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2021TCE服裝定制展，走進(jìn)國(guó)色匠品

時(shí)間：2021年09月03日來(lái)源：作者：

《子夜》里有一句話(huà)：“天亮之前有一段時(shí)間是非常暗的，星也沒(méi)有，月亮也沒(méi)有。”

而近幾年慢慢被大眾所熟識(shí)的香云紗面料，背后又是經(jīng)歷了多少個(gè)黑夜？當(dāng)晨霧退去、暖陽(yáng)出現(xiàn)，國(guó)色匠品慢慢從睡夢(mèng)中蘇醒，這幾年在新中式服裝的產(chǎn)業(yè)里，發(fā)揮著不可估量的作用。

香云紗因它復(fù)雜的工藝和高成本的原料，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為紡織界的“軟黃金”。由它制成的服裝在走路時(shí)會(huì)產(chǎn)生“沙沙”的聲音，故而最初的香云紗也叫作響云紗，后人以諧音叫作香云紗。TCE出于對(duì)香云紗和非遺文化的求知，我們特意致電采訪了國(guó)色匠品的董事長(zhǎng)張總，或許從她的交談中，能得到一些想要的答案！

01 I'm growing up

國(guó)色匠品在成長(zhǎng)，你看見(jiàn)了嗎？

“該經(jīng)歷的磨難，提前經(jīng)歷了”

國(guó)色匠品發(fā)展到現(xiàn)在，我們從張總的口中聽(tīng)到這樣一句看似心酸、實(shí)則釋?xiě)训脑?huà)：“該經(jīng)歷的磨難提前經(jīng)歷了”，“提前”兩個(gè)字，讓我們對(duì)從“0”到“1”的國(guó)色匠品充滿(mǎn)了探索欲。

張總本身是服裝專(zhuān)業(yè)出身，上學(xué)期間便沉淀了繪畫(huà)的基礎(chǔ)，與生俱來(lái)的服裝設(shè)計(jì)和色彩搭配的靈感，讓她一直都很熱愛(ài)并從畢業(yè)開(kāi)始就一直從事服裝這個(gè)行業(yè)，也是這樣專(zhuān)一的熱愛(ài)，讓國(guó)色匠品的“現(xiàn)世”埋下了一顆種子。

國(guó)色匠品發(fā)展成一家集傳統(tǒng)手工技藝、非遺香云紗、AI新科技為一身，提供設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、加盟、售后全流程服務(wù)的企業(yè)，其實(shí)離不開(kāi)張總這些親身的經(jīng)歷：

成長(zhǎng)時(shí)間線 ......

Time line

2003年，sars病毒侵襲之年，只身來(lái)到上海，發(fā)現(xiàn)流行的工裝市場(chǎng)，從設(shè)計(jì)到業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)她都親力親為，慢慢的業(yè)務(wù)也發(fā)展到了海外，在當(dāng)時(shí)也算是小有成就了。

2010-2011年，金融危機(jī)的席卷及海嘯的自然災(zāi)害重創(chuàng)，直接影響了張總當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)發(fā)展，無(wú)奈宣布破產(chǎn)。

2012-2013年，負(fù)債青島打工，并于一次意外接觸到了香云紗，喚醒了張總二次創(chuàng)業(yè)的重生欲。

2014年，開(kāi)始籌備資金、號(hào)召舊部回歸，國(guó)色匠品沉睡的種子開(kāi)始萌芽，初期的它主要以線上銷(xiāo)售產(chǎn)品為主。

2016年，反思未來(lái)發(fā)展路線，毅然于年底關(guān)閉線上店鋪，落地實(shí)體店鋪，著力打造線下銷(xiāo)售平臺(tái)。

2017年，偶遇同是初創(chuàng)期間的TCE服裝定制展，交談甚歡之間達(dá)成合作，將國(guó)色匠品香云紗帶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，讓更多人看到香云紗。

2018-2022年，與TCE服裝定制展一路陪伴、共同成長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)中的摸爬滾打，讓張總對(duì)服裝的生產(chǎn)設(shè)計(jì)、工藝以及各種定制服務(wù)都比較熟悉，也懂客戶(hù)的心理，更明白合作伙伴把一件衣服賣(mài)給終端用戶(hù)的不容易，所以無(wú)論在什么情況下，只要接到合作伙伴的訂單，哪怕沒(méi)有面料，也會(huì)高價(jià)去采購(gòu)、幫助合作伙伴完成訂單。

加上國(guó)色匠品做的大部分是定制產(chǎn)品，所以和客戶(hù)的粘度也比較高，這也是國(guó)色匠品成立8年多以來(lái)，越來(lái)越受人歡迎的原因。

02 The origin of the name

夢(mèng)醒之前，國(guó)色匠品存在腦海里

說(shuō)起“國(guó)色匠品”名字由來(lái)，張總毫不掩飾地道出當(dāng)時(shí)的徹夜苦思冥想，甚至當(dāng)著我們的面還原了思索名字時(shí)的“走火入魔”之態(tài)，直至最后揭曉“國(guó)色匠品”這四個(gè)字是在睡夢(mèng)中產(chǎn)生時(shí)，我們才反應(yīng)過(guò)來(lái)、覺(jué)得不可思議，國(guó)色匠品的出現(xiàn)竟然是隨夢(mèng)而生。

名字出來(lái)了，就要拿去合，果不其然、一擊即中，這也為后面“國(guó)色匠品”延伸的情感鋪墊了許多隱形的線，與此同時(shí)也開(kāi)始了有關(guān)香云紗的所有故事。

國(guó)色匠品還有這樣的釋義：

● 國(guó)：具備中國(guó)傳統(tǒng)文化元素和思想

● 色：服裝設(shè)計(jì)、色彩呈現(xiàn)的審美與靈魂

● 匠：傳達(dá)定制的工匠精神，從工藝層面做到盡善盡美

● 品：除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)之外，還有整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

03 The heart of gratitude

以感恩之心，回報(bào)香云紗

香云紗的出現(xiàn)，就像張總初次創(chuàng)業(yè)失敗跌入谷底之后，一束光照射下來(lái)，指引著希望和方向。她始終滿(mǎn)懷一顆感恩的心，以同樣的情懷報(bào)以香云紗。

這么多年來(lái)，在市場(chǎng)戰(zhàn)略和商業(yè)化運(yùn)作模式誘惑面前，張總帶領(lǐng)的國(guó)色匠品始終堅(jiān)持以傳播香云紗文化為首要責(zé)任，她覺(jué)得讓更多一個(gè)人知道香云紗這種產(chǎn)品，就是一種收獲。

她覺(jué)得“衣能載心，亦能正心”，服裝不僅僅能修飾一個(gè)人的內(nèi)心世界，還能潛移默化滋養(yǎng)內(nèi)心，用心做服裝這個(gè)行業(yè)，讓自己快速成長(zhǎng)。這8個(gè)字也是濃縮了她與香云紗這么多年以來(lái)的淵源。

04 The handwork

關(guān)于香云紗的“3蒸9煮18曬”

香云紗的整個(gè)制作過(guò)程要經(jīng)歷“3蒸9煮18曬”等30多道工序，其中使用到的工具也非常復(fù)雜，每一道工序都是手工操作完成。

國(guó)色匠品選用的均為高質(zhì)量香云紗面料，底坯布采用100%桑蠶絲，經(jīng)中草藥薯莨汁液浸染，由珠江三角洲獨(dú)有的經(jīng)富含鐵質(zhì)的河底礦物泥涂封, 再由烈日暴曬而成，整個(gè)染整過(guò)程對(duì)天氣的要求極高，可以說(shuō)是靠天吃飯。

香云紗是世界紡織品中唯一用純植物染料染色的絲綢面料，蘊(yùn)含著天然植物和礦物的精華,具有涼爽宜人、輕薄柔軟、對(duì)皮膚具有保健作用的特點(diǎn)。

因?yàn)榈琢腺F重、生產(chǎn)難度大，所以香云紗面料的產(chǎn)量也極低，市面上真正意義上的香云紗成品也是比較少的，這也是它被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為紡織界的“軟黃金”的主要原因。

除了成本高、產(chǎn)量低外，香云紗還有另一個(gè)特點(diǎn)：唯一性。因?yàn)樗牧罆袼⑾催^(guò)程是純手工，每一塊面料曬出來(lái)的色彩色調(diào)都不一樣，每一次涂染的河泥也會(huì)因?yàn)樘鞖庵杂胁煌?，所以每一塊香云紗都是世上絕無(wú)僅有的獨(dú)一份，即便是花色相同，也沒(méi)有兩塊完全一模一樣的香云紗。

我們從張總的描述中得知：不論薯莨汁浸泡、河泥涂抹過(guò)烏，還是一遍一遍的暴曬，香云紗就像人的一生，歷經(jīng)磨難以后定能綻放光彩。她還表示，要將香云紗文化盡力傳承，期間除了要面對(duì)市面上假貨橫生的現(xiàn)象之外，還要克服靠天吃飯、后天人才引進(jìn)等諸多困難。好在，香云紗已被列為國(guó)家非遺，工藝傳承的地質(zhì)環(huán)境也得到保護(hù)，相信不久得將來(lái)，香云紗產(chǎn)業(yè)定會(huì)有一個(gè)更好的發(fā)展。

05 Product introduction

國(guó)色匠品，描繪女性之美

香云紗服飾雖然是新中式的一種，但它不像傳統(tǒng)的旗袍對(duì)身材的要求很高，也不似旗袍的緊身，它更迎合消費(fèi)者的喜好，或?qū)捤苫蚓o身都取決于客戶(hù)。國(guó)色匠品的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)上主打“簡(jiǎn)、雅、慧、德”四大女裝系列。

● 簡(jiǎn)系列：極簡(jiǎn)風(fēng)

直線型休閑服飾，隨意外出搭配

● 雅系列：優(yōu)雅風(fēng)

中式傳統(tǒng)經(jīng)典、極具調(diào)性的旗袍類(lèi)

● 慧系列：日常風(fēng)

切換于日常與隆重之間，聚會(huì)及活動(dòng)選擇

● 德系列：職業(yè)風(fēng)

專(zhuān)為職場(chǎng)追求高質(zhì)量服裝體驗(yàn)的人打造

小問(wèn)題1：因?yàn)槊媪匣ㄉ奶厥庑裕瑖?guó)色匠品服裝的適用年齡段會(huì)不會(huì)很局限？

“我們產(chǎn)品最初的定位是45歲+的客戶(hù)群體，最近幾年因?yàn)楣に嚨奶嵘?，年輕版型也慢慢得到了釋放，30歲+的女性也能穿到適合自己的香云紗產(chǎn)品。另外面料花色的選擇也越來(lái)越豐富，衍生出來(lái)的產(chǎn)品系列就會(huì)越多，所以國(guó)色匠品的產(chǎn)品適用年齡段也是在一直在突破的。”張總自信地回答。

小問(wèn)題2：香云紗的清洗難度系數(shù)是否很大？

長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)色匠品一直立足于客戶(hù)角度，不論選材、制作、都堅(jiān)守初心，為客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比更高的香云紗服飾產(chǎn)品。特別是從事香云紗經(jīng)營(yíng)這么久，國(guó)色匠品發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者被香云紗清洗地問(wèn)題所困擾。于是在2000年組建團(tuán)隊(duì)，精心研發(fā)了香云紗專(zhuān)用洗衣液——莨皂。純植物溫和配方在清洗香云紗的同時(shí)起到柔順、固色的作用，一經(jīng)問(wèn)世就的到業(yè)界和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

06 Market opportunities

參加一場(chǎng)TCE，橫看香云紗大市場(chǎng)

跟著國(guó)情看服裝發(fā)展風(fēng)向。

中國(guó)傳統(tǒng)文化越來(lái)越受到人們的認(rèn)可和熱愛(ài)，所謂民族復(fù)興、文化自信，人的著裝就是一種載體，TCE服裝定制展完美契合當(dāng)下國(guó)情發(fā)展，在2021年重點(diǎn)培育了國(guó)風(fēng)展區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)力邀了近50家國(guó)風(fēng)企業(yè)參與，國(guó)色匠品就身在其中。

國(guó)色匠品從2018年開(kāi)始就持續(xù)報(bào)名參加TCE，今年已經(jīng)是第四個(gè)年頭。2021年5月展會(huì)上，出于對(duì)行業(yè)的敏感和關(guān)注，張總對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的香云紗同行做了一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析。

她提到：“從2018年參加展會(huì)以來(lái)，香云紗的展商是有大幅度增加的，說(shuō)明TCE主辦方以及整個(gè)服裝行業(yè)對(duì)香云紗的關(guān)注度也是在不斷上升，另外服裝鏈對(duì)高端香云紗的需求量也是呈擴(kuò)增狀態(tài)，雖然每年的香云紗展商增加了不少，但對(duì)國(guó)色匠品的現(xiàn)場(chǎng)成交額并沒(méi)有影響，反而相較去年還增量30%?！?

而且她還認(rèn)為：香云紗這樣特殊的產(chǎn)品，一定是要越來(lái)越多的人投身其中，才能促進(jìn)行業(yè)的優(yōu)化，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就無(wú)法將服務(wù)和產(chǎn)品上升一個(gè)新空間。

因?yàn)閲?guó)色匠品的客戶(hù)本身也主要集中在高級(jí)定制店、品牌店、集合店、定制會(huì)所之類(lèi)的專(zhuān)業(yè)客群渠道，得益于產(chǎn)品的特殊面料和花色，很大一部分客戶(hù)將香云紗作為新品引入，并且得到了很大的認(rèn)可，除了國(guó)內(nèi)客戶(hù)，外商對(duì)國(guó)色匠品也不乏關(guān)注。

在2019年參加TCE服裝定制展時(shí)，當(dāng)是還未受疫情影響，展會(huì)還是向國(guó)際外商開(kāi)放的，國(guó)色匠品的產(chǎn)品曾受到加拿大和馬來(lái)西亞外國(guó)客商的特別關(guān)注，他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化非常感興趣，并將國(guó)色匠品傳承的中國(guó)文化帶到了海外，雖然疫情有受到影響，但在這幾年一直還保持著緊密的合作。

另外，國(guó)色匠品的未來(lái)重點(diǎn)方向還是對(duì)內(nèi)打好基本功，將香云紗文化最大化地進(jìn)行傳播，慢慢走向品牌化發(fā)展路線。

07Original aspiration

以史為鏡，執(zhí)著初心

和張總聊了那么久，我們本打算再聽(tīng)一聽(tīng)發(fā)生在她身上比較有意思的小故事，但她跟我們分享了一些行業(yè)心得，讓人深思。

張總說(shuō)道：“民族品牌里，瑞蚨祥給我深刻的印象。一百多年前，孟洛川老先生所踐行的“大商之道”、“儒商文化”影響著世界商界。這種文化歷史雄厚，具有鮮明民族代表性的同時(shí)，擁有著強(qiáng)大的精神力量。

在商界長(zhǎng)流中，孟洛川是儒商代表，他所經(jīng)營(yíng)的『瑞蚨祥』絲綢品牌，在絲綢界有著不可取代的地位。如今，感悟絲路精神，弘揚(yáng)“大商之道”、“儒商文化”成為我們新一代絲綢人的歷史使命。

張總還跟我們說(shuō)：“國(guó)色匠品的未來(lái)還是會(huì)發(fā)展品牌化路線，一個(gè)承載中國(guó)儒商精神、以文化為主題鑄就的品牌，這不僅僅是一個(gè)絲綢服裝品牌，還是中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳遞，一步一步慢慢走，可能就在某一場(chǎng)展會(huì)就呈現(xiàn)出來(lái)了。

我是很看好香云紗發(fā)展的，它是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一種傳承，從制作工藝到成衣版型等，都包含了很多中國(guó)情懷，希望能有更多的同行加入進(jìn)來(lái)，在維持生態(tài)平衡的基礎(chǔ)下，將香云紗的文化傳承下去?！?