及的。

  信息是實(shí)現(xiàn)終端化模式的要義

  劉仕華 青島紅領(lǐng)集團(tuán)有限公司 全球營(yíng)銷戰(zhàn)略事業(yè)部部長(zhǎng)

  以全國(guó)的男裝發(fā)展趨勢(shì)來看,服裝企業(yè)發(fā)展男裝定制是大勢(shì)所趨。但真正實(shí)現(xiàn)男裝定制的規(guī)?;l(fā)展,必須要有強(qiáng)大的信息系統(tǒng)以及完善的數(shù)字平臺(tái)為支撐才能得以實(shí)現(xiàn)的。定制本身的屬性就必須要求衣著尺寸、版型的絕對(duì)準(zhǔn)確。進(jìn)而還要滿足顧客在款式、面料、設(shè)計(jì)等方面的獨(dú)享需求。傳統(tǒng)的服裝定制是由老手藝人一對(duì)一全程完成定做服務(wù)的。由于這些老裁縫的經(jīng)驗(yàn)和積累很難在短時(shí)間內(nèi)大范圍推廣,這便成了制約定制規(guī)?;娜瞬乓蛩亍<t領(lǐng)在幾十年專注男裝定制業(yè)務(wù)以及發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)的過程中積累了海量的版型和數(shù)據(jù)庫,可以完全在數(shù)字平臺(tái)上解決定制的量體、選料、版型、顏色的準(zhǔn)確匹配。這樣以來,銷售人員為顧客提供定制服務(wù)時(shí),可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字平臺(tái)上的一站式解決方案,免去了很多繁雜的傳統(tǒng)步驟,極大地提高了定制效率和精準(zhǔn)率。

  因此,就發(fā)展規(guī)?;醒b定制而言,只有從信息層面上做提升,才能真正滿足男裝定制的需求,真正實(shí)現(xiàn)終端化銷售。

  發(fā)展高級(jí)定制 促企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

  陳敏 溫州莊吉集團(tuán) 董事長(zhǎng)

  發(fā)展男裝高級(jí)定制,很大程度上對(duì)于品牌來說具有價(jià)值提升的作用,是品牌實(shí)力和美譽(yù)度的象征。莊吉服飾從事男士西裝的生產(chǎn)加工已經(jīng)有十多年的歷史了,期間,針對(duì)特殊客戶的需求,莊吉服飾也一直在做著量體裁衣的業(yè)務(wù)。

  近年來,依托原有的工藝以及市場(chǎng)發(fā)展積累,莊吉服飾克服了量體階段的技術(shù)人才問題,以及定制制作周期較長(zhǎng)等制約男裝定制規(guī)?;l(fā)展的核心問題,于今年正式推出“莊吉洋服”高級(jí)定制品牌。再此之前,高級(jí)西裝定制業(yè)務(wù)只占到企業(yè)年銷售額的5%左右。但伴隨“莊吉洋裝”的推廣,未來的目標(biāo)是高級(jí)定制業(yè)務(wù)在企業(yè)年銷售總額中的占比達(dá)到20%。這樣以來,對(duì)于品牌價(jià)值以及知名度上會(huì)起到極大的提升作用。同時(shí),這樣的結(jié)構(gòu)占比對(duì)于困擾品牌服裝的庫存問題,會(huì)起到很好的緩解作用,也推動(dòng)了企業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。

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