除了深圳服交會(huì)外，三木創(chuàng)藝服飾有限公司從來沒有想過參加別的展會(huì)。在這個(gè)展會(huì)林立的時(shí)代里，企業(yè)對深圳服交會(huì)的這份堅(jiān)持不免讓人詫異。

　　客觀地講，三木創(chuàng)藝服飾有限公司在深圳服交會(huì)的參展企業(yè)眾并不是參展次數(shù)最多的一個(gè)，也不是在展會(huì)投入上最大的一個(gè)，但它確是比較早將深圳服交會(huì)作為其唯一展會(huì)平臺(tái)的一家企業(yè)。

　　究竟是什么原因讓三木創(chuàng)藝服飾對深圳服交會(huì)如此執(zhí)著？

　　三木創(chuàng)藝服飾總經(jīng)理魏勇告訴記者，展會(huì)的增多并未讓企業(yè)的參展成本隨之降低，相反，參加一個(gè)展會(huì)的成本越來越高了。

　　“現(xiàn)在參加一個(gè)展會(huì)動(dòng)輒需要一二百萬元。展位的租金是一方面，更大的支出則在于展臺(tái)搭建和店面形象設(shè)計(jì)。而企業(yè)展位的搭建材料大多都是一次性的，參展結(jié)束之后就全部扔掉了?！?

　　在魏勇看來，雖然搭建成本居高不下，但這方面的費(fèi)用還是省不得。作為企業(yè)對外形象展示的重要窗口，展臺(tái)設(shè)計(jì)的好壞直接決定著它對專業(yè)觀眾的吸引力。

　　對于這一點(diǎn)，深圳興泰季候風(fēng)服飾品牌公關(guān)部經(jīng)理高山也深表認(rèn)同，她認(rèn)為展位形象是關(guān)系品牌形象樹立的大事。“今年，我們的參展主題是‘棲’，在展位的形象設(shè)計(jì)上也聯(lián)手時(shí)尚芭莎和藝術(shù)家孫文濤。高山告訴記者，為了樹立旗下品牌臣楓的高端形象，企業(yè)在展位投入上斥資頗巨。

　　因此，尋求成本與收益間的平衡對企業(yè)至為關(guān)鍵。

　　“其實(shí)，對于很多企業(yè)來講，招商還是其參加展會(huì)的重要目的?！钡河抡J(rèn)為，隨著信息化時(shí)代的發(fā)展，招商加盟的途徑也呈現(xiàn)出多樣化趨勢。與此同時(shí)，展會(huì)招商的周期也逐漸變長。

　　魏勇說，近幾年直接在展會(huì)上達(dá)成加盟意向的機(jī)遇已經(jīng)很少了。企業(yè)對在展會(huì)上直接完成招商也不抱有太多期待，而將參展重心放在對目標(biāo)客戶的發(fā)掘和跟進(jìn)、品牌形象的展示樹立上。不同于三木創(chuàng)意對招商的期望，深圳季候風(fēng)將參展的目的更多地放在了品牌形象的樹立上。

　　“公司對參展從來沒有招商數(shù)量的要求，我們將更多的重心放在品牌形象的宣傳上。我們在展位布置上的投入也是為了在展會(huì)上對觀眾形成沖擊力，讓品牌在他們心中能有更高的辨識(shí)度?！备呱秸f道，此外，根據(jù)品牌每年的參展主題布置展臺(tái)，也能讓員工對旗下品牌形成更深刻的認(rèn)識(shí)。

　　不管企業(yè)參展的主要目的是什么，他們都表示，專業(yè)觀眾質(zhì)量的高低則是企業(yè)參展的重要考量。

　　魏勇告訴記者，當(dāng)初選擇參展深圳服交會(huì)，除了考慮到展會(huì)就在深圳本地舉辦，能在很大程度上降低企業(yè)的參展成本外，還有就是展會(huì)的專業(yè)度和影響力。