也許你的腦海中會浮現(xiàn)出一長串事件：中國李寧走上時裝周、李佳琦薇婭直播大火、Forever 21宣布破產(chǎn)、優(yōu)衣庫聯(lián)名KAWS系列三秒搶空、拉夏貝爾關(guān)閉2400家門店、富貴鳥破產(chǎn)……
2020已來，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技術(shù)帶來的機遇……服裝行業(yè)正在不斷做新的突破。新的一年，服裝行業(yè)又會有哪些變化趨態(tài)？
新用戶帶來新消費形式
中國逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，95后、00后消費能力快速增長，已經(jīng)成為消費的主力軍和引領(lǐng)者。這一代人也被稱為“Z世代”，是消費的新用戶群體。
Z世代的父母教育水平和收入水平較高，他們從小生長在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中，所以他們敢于花錢。在消費觀上，Z世代有不同的理念：
一是消費更具有社交屬性。他們喜歡通過小紅書這類的社交媒體購買商品，如果好用也會主動向親朋好友推薦，所以社交欲望強烈，分享意愿較高，品牌傳播力強；
二是愿意為人設(shè)買單。Z世代接觸的東西，隨意穿著的衣服鞋子，都在向周圍的人傳達一個信息：我是一個什么樣的人?！癆J不是鞋，是Z世代年輕人的名片”，它本身就帶有了潮流和文化價值的內(nèi)涵。
三是花錢看心情而定。很注重當(dāng)下的體驗，有時候很喜歡了不管價格高低都會買單！
消費群體轉(zhuǎn)向年輕化、個性化，為服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了良好的機遇。
2020年，品牌應(yīng)準(zhǔn)確把握Z世代的消費喜好和需求，打造基于互動場景的、具有品牌特征的社交式消費模式。
下沉市場消費潛力巨大
下沉市場指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的市場?，F(xiàn)有的一二線城市消費人數(shù)和消費能力已經(jīng)趨于飽和，在沒有強有力的刺激下，很難出現(xiàn)爆炸式的增長。
未來幾年，三線及三線以下城市的客戶將是各大平臺瘋搶的主要對象。
下沉市場擁有巨大的消費潛力和能力：
一是小鎮(zhèn)青年與一二線城市青年相比，生活成本低、壓力小，可支配收入更高，而且隨著人均收入水平的持續(xù)提升，他們將釋放更大的消費潛力；
二是互聯(lián)網(wǎng)的普及，帶來了消費觀念和行為的變化。線上資源類型多元、內(nèi)容豐富，促使小鎮(zhèn)青年向大城市看齊，愿意將錢花在提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品上；
三是支付方式不斷創(chuàng)新，電商平臺發(fā)展成熟，拓寬了購物的交易渠道，線上線下消費齊發(fā)展。
小鎮(zhèn)青年作為“有錢有閑有追求”的典型群體，生活、消費和娛樂方式已經(jīng)逐漸向一線城市看齊，成為服裝品牌不可忽視的新生力量。
勢如破竹的國潮態(tài)勢
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展、國民文化認(rèn)同感、文化自信感越來越強，我國的國際地位極大提升，在世界上擁有越來越多的話語權(quán)。在此背景下，國潮迅速崛起。
線下，李寧、波司登、鄂爾多斯等服飾品牌以“潮牌國貨”進軍國際時尚圈。線上，天貓“國潮來了”推出的故宮口紅、青島啤酒外套、大白兔X氣味圖書館聯(lián)名款香水等都讓人耳目一新，均上線秒售罄，獲得了大量的關(guān)注度。
從美食飲品到服裝美妝，從電影電視到文創(chuàng)周邊，“國潮”受到年輕人的青睞，2020年，它將繼續(xù)成為我國消費市場上最具話題度和關(guān)注度的現(xiàn)象之一。
而且，Z世代消費群體本身成長在改革開放時代，對國家文化的認(rèn)同感非常強。國潮品牌既時尚又能表達態(tài)度，還凸顯了文化的內(nèi)涵和價值的回歸，擊中了他們的心理，將收獲更多的新生代消費群體。
直播帶貨回歸理性
如果說2019年的雙11和往年有什么不一樣，那就是，大概沒有女生沒聽過李佳琦的那句：“所有女生，三，二，一，買它！”
雙11當(dāng)晚，有近10萬個直播間不眠不休地直播帶貨，以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播直播間觀看人數(shù)在3682萬和4310萬。
然而，直播帶貨大火，也顯露出不少弊?。褐辈ナ蹆r、退貨率高；頭部主播議價能力較高，不少商家是虧本清貨；部分用戶開始審美疲勞了。
2020年，5G會給短視頻帶來下一個小高潮，直播帶貨會成為常態(tài)，人人都是主播，人人都能帶貨。同時，人們已經(jīng)沒有了新鮮感，沖動消費會越來越少，因此直播帶貨將回歸理性。
未來，直播帶貨并不會作為一個獨立的商業(yè)形式繼續(xù)存在，而是作為品牌價值鏈條上的一環(huán)，成為商家營銷的觸點，幫助消費者了解產(chǎn)品、了解品牌。
對于商家來說，回到用戶端，打造質(zhì)量過硬價格合理的產(chǎn)品，服務(wù)好用戶才是一切的根本。
私域流量作用顯著
什么是私域流量？私域流量就是自己建立一個池子，與那些對你感興趣的用戶建立直接關(guān)系，方便隨時觸達用戶，強化用戶關(guān)系。
其實，所有的會員系統(tǒng)都是私域流量的基本形式。對于服裝行業(yè)來說，把核心用戶沉淀到自己的流量池，實際上就是做用戶深度管理。把目光集中到老顧客的身上，通過會員制度激勵他們重復(fù)購買和傳播裂變。
前幾年，我國經(jīng)濟高速發(fā)展，得益于巨大的人口紅利。以前做生意，只要選好貨從來不擔(dān)心沒有人的問題。
現(xiàn)在，由于計劃生育的限制，后續(xù)年輕人才的數(shù)量逐年驟減，人口紅利消失，由增量市場轉(zhuǎn)入存量市場。所以，在“流量少、流量貴、流量假”的前提下，建立品牌的私域流量池十分重要。
私域流量的優(yōu)點：
一是節(jié)約成本。私域流量常見的獲得方式包括：微信粉絲群、小程序、公眾號等，這些不需要支出高額的費用，甚至完全免費；
二是銷售轉(zhuǎn)化率高。在私域流量中，大部分人都是潛在購買者和已經(jīng)購買的人，對品牌的消費欲望大。
IP力量崛起
2019年6月初，優(yōu)衣庫和KAWS聯(lián)名系列上市之日，消費者鉆卷簾門，百米沖刺進店，十分鐘售賣一空，模特展示服裝被扒，不可謂不瘋狂。
蘋果手機領(lǐng)先的科技、精致的工藝、極致簡潔的設(shè)計、人性化的軟件和硬件使用感受等等得到了一致認(rèn)可，無論男女老少，國外國內(nèi)，大街上幾乎隨處可見。
這些都是IP的力量?？v觀國內(nèi)，格力的“品質(zhì)”、農(nóng)夫山泉的“天然”、“中國李寧”可謂人人皆知。
IP可以是一個標(biāo)簽，一個品牌基因，一個賣點，甚至是一個人。品牌如何觸達更廣泛的人群？
打造專屬的IP，觸達消費群體，引起消費者的情感共鳴，從而為品牌買單。
2020年，打造有價值的IP，通過一個引流能力強大的流量入口給品牌帶來巨大回報，已經(jīng)成為不可忽視的企業(yè)戰(zhàn)略。
渠道納米化
過去，品牌渠道規(guī)模大且形式單一，已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求，渠道納米化將成為一種新形態(tài)。
渠道納米化，簡單地說就是商品的售賣渠道正在從永輝、天貓這樣的大型購物平臺，向更加細(xì)小、更加多元的渠道上分流。
截止2019年年底，瑞幸直營門店數(shù)達到4507家，已成為中國最大的咖啡連鎖品牌。與星巴克不同，瑞幸咖啡在大型商圈、寫字樓、社區(qū)等場所設(shè)有4類門店：快取店、外賣廚房店、優(yōu)享店和旗艦店，匹配不同消費者的購買需求。
1月8日，瑞幸宣布智能無人零售戰(zhàn)略，推出無人咖啡機“瑞即購”和無人售賣機“瑞劃算”，將覆蓋辦公室、校園、機場、車站、加油站、高速公路服務(wù)區(qū)和社區(qū)等各個場所，并和現(xiàn)有的瑞幸門店網(wǎng)絡(luò)相輔相成、互相補充。瑞幸瘋狂鋪點，就是為了布局多元化渠道，接觸到更多的消費人群。
新一輪消費升級更加多變、多元、多維，行業(yè)的變化是挑戰(zhàn)，更是機遇。2020年，我們會進一步和大家討論這些新趨勢。
未來已來，你做好準(zhǔn)備了嗎？
