家里紅旗不倒，外面彩旗飄飄，這是每個男人夢想做到的事。不過數(shù)一數(shù)兜里的票子，看一看老婆手里拿的剪刀，我勸大家還是三思而后行。今天咱們說這紅旗和彩旗，可不是說媳婦和小三，而是線上和線下。
一、線上和線下是不是“原配”和“小三”
自從那個長得像外星人一樣的馬云，給我們帶來了來自火星的阿里巴巴和天貓\淘寶，我們地球的秩序就完全被打破了。各個行業(yè)都在不斷的呼吁去中間化，降低產(chǎn)品到達(dá)消費者手中的成本這樣的口號，什么O2O\B2B\B2C……一夜之間千樹萬樹梨花開。
做為在傳統(tǒng)行業(yè)里打轉(zhuǎn)了二三十年的內(nèi)衣行業(yè)，傳統(tǒng)的線下渠道不斷被線上蠶食，原來那套代理商的游戲規(guī)則似乎不是那么好用了。眼看著那些線上渠道業(yè)績蒸蒸日上，一會一個電商、微商什么新模式跑出來嚇得人膽戰(zhàn)心驚，老板們著急??！一邊是跟了自己二三十年的原配——傳統(tǒng)渠道，自己費了那么多心血經(jīng)營打造磨合，和自己打下了一片江山。另一邊是新鮮熱辣，不斷散發(fā)著誘惑力，每天都在成長，帶來新盈利的小三——線上渠道。這孰輕孰重，如何平衡？這個有關(guān)線上和線下的關(guān)系問題，筆者曾經(jīng)有文章聊過，（見：線上渠道對內(nèi)衣行業(yè)是“老虎”還是“肥肉”？格局定高低?。┕P者認(rèn)為線上和線下應(yīng)該是互為補充和配合的關(guān)系，而不是敵對關(guān)系。
中國國土幅員遼闊，市場情況也頗為復(fù)雜。1、2線和3、4線城市的市場情況有很多不同，也給不同的渠道造就了機(jī)會。多年來，中國經(jīng)濟(jì)不斷增長，城鄉(xiāng)居民手中可以支配的錢也越來越多，市場總的消費量是不斷增長的，內(nèi)衣行業(yè)也是如此。對廠商而言，無論通過什么渠道銷售產(chǎn)品，市場的總量是沒有減少的，不過是銷售的渠道更加的多元化了。但是線上的不斷發(fā)展，也是必然的一個趨勢。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢也顯而易見：減少流通環(huán)節(jié)，提升渠道效率，降低渠道成本。
目前的產(chǎn)品流通渠道與廠商之間最大的問題就是信息不對稱。消費者與廠家之間信息不對稱，終端與渠道信息不對稱，渠道與廠家也存在嚴(yán)重信息不對稱。信息不對稱造成了產(chǎn)品流通渠道效率低、成本高。
傳統(tǒng)模式中的突出的問題是渠道被割裂，缺乏有機(jī)鏈接；營銷盲打，缺乏有效的數(shù)據(jù)支持。大家各自為戰(zhàn)，難以形成有效的合力。從廠家到渠道到終端，缺乏系統(tǒng)的完整的數(shù)據(jù)化支持，導(dǎo)致各種資源投入嚴(yán)重浪費。
在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，正在改變這一現(xiàn)狀。能及時的獲得消費者和終端的信息，把商品和消費者的需求準(zhǔn)確的匹配是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營銷模式重構(gòu)的終極目標(biāo)。目前阿里和京東都圍繞著這個目標(biāo)做著努力。
從理論上講互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)、小數(shù)據(jù)，為實現(xiàn)這種匹配提供了可能。無論數(shù)據(jù)推送也好，還是依靠數(shù)據(jù)做出的消費預(yù)測、營銷預(yù)測也好，必將幫助廠家、商家克服營銷的盲目性，提升經(jīng)營的準(zhǔn)確性。
三、內(nèi)衣行業(yè)的創(chuàng)新先驅(qū)
當(dāng)然，咱們內(nèi)衣行業(yè)的老板們也不是吃素長大的，你們站著說話不腰疼，大道理誰不會說，如果真的落到實處，又要如何操作呢？最近剛剛推出的秀服交易平臺，也許可以給您一個滿意的答案。秀服通過一年多的研發(fā)、沉淀和思考，深入走訪鹽步、汕頭、中山等各地的內(nèi)衣企業(yè)；以及廣西、江蘇兩省縣級以上行政單位的四百多家內(nèi)衣終端店，最終確定了自己的戰(zhàn)略和方向。秀服交易平臺是一個針對內(nèi)衣行業(yè)研發(fā)的管控型的供應(yīng)鏈平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢疊加互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)用，在傳統(tǒng)渠道的框架下，重新組合新型銷售渠道，使之形成B2B平臺+內(nèi)衣制造業(yè)，向供應(yīng)鏈服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。依托互聯(lián)網(wǎng)“專注、高效、智能”的特性，以云平臺為載體提供創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)服務(wù)，解決了行業(yè)內(nèi)部信息不對稱、渠道不完善以及融資不暢通的三大難題。目前已經(jīng)有多家行業(yè)內(nèi)的知名品牌和企業(yè)入駐了秀服交易平臺。
秀服還將在多省建立服務(wù)商機(jī)制，把線上下單訂貨，線下溝通、服務(wù)、看貨結(jié)合起來，實現(xiàn)線上線下無縫對接的新零售模式。
