當(dāng)談到外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的瓶頸問題時，浙江省平湖市經(jīng)濟和信息化局局長劉皆安表示，問題可以分為以下幾點：“一是企業(yè)研發(fā)設(shè)計能力薄弱，長期以來外銷型企業(yè)習(xí)慣了打樣封樣，缺乏設(shè)計能力和意識；二是企業(yè)的自主品牌建設(shè)推廣意識薄弱，資金投入較少；三是營銷渠道缺乏?！?/span>

沒有不好的市場只有不好的產(chǎn)品

“沒有不好的市場只有不好的產(chǎn)品。”秦士科說，沖擊國內(nèi)市場，辛集勢在必得。因此，發(fā)揮自身優(yōu)勢、突出集群特點，成為眾多外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷集群發(fā)展的關(guān)鍵抓手。

“雖然當(dāng)下平湖服裝產(chǎn)業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型升級，但其長期積累的優(yōu)勢不容忽視，必須著力強化?！眲⒔园舱f，“平湖服裝產(chǎn)業(yè)多年來積極引進外資以及先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，生產(chǎn)和管理水平不斷提高。同時，在轉(zhuǎn)型升級的浪潮下，部分企業(yè)走出了特色化、專業(yè)化發(fā)展之路。如依愛夫品牌的‘伊佳林開心夢工場’就集游戲裝文化體驗與產(chǎn)品創(chuàng)意、展示、服務(wù)于一體，并獲得了2015年浙江省工業(yè)旅游示范點稱號?！?/span>

而即墨則依靠模式創(chuàng)新再造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢。據(jù)王衛(wèi)玉介紹，近年來，在細研當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)特點后，即墨政府為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)選擇了以針織面料為主的童裝產(chǎn)業(yè)為突破口，打造了實體工廠結(jié)合服務(wù)商直接面對終端消費者的MS2C共創(chuàng)平臺商業(yè)模式，該模式一經(jīng)推出便得到各界的高度重視，即墨被阿里巴巴確定為全國扶持的唯一一個童裝產(chǎn)業(yè)帶，成為全國首批推出且重點扶持的十大產(chǎn)業(yè)帶之一。

同樣為了放大優(yōu)勢與特長，同樣來自河北辛集的正泰實業(yè)集團和洋帆制衣不約而同地強調(diào)了設(shè)計的重要性。

在CHIC上拿出名片

“曾經(jīng)我?guī)е约汗S設(shè)計生產(chǎn)的皮草派克在哈爾濱參展，一位采購商激動地對我說，他跑遍了全國也沒有看到過這樣的款式，沒想到會在辛集皮草企業(yè)中找到，但他從來沒有想過去辛集采購，在他的固有認知中，辛集皮草就是做外銷的?！鼻厥靠撇粺o遺憾的說，因此我們必須打造出一張發(fā)往國內(nèi)市場的辛集皮草名片，參加CHIC就是一條捷徑。

“我們最初計劃組織20家企業(yè)參加CHIC展，沒想到來了30家，參展CHIC不僅得到了政府政策和財力的大力支持，甚至還有很多其他行業(yè)企業(yè)家表示想要贊助，最終因為贊助名額已滿，不得不等到明年春季?！鼻厥靠票硎荆ㄟ^展會戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型得到了政府、企業(yè)的一致認同。

猶記得今年3月的CHIC2016春季展上，展會尚未結(jié)束就傳來“于都展團的金王子（贛州）服飾有限公司在現(xiàn)場拿到了家樂福的50萬套訂單”的消息所帶來的鼓舞和震撼。10月份，收獲頗豐的于都展團將再度登上CHIC2016秋季展。對此，于都縣服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長王永輝表示，目前正是于都快速騰飛的關(guān)鍵時期，在CHIC展上的集中亮相，正是于都交出的成績單。“‘十三五’期間，于都縣服裝服飾產(chǎn)業(yè)集群將加快搭建物流、展銷、培訓(xùn)、電商等公共平臺，著力將于都縣服裝服飾產(chǎn)業(yè)打造成為省級示范產(chǎn)業(yè)集群和國家級產(chǎn)業(yè)基地，使于都成為全國知名時尚女裝制造基地?！?/span>