一個(gè)人，到一群人。
一件衣服，到一個(gè)服裝品牌。
一份經(jīng)歷，到一段難忘的故事。
歷經(jīng)二十余載風(fēng)雨歷練，貂帥集團(tuán)在不斷尋求人生意義與事業(yè)、社會(huì)價(jià)值的過(guò)程中不懈奮斗，如今已成為一家占地面積30余畝，擁有近三萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地，專業(yè)從事針織全品類研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌建設(shè)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)的集團(tuán)化公司。
【企業(yè)榮譽(yù)】
蓄勢(shì)待發(fā) 未來(lái)已來(lái)
光鮮的成功面總是容易被矚目，而背后付出的努力卻鮮為人知。貂帥集團(tuán)之所以有如今的成就，正是因?yàn)榻?jīng)歷了無(wú)數(shù)次的一步一個(gè)腳印、扎實(shí)穩(wěn)步的成長(zhǎng)。
在過(guò)往的發(fā)展歷程中，貂帥集團(tuán)先后獲得了2011年度誠(chéng)信和諧企業(yè)、2012年度中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌、2013年度企業(yè)升級(jí)獎(jiǎng)、2015年度先進(jìn)企業(yè)、2016年度十佳供應(yīng)商。
企業(yè)貂帥品牌曾先后獲得年度中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌獎(jiǎng)，植根于廣大的絨品市場(chǎng)，貂帥品牌以其“時(shí)尚，簡(jiǎn)雅”的品牌風(fēng)格，受到了廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可。
【企業(yè)發(fā)展】
未來(lái)孵化器--貂帥產(chǎn)業(yè)園
2014年起公司籌備并打造“貂帥產(chǎn)業(yè)園”，致力于在原有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升生產(chǎn)規(guī)模、保證產(chǎn)品品質(zhì)、啟動(dòng)品牌孵化的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)的發(fā)展離不開人才的參與和推動(dòng)。貂帥集團(tuán)引進(jìn)高端獨(dú)立設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中，結(jié)合歐美服裝底蘊(yùn)、迎合內(nèi)地市場(chǎng)，打造符合中國(guó)人時(shí)尚需求和審美的系列產(chǎn)品。
【品牌故事】
品牌藍(lán)海--ALLEN MAISON
正如ALLEN MAISON（愛未陌生）創(chuàng)始人張佳倫先生所推崇的品牌理念所說(shuō)， “時(shí)尚不是單品，時(shí)尚是一種穿搭理念，我們不僅僅考慮在單品設(shè)計(jì)款式上的精挑細(xì)選，更看重整體服裝的風(fēng)格和諧性和穿搭實(shí)用性?！盇LLEN MAISON（愛未陌生）的產(chǎn)品風(fēng)格亦是如此。
這是一個(gè)時(shí)尚新態(tài)度的年輕化品牌，凸顯了當(dāng)今女性的個(gè)性特質(zhì)、非凡魅力與自信風(fēng)采。ALLEN MAISON（愛未陌生）是在傳承了貂帥服飾品牌多年的歷史上創(chuàng)新打造的品質(zhì)上乘的獨(dú)特女裝毛織品牌。
回到最初，回到夢(mèng)開始的地方。
不忘建立企業(yè)的初心，
注重市場(chǎng)、產(chǎn)品改變的力量！
未來(lái)，已來(lái)！
一切成功，都從堅(jiān)持和改變開始。
Q&A環(huán)節(jié)
對(duì)話ALLENMAISON創(chuàng)始人---張佳倫
1、您如何看待服裝行業(yè)的藍(lán)海？也就是說(shuō)，隨著市場(chǎng)越變?cè)健凹t”，作為一位深耕服裝行業(yè)多年的服裝人，您覺得該如何把“服裝”真正的賣出去？如何跳出“紅?！?，進(jìn)入“藍(lán)?！蹦?？
這個(gè)問題呢，正好我前兩天剛從日本考察市場(chǎng)回來(lái)有一些收獲。所謂服裝行業(yè)的“紅?！保鋵?shí)“?！币恢痹谀抢铮矣X得是里面的水或者里面的人不斷在更新。所以我覺得這是一個(gè)變革的問題。以前有很多人在開店，死了很多店，然后現(xiàn)在又有一批新的人也在開店，產(chǎn)品也是不斷地在升級(jí)，供應(yīng)商的產(chǎn)品和成本也在不斷地升級(jí)和下降，其實(shí)我覺得這是一個(gè)替代的過(guò)程，因?yàn)榉b的規(guī)模和體量還是相當(dāng)大的。我覺得只要你去鉆研一些自己的點(diǎn)，形成核心優(yōu)勢(shì)，還是能夠在這片海里面找到一塊自己生存的地方。
像我們公司來(lái)講就是，比較專注于產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)ODM這個(gè)事，我們做的比絕大部分人做得更好，那么我們還是能夠有生存的機(jī)會(huì)。但是我們想要發(fā)展的話，就需要在更多的版塊有優(yōu)勢(shì)。比方說(shuō)在渠道上，我們可以去開直營(yíng)店也好，去做線上線下也好。所以我覺得怎么樣在“紅?！崩锩?，建立起自己的優(yōu)勢(shì)，把不夠優(yōu)勢(shì)的地方去調(diào)整好，找到一些核心的點(diǎn)，還是可以有生存和發(fā)展的空間的。
2、所以您覺得自己的公司，主要是品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是嗎？
我覺得我們現(xiàn)在公司的優(yōu)勢(shì)不光是一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)點(diǎn)已經(jīng)不足以讓他生存很好，以前可以。以前比方說(shuō)你產(chǎn)品研發(fā)強(qiáng)、你供應(yīng)鏈強(qiáng)，一個(gè)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就可以?，F(xiàn)在的話我覺得至少要有兩個(gè)點(diǎn)強(qiáng)，起碼要設(shè)計(jì)，帶著供應(yīng)鏈，這就是為什么獨(dú)立設(shè)計(jì)師很難生存，因?yàn)樗麄儧]有供應(yīng)鏈。那么工廠難生存是因?yàn)樗麤]有設(shè)計(jì)能力。所以我們現(xiàn)在希望做的是把設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈，兩個(gè)點(diǎn)都變成我們的強(qiáng)項(xiàng)，對(duì)今后我們自己來(lái)講的話，我們就能夠有競(jìng)爭(zhēng)力。
3、據(jù)我們了解，ALLEN MAISON這個(gè)品牌中著重提到了結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求這一點(diǎn)。那么，作為年輕品牌ALLEN MAISON（愛未陌生）的創(chuàng)始人，請(qǐng)您結(jié)合自己的品牌故事，談?wù)勅绾卧诒３肿晕移放骑L(fēng)格和迎合市場(chǎng)需要，這兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)？
這個(gè)點(diǎn)確實(shí)也比較難找，其實(shí)我也是在摸索的過(guò)程中。總結(jié)了一下幾個(gè)方面，一個(gè)是我創(chuàng)始ALLEN MAISON（愛未陌生）的原因，是因?yàn)槲以瓉?lái)的品牌在產(chǎn)品上跟不上消費(fèi)的升級(jí)了，我公司本身的團(tuán)隊(duì)和渠道都是源自于市場(chǎng)，有市場(chǎng)的基因在，所以我調(diào)整升級(jí)之后依然能夠保留這些優(yōu)勢(shì)。
然后在此之上添加一些我覺得可以升級(jí)的地方。這樣的話，總的來(lái)講就不會(huì)像獨(dú)立設(shè)計(jì)師那樣，從感覺到產(chǎn)品，我們是從市場(chǎng)到產(chǎn)品。就是到產(chǎn)品的這個(gè)方式和路徑上有點(diǎn)不同。
第二點(diǎn)的話，在開始做時(shí)我們公司高層也都在提這個(gè)問題，我們?cè)谶@個(gè)問題上是有注意的。比方說(shuō)，我們覺得歐洲的一線品牌設(shè)計(jì)很好，我們只取他的元素，不去照搬照抄他的東西。因?yàn)橹袊?guó)人的話，可能很多元素跟得上，但整個(gè)感覺，比如說(shuō)很廓形的東西不一定跟得上。那么我們就只取他一些亮點(diǎn)，結(jié)合我們?cè)瓉?lái)的版型，做得簡(jiǎn)潔一點(diǎn)，年齡感少一點(diǎn)，30歲能穿，40歲、50歲也能穿。我覺得用這樣的方式，既讓客戶覺得我們的東西看起來(lái)有設(shè)計(jì)感、有調(diào)性在，也依然是能夠賣、能夠穿的。
然后在產(chǎn)品整個(gè)結(jié)構(gòu)中，我也是有劃分的。一種是偏有調(diào)性的，能夠看到我品牌風(fēng)格的款式。一種是基礎(chǔ)款，大家都需要的，另一種是比較實(shí)賣的、簡(jiǎn)約但是帶有設(shè)計(jì)點(diǎn)的款式。所以是有劃分的，不會(huì)說(shuō)一味強(qiáng)調(diào)調(diào)性的東西，這樣會(huì)很難賣。
4、根據(jù)您往屆參加展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，您覺得FASHION SOURCE在服裝行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，起到的是一個(gè)怎樣的作用？
前兩年我們公司其實(shí)參加了不少展，上海的、北京的，然后就是你們這里的。我覺得深圳這個(gè)展會(huì)更加專業(yè)，品牌商和工廠對(duì)接比較多，真正地推動(dòng)了供應(yīng)鏈的改善和品牌公司產(chǎn)品的專業(yè)化。因?yàn)橐郧捌放乒驹谀承┢奉惏鍓K，相比較而言比較弱，比如針織、羽絨、皮草等，他們需要找一些更有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商，我覺得你們這個(gè)展會(huì)比較適合這兩個(gè)單位，在你們這個(gè)平臺(tái)上去找到資源和合作機(jī)會(huì)。
5、之前來(lái)參加FASHION SOURCE，給您和公司帶來(lái)了哪些收獲？
主要還是兩點(diǎn)吧，一個(gè)是對(duì)自己的品牌和公司的宣傳上。品牌公司來(lái)看過(guò)，留下聯(lián)系方式，跟進(jìn)之后對(duì)我們公司有了一個(gè)了解，有了一定的知名度，是一個(gè)形象的提升。第二個(gè)是有機(jī)會(huì)跟深圳的品牌公司建立真正的合作關(guān)系，也是通過(guò)這個(gè)展會(huì)建立起來(lái)的。
6、距離第19屆FASHION SOURCE博覽會(huì)大概還有2個(gè)月的時(shí)間，您對(duì)此次FASHION SOURCE有怎樣的期待呢？
我還是希望專業(yè)的觀眾更多一些，我比較喜歡你們這個(gè)展，就是因?yàn)槟銈儽壬虾５恼箷?huì)針對(duì)性更強(qiáng)一些，來(lái)的都是對(duì)口的人，逛街的會(huì)比較少一些。我自己這邊也會(huì)準(zhǔn)備得比較充分一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冇行碌漠a(chǎn)品，希望能夠在那邊找到更多的可以對(duì)接的資源，去形成合作。
