戶外店線下活動面臨尷尬局面

關(guān)于戶外店組織活動方面，“02年開店的時候，會組織定期戶外活動，讓大家參加。那時候是自己開拓市場?，F(xiàn)在會培訓領(lǐng)隊，戶外店多了，專門辦戶外活動的也多起來了，現(xiàn)在一般是顧客自己去參加。專門搞活動的和專門銷售這兩者已經(jīng)分開了?！毖┚€戶外深圳登協(xié)執(zhí)行理事陳志強先生談到，“戶外店的戶外運動俱樂部，定期組織的一些活動本身是不盈利的，只是為了吸納會員和營造俱樂部的人氣；但以活動作為盈利的戶外運動俱樂部以及自助游形式的非盈利性俱樂部的快速發(fā)展，使得戶外活動多起來，戶外發(fā)燒友可以根據(jù)自己的水平，選擇不同的活動來參加?！?/span>

深圳火狐貍戶外店店員：“一起組織活動，沒有說針對女性或男性的，會員大家都可以參加。但由于會員的水平不一樣，組織活動起來越來越困難。加上戶外活動越來越多，形式也越來越豐富，會員有更多的選擇?！?/span>

戶外俱樂部＋主題活動＋媒體宣傳 成為客戶粘性新法寶

不少專業(yè)戶外用品店的成長得益于俱樂部，戶外用品店的經(jīng)營就是一句話：不要只盯著商店賣產(chǎn)品，重要的是抓住戶外運動這個圈子。通過自媒體或?qū)I(yè)媒體進行宣傳，或自辦俱樂部或聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山活動，在戶外主題活動中推廣產(chǎn)品，維持人氣，積累經(jīng)驗和朋友圈。

吉林金帳篷，舉辦凈月潭徒步活動；雪季每周二、四日組織滑雪活動，專為會員聘請國家專業(yè)隊滑雪運動員免費指導等。

西安重點，集戶外運動用品零售賣場，戶外運動俱樂部及“重點力量”單車會所（單車零售裝備店和單車戶外俱樂部）。

互動類活動＋電商 女性消費基數(shù)大

通過組織戶外活動，設(shè)計一些喜聞樂見輕松活潑的活動點，吸引大家參與，從而帶動戶外用品的銷售?！蹦暇┩寥藨敉獠堂髡劦?，建設(shè)一個“戶外動物園”或“戶外樂園”，吸引兒童到店鋪來玩，家長也會因為陪孩子而來到店中，這樣就能夠充分發(fā)揮實體店的優(yōu)勢。而且能吸引女性顧客媽媽群體進入。

開通電商渠道，關(guān)注女性網(wǎng)購市場

整個零售大環(huán)境在發(fā)生變化，購物中心、商場百貨等渠道下沉，間接地取代一些街邊店。這為電商逐漸成為戶外用品的重要收入增長來源鋪平道路。綠螞蟻戶外用品西安門戶李帥說，“整個電腦渠道對品牌的推動作用一直在加大，這是市場環(huán)境發(fā)展的必然結(jié)果。接下來運動品牌的競爭也會加大，原因在于：渠道慢慢穩(wěn)定，不能再單純依靠電商清理庫存，而因在擴大消費群體的基礎(chǔ)上，慢慢形成品牌形象的展示平臺，增加品牌粘性?！?/span>

 對于女性來講，柴米油鹽的生活當然需要，但越來越多的活動中不斷出現(xiàn)女性的身影，如登山、露營、徒步、滑雪等，戶外運動不再是男性的天下，女性戶外如今也占據(jù)了戶外市場的一席重要之地，單一又硬朗的戶外裝備很難打動她們。因此，在產(chǎn)品設(shè)計上也需要有時尚的感覺。 亞洲女子運動與時尚展（The Asia Ladies），是中國唯一一個針對女性運動與生活方式的專業(yè)展會，將圍繞“最奇妙的女性時尚與運動設(shè)計原創(chuàng)”、“最炫酷的女性運動潮流文化”、“最前沿的女性生活方式產(chǎn)品互動與體驗”、“最優(yōu)雅的女性運動社群與健康管理”四大主題為女性打造一個運動與時尚結(jié)合的主題狂歡趴！2017年2月24日-26日，深圳會展中心，敬請您的參與。更多深入了解及探討敬請關(guān)注我們的平臺。