透過高昂數(shù)據(jù)表現(xiàn) ,重新審視2019驍勇服企逆風(fēng)增長的秘密
2019年，作為時(shí)代跳躍的重要節(jié)點(diǎn)，注定是充滿考驗(yàn)與挑戰(zhàn)的一年，對于中國服裝行業(yè)而言，更是快速變革與極速更迭的一年。
在經(jīng)歷前幾年行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場競爭加劇的沖擊后，許多服企走進(jìn)前端跟不上需求、后端庫存積壓的困局，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的小微企業(yè)，更是直面營業(yè)額斷崖下滑的生存危機(jī)。與此同時(shí)，隨著短視頻和電商直播的井噴式爆發(fā)，零售端“多款式、小庫存”的柔性需求倒逼傳統(tǒng)供應(yīng)鏈跟上“速度”，也讓一批幕后廠商有了破局走到臺前的通路。
當(dāng)全球紡織服裝經(jīng)濟(jì)進(jìn)入供應(yīng)鏈多元和高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代，盡管整體市場日趨動(dòng)蕩、人人思危，但仍有勇士實(shí)現(xiàn)突破、邁上高峰。
老牌羽絨服大企波司登正是其中的明星翹楚，波司登在2019年創(chuàng)造佳話，不僅在時(shí)尚表現(xiàn)度大增，與前愛馬仕總監(jiān)高緹耶發(fā)布聯(lián)名系列，吸引到楊冪、李宇春等一線明星前排看秀，更在“暖冬”之下業(yè)績彪人，營業(yè)數(shù)據(jù)全線看漲。
根據(jù)波司登半年報(bào)（2019年4月1日至2019年9月30日）數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)波司登實(shí)現(xiàn)營收44.36億元，同比增長28.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.43億元，同比增長36.4%。這一數(shù)據(jù)與其2013-2016財(cái)年，因跑馬圈地式發(fā)展庫存高企而連續(xù)三年業(yè)績負(fù)增長，形成鮮明對比。
事實(shí)上，波司登的逆勢而上得益于其后期的系列舉措——在完成反季促銷、降低新品生產(chǎn)、提升整體供應(yīng)鏈效率等措施出清庫存后，波司登于2018年聚焦羽絨服，借“國貨潮”之勢，通過一系列品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投入及供應(yīng)鏈升級，正式開始走中高端轉(zhuǎn)型之路。如今，第二年的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期已過，波司登傲人數(shù)據(jù)成為這一階段舉措明智的最好證明。
除知名商業(yè)服裝品牌在臺前表現(xiàn)優(yōu)異，行業(yè)年終盛會Fashion Source2019秋季展上，一批優(yōu)秀制造商企業(yè)和品牌也因業(yè)績出眾，成為年度出圈對象。其中，既有歷年積淀聲威的常青元帥，也有驍勇善戰(zhàn)殺出重圍的新任黑馬，他們的逆勢上揚(yáng)，為2019畫上了濃墨重彩的一筆。
研發(fā)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化選擇
浙江點(diǎn)線面紡織品公司（羽絨服面料成衣）
前身是染廠的浙江點(diǎn)線面紡織品公司，于2007年獨(dú)立發(fā)展成為羽絨面料及成衣加工廠，經(jīng)歷了從數(shù)碼印花、羽絨衣印花，到羽絨面料供應(yīng)和羽絨成衣出品等一系列的發(fā)展，點(diǎn)線面在今年完成近50%的增長，這個(gè)增速在遇冷的大環(huán)境下不可謂不驍勇。
雖是從上游面料起家，但點(diǎn)線面董事長趙玉峰早已深刻認(rèn)識到，面料商與供應(yīng)商、品牌商之間其實(shí)是合作與聯(lián)手的關(guān)系，所需共同面對的真正下游是服裝市場上的消費(fèi)者。因此，趙玉峰更側(cè)重于對消費(fèi)者的直接分析，并判斷出當(dāng)今消費(fèi)者的兩大特點(diǎn)——其一，隨著信息化的發(fā)展，消費(fèi)者越來越傾向于個(gè)性化和差異化選擇；其二，消費(fèi)者對永遠(yuǎn)以時(shí)尚、舒適、功能等綜合性價(jià)比為產(chǎn)品需求核心。
因此，在成衣工廠仿版火熱前幾年，點(diǎn)線面就拋棄“爆款思維”，堅(jiān)持從羽絨原料開發(fā)到單品多樣化，持續(xù)不斷進(jìn)行系列化產(chǎn)品研發(fā)。今年，點(diǎn)線面研發(fā)投資更高達(dá)一千多萬，就是希望以此在原料上涵蓋更多品類，成衣設(shè)計(jì)上產(chǎn)出更多羽絨單品，以滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求，從而在長遠(yuǎn)發(fā)展里領(lǐng)先于其他公司。
聚焦，“一生只做一件大衣“
成都今時(shí)秀服裝有限公司（大衣成衣加工）
業(yè)績大好的還有“一生只做一件大衣“的成都今時(shí)秀服裝有限公司，在大衣銷量嚴(yán)重下滑的近幾年，今時(shí)秀持續(xù)增長，今年增量直達(dá)20%。Fashion Source2019秋季展上，今時(shí)秀對接優(yōu)質(zhì)客戶二十余家，欣喜之余也讓他們對下一年的發(fā)展信心更足。
據(jù)悉，早在四年前，成都今時(shí)秀服裝有限公司董事長楊孔杰就對市場有過深度洞察：要想走得更遠(yuǎn)，就要聚焦在一個(gè)方向上，而今時(shí)秀的選擇是品質(zhì)。
深諳“時(shí)尚是需早做準(zhǔn)備”的道理，今時(shí)秀從最初的原料開始嚴(yán)格把控，與面料供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同品控原材料質(zhì)量——今時(shí)秀不僅只選最優(yōu)質(zhì)的澳大利亞進(jìn)口羊毛，并早早簽下訂單以保證大衣品質(zhì)基礎(chǔ)。在大衣的版型、顏色等時(shí)尚維度也緊跟流行風(fēng)向標(biāo)，早做數(shù)據(jù)收集、調(diào)研，為新一季的研發(fā)打下基礎(chǔ)，一縱一橫的高要求經(jīng)緯，決定了今時(shí)秀羊毛大衣產(chǎn)品的品質(zhì)深度。
在服裝這類剛需產(chǎn)業(yè)里，優(yōu)勝劣汰往往是必然結(jié)果，而這中間需要經(jīng)歷市場的大浪淘沙。今時(shí)秀在經(jīng)歷行業(yè)大洗牌依舊呈日趨壯大之勢成長，就是其堅(jiān)守品質(zhì)的最佳印證。
行銷，穩(wěn)定“壓艙石”大客戶
常州迪爾毛紡織有限公司（大衣面料成衣）
江浙大戶之常州迪爾毛紡織有限公司，今年在毛紡織面料和成衣方面都保持了穩(wěn)中前行的增長量，與增長最直觀對應(yīng)的就是銷售表現(xiàn)，而迪爾提增長的重要舉措是維護(hù)多元化的銷售體系。
在客戶結(jié)構(gòu)上，迪爾既與優(yōu)衣庫等海外品牌合作外銷，也給如影兒、海瀾之家等本土男女裝大牌長期供應(yīng)。經(jīng)濟(jì)下沉周期，買方市場占據(jù)主導(dǎo)地位，迪爾通過與客戶默契溝通、開放更多權(quán)限等方式護(hù)住大的壓艙石，以保證企業(yè)的穩(wěn)定供應(yīng)需求。
在自我進(jìn)階上，迪爾則追求在信息快返中做得更好。“一個(gè)新顏色能在五天內(nèi)出成品”—— 迪爾總經(jīng)理徐嘉誠表示，在現(xiàn)代信息即財(cái)富的大環(huán)境里，迪爾必須要做到高效的信息快反才能適應(yīng)需求。與此同時(shí)，隨著市場小批量客戶增多且大都要求現(xiàn)貨，迪爾也根據(jù)市場情況做了相應(yīng)改變，在成衣產(chǎn)品上盡量往柔性供應(yīng)鏈靠攏。徐嘉誠表示，“雖存在產(chǎn)品制造難度，但這屬于趨勢，也是工廠必須經(jīng)歷的陣痛。”
轉(zhuǎn)型，電商直播紅利期擴(kuò)充渠道
杭州達(dá)碩服飾有限公司（羽絨服成衣加工）
“客觀數(shù)據(jù)上，今年的增長量在20%-30%間，算是一個(gè)相對滿意的數(shù)字?！焙贾葸_(dá)碩服飾有限公司（品牌：達(dá)尚古）的營銷總監(jiān)黃浩如是說。雖然今年服裝行業(yè)遇冷，但是達(dá)尚古也通過“拓寬渠道”找到了自己的一條“越冬之路”。
現(xiàn)期，達(dá)尚古是“大額訂單”和“零售單品”兩手抓。由于長期打下的穩(wěn)定合作關(guān)系，達(dá)尚古手上已有不少大品牌客戶，他們相信只有能夠持續(xù)地給客戶帶來直接利益，并且在客戶中形成口碑效應(yīng)，達(dá)尚古才能在服裝行業(yè)中擁有自己的一席之地。
在著力推進(jìn)的零售渠道上，達(dá)尚古選擇更為年輕化、時(shí)尚化的直播平臺進(jìn)行孵化。作為電商大本營“杭州”的本土企業(yè)，達(dá)尚古早就嗅到了網(wǎng)紅直播的商機(jī)，旗下上線兩年的品牌電商直播，通過分發(fā)產(chǎn)品新系列分支等手段，在今年為達(dá)尚古整體創(chuàng)造近30%收益。未來，黃浩表示達(dá)尚古還會將注意力繼續(xù)放在線上渠道，并有意建一個(gè)專門的直播孵化平臺，為后期羽絨品牌做深遠(yuǎn)鋪路。
開副線，保證品牌可持續(xù)性增長
獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌in jocosist
盡管獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌一直處于行業(yè)高熱區(qū)，但面對日趨白熱化的競爭態(tài)勢和可持續(xù)發(fā)展的壓力，轉(zhuǎn)型與增量在獨(dú)立設(shè)計(jì)師間的討論也從未停止。 Fashion Source2019秋季展上，歷來業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異的in jocosist也做出了一些改變。
據(jù)in jocosist品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師李靜透露，盡管業(yè)績同比去年已經(jīng)上升將近30%，但今年數(shù)據(jù)在Fashion Source2019秋季展期間仍在上漲。其中，最主要的體現(xiàn)就是幾條副線的開設(shè)——新增男裝、童裝及一條更年輕運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品線，逐步從單一的女裝向多品類、多風(fēng)格的成衣線轉(zhuǎn)型，并將在同一個(gè)店鋪和銷售渠道共同體現(xiàn)，以此提升產(chǎn)品連帶性。李靜稱，這一舉措將在拓寬產(chǎn)品寬度啥同時(shí)，拉開年齡廣度，并轉(zhuǎn)變成以“家庭”為概念的品牌設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，由此構(gòu)建出新的品牌故事與最終呈現(xiàn)方式。
明年，in jocosist預(yù)期會在童裝跟男裝板塊投入更多研發(fā)成本，讓整體調(diào)性以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都逐步明朗豐滿，以此推動(dòng)品牌持續(xù)性增長。
