一個(gè)展會(huì)的作用如何衡量？一個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值又該如何評(píng)判？無(wú)須繁冗的數(shù)據(jù)，且聽參與者直抒胸臆，便能得到最為直觀的答案。

　　“今年是我們開拓澳大利亞市場(chǎng)的第一年，公司需要在集約、高效的商貿(mào)平臺(tái)上展示產(chǎn)品和企業(yè)形象?！?/P>

　　“‘快時(shí)尚’品牌沖擊本土品牌，澳商對(duì)供應(yīng)商提出了更高要求，我想去看看有哪些機(jī)會(huì)?！?/P>

　　“現(xiàn)在的日本市場(chǎng)不好做，美國(guó)市場(chǎng)雖然剛剛有些起色，但其他相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)也得用心經(jīng)營(yíng)?！?/P>

　　歸結(jié)起來(lái)，樹形象、摸需求、拓市場(chǎng)，這是即將參加2013年澳大利亞“中國(guó)紡織服裝展”（以下簡(jiǎn)稱“澳展”）的展商們的心聲。為此，中國(guó)的紡織服裝企業(yè)和貿(mào)易公司做足功課，調(diào)整產(chǎn)品策略，提升專業(yè)服務(wù)，希望在11月13日~15日的墨爾本展覽中心大展拳腳，斬獲佳績(jī)。

　　借展會(huì)平臺(tái)發(fā)掘市場(chǎng)潛力

　　與往年一樣，今年的澳展將由商務(wù)部、江蘇省人民政府、山東省人民政府聯(lián)合主辦，由中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、江蘇省商務(wù)廳、山東省商務(wù)廳聯(lián)合承辦。據(jù)中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)工作人員介紹，目前的招展工作已接近尾聲，企業(yè)報(bào)名踴躍，其中，有不少企業(yè)今年是首次參展。當(dāng)記者向這些企業(yè)追問(wèn)緣由時(shí)，他們的回答是或欲穩(wěn)定份額、或想從零做起。盡管他們?cè)诎拇罄麃喌臉I(yè)務(wù)規(guī)模有所不同，但積極融入市場(chǎng)，獲得一手資訊的初衷卻如出一轍。

　　江蘇省無(wú)錫市吉潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易有限公司今年前7個(gè)月對(duì)澳出口額突破1500萬(wàn)美元，雖然出口規(guī)模較大，但今年才是吉潤(rùn)在澳展的“首秀”。由于深感市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，公司總經(jīng)理范毅峰希望通過(guò)展會(huì)結(jié)識(shí)新的客戶，進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)份額?！拔覀兊漠a(chǎn)品以休閑女裝為主，也有少部分的童裝和男裝。近兩年，澳大利亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。以前，做慣了歐美市場(chǎng)的企業(yè)都會(huì)因?yàn)榘闹奘袌?chǎng)單筆訂單款式多、數(shù)量少，而不愿意嘗試。但是自2008年金融危機(jī)后，歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一直不振，有些企業(yè)開始想要嘗試新的市場(chǎng)，包括南美和非洲市場(chǎng)。而由于澳洲產(chǎn)品風(fēng)格與歐美相近且經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)較好，一部分人就會(huì)以澳大利亞為首選。”范毅峰說(shuō)。

　　吉潤(rùn)國(guó)際希望通過(guò)展會(huì)發(fā)現(xiàn)更多可能，而對(duì)于想填補(bǔ)澳洲市場(chǎng)空白的企業(yè)來(lái)說(shuō)，參與專業(yè)性強(qiáng)、業(yè)界認(rèn)可度高的展會(huì)更是不二選擇。

　　江蘇省常州嘉龍偉翰紡織品有限公司總監(jiān)周旭忠正在籌備即將亮相澳展的產(chǎn)品。他告訴記者，公司目前的客戶主要還是集中在美國(guó)和歐洲。近兩年來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意。以往訂單量大且穩(wěn)定的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦挠唵嗡榍覕?shù)量少，客戶還會(huì)因?yàn)?%的價(jià)格浮動(dòng)而糾結(jié)許久。公司今年第一次參加澳展，也是希望將澳洲市場(chǎng)逐步做起來(lái)，降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴。

　　“我們的產(chǎn)品主要是棉質(zhì)面料、牛仔布以及印花面料。由于澳洲消費(fèi)者以英國(guó)移民居多，所以我猜想澳洲人喜歡的花色和款式應(yīng)該也與歐美市場(chǎng)差不多。我們產(chǎn)品的獨(dú)特之處在于自己設(shè)計(jì)開發(fā)的印花和繡花，而且在花型設(shè)計(jì)上也比較豐富。澳大利亞本身沒(méi)有成熟的服裝工廠，其生產(chǎn)主要承包給東南亞國(guó)家，所以我希望能在展會(huì)上找到喜歡我們產(chǎn)品風(fēng)格的成衣進(jìn)口商。”周旭忠滿懷期待地說(shuō)。

　　“快時(shí)尚”風(fēng)潮促動(dòng)新商機(jī)

　　如今，澳大利亞消費(fèi)者對(duì)北半球流行服飾愈發(fā)追捧，從某種程度上來(lái)說(shuō)，澳大利亞市場(chǎng)已成為國(guó)際品牌和零售商引導(dǎo)“快時(shí)尚”消費(fèi)的新陣地：ZARA和Topshop填補(bǔ)了該國(guó)“歐洲最新季平價(jià)奢侈時(shí)裝”的市場(chǎng)空白；H&M也將于2014年進(jìn)駐。隨著“快時(shí)尚”品牌的高調(diào)涌入，澳大利亞本土品牌感到了莫大的壓力?！巴鈦?lái)大鱷”與“本土龍頭”的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白日化。

　　無(wú)錫一家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一個(gè)可能的市場(chǎng)走向是，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，當(dāng)?shù)匾恍┓b企業(yè)倒閉，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師開始尋求自我發(fā)展，建立獨(dú)立品牌，進(jìn)而促使澳洲市場(chǎng)上零散客戶越來(lái)越多。但在江蘇省江陰嘉祥貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王偉看來(lái)，澳洲當(dāng)?shù)仄放婆c國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，促使本土零售商必須改變商業(yè)模式，縮減供應(yīng)鏈，提高采購(gòu)效率。這為具備穩(wěn)定供應(yīng)能力的中國(guó)企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。

　　“與‘快時(shí)尚’品牌間的競(jìng)爭(zhēng)將促進(jìn)澳洲品牌的采購(gòu)，而直接供貨也將成為一種主流商業(yè)模式?！蓖鮽ソ忉屨f(shuō)，由于澳洲市場(chǎng)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)進(jìn)口模式發(fā)生改變，一些百貨店收購(gòu)了品牌商，在貿(mào)易環(huán)節(jié)就變成了直接與供貨商接觸，省去了中間商這個(gè)環(huán)節(jié)，整體的運(yùn)作周期變短。也使得他們有機(jī)會(huì)直接接觸客戶。