快節(jié)奏重細節(jié) 

 

    春節(jié)前夕，即將參展的面輔料企業(yè)已經(jīng)開始了籌備工作。對于時下市場的變化，企業(yè)了然于心，加快開發(fā)節(jié)奏，將小批量多品種貫徹更好并更加注重細節(jié)成為市場共識。

 

    恒力集團長絲銷售經(jīng)理分析，近兩年服裝品牌呈現(xiàn)出明顯的兩極分化現(xiàn)象，一線國際品牌如優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達斯市場不降反增，而大多數(shù)服裝企業(yè)卻庫存大量積壓。恒力集團與國際知名運動、時尚、男裝品牌均有定期的溝通，了解他們訂單的流向，以做好銷售維護和開發(fā)工作；了解服裝的流行趨勢，交流

創(chuàng)新的思路和想法，以開發(fā)適應(yīng)潮流、具有前瞻性、高利潤的新產(chǎn)品。恒力集團面料銷售經(jīng)理也表示，“2013年服裝企業(yè)的需求減少，共性產(chǎn)品減少，個性化產(chǎn)品增加。2014年，這一現(xiàn)象將持續(xù)”。

 

    杭州新生印染有限公司市場總監(jiān)沈雪峰認為時下服裝品牌的需求就是小批量多品種。產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，提升質(zhì)量和服務(wù)是根本。據(jù)悉，新生印染去年業(yè)務(wù)是最好的一年，同時也遇到了有史以來最嚴厲的減排控制，可以預(yù)見2014年將延續(xù)2013年的減排任務(wù)，同時由于原材料的持續(xù)上漲，再加上污水處理等成本上升，印染企業(yè)的生存空間將進一步被壓縮。“對于2014年的市場，我們的對策是持續(xù)淘汰落后的產(chǎn)品線，在增加產(chǎn)品附加值上做更多的選項”，沈雪峰說。

 

    江蘇宏圣達花邊有限公司應(yīng)對市場變化的主要措施包括：增強開發(fā)新品的能力；加大品檢力度，符合品牌服裝高品質(zhì)的要求等。宏圣達負責銷售的周經(jīng)理分析，2014年服裝行業(yè)將繼續(xù)向電商傾斜，以品牌、潮流搭配、特殊服飾、個性細節(jié)為主流。因此，對服裝行業(yè)發(fā)展必不可少的面輔料商來說，針對品牌服裝進行個性化市場開拓十分重要。

 

    2013年整個紡織行業(yè)處于低迷發(fā)展期，行業(yè)、企業(yè)自發(fā)進行著內(nèi)部的大調(diào)整。江蘇甌堡紡織染整有限公司謝總告訴記者，甌堡自2012年開始開發(fā)國內(nèi)市場，盡管目前甌堡還是外銷多于內(nèi)銷，但是依據(jù)目前國內(nèi)客戶對產(chǎn)品的接受程度來看，預(yù)計不久內(nèi)外銷必將平分秋色。自2014年開始，甌堡在營銷上做了較大的調(diào)整，初步確立了代理和自銷結(jié)合的營銷模式，在部分區(qū)域設(shè)置區(qū)域代理，負責客戶信息的收集以及區(qū)域市場的開拓，銷售團隊則負責代理區(qū)域以外客戶的維護和開發(fā)。

 

    南通帝人銷售的是以滌綸長絲為原料、服裝用面料為產(chǎn)成品的化纖印染編織物。南通帝人營業(yè)部休閑面料銷售科長兼市場營銷室室長陳曉翔表示，南通帝人在總體銷量保持穩(wěn)定的同時，發(fā)現(xiàn)長絲成品市場呈現(xiàn)出熱點分散、客戶整體品質(zhì)要求提高、單筆訂單數(shù)量減少等特點。為了最大程度降低成本，有些成熟的服裝品牌會主動縮短自身的產(chǎn)業(yè)鏈，將勞動密集型業(yè)務(wù)外包，會產(chǎn)生更多的OEM生產(chǎn)模式的合作。服裝業(yè)很可能在2014年迎來再次徹底洗牌的痛苦過程，作為面料供應(yīng)商，提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值是當務(wù)之急，另外不排除介入成品推介、包攬從原紗到服裝產(chǎn)成品的業(yè)務(wù)鏈。

 

    自主開發(fā)做導(dǎo)向

 

    “快時尚已經(jīng)成為很多紡織服裝品牌的發(fā)展趨勢?！畷r尚’和‘新’是密不可分的，只有不斷進行新品開發(fā)才能突破新意，才能形成人無我有、人有我精的超前優(yōu)勢。一個‘快’字充能夠分體現(xiàn)我們的速度，現(xiàn)在不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代，如何形成一個紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的快速反應(yīng)機制，要求上下游企業(yè)能夠結(jié)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系。據(jù)悉，恒亮紡織結(jié)合流行趨勢和客戶的設(shè)計構(gòu)想，提前一年的時間就進行新的年度和季節(jié)的面料研發(fā)。“只有這樣我們才能和品牌服裝結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，訂單才有保障”，洪亮介紹到。

 

    江蘇宏圣達花邊有限公司目前正逐步從客戶來樣訂做轉(zhuǎn)為向客戶推樣。周經(jīng)理告訴記者，目前企業(yè)遇到的市場難題是因為外銷市場的疲軟，失去了很大一部分外銷客戶。應(yīng)對策略將調(diào)整為進軍內(nèi)銷市場，實現(xiàn)大客戶效應(yīng)。而服裝品牌的多品牌運營以及電商化發(fā)展方向，迫使宏圣達等輔料企業(yè)在提高品質(zhì)的同時，對流行趨勢進行快速反應(yīng)，加速新品開發(fā)。

 

    甌堡已經(jīng)發(fā)現(xiàn)單純地依據(jù)客人的花型打樣接單的固有貿(mào)易模式已經(jīng)不能滿足客人的需要，“必須提供從原料挑選、花型設(shè)計到面料生產(chǎn)以及包括售后在內(nèi)的一條龍服務(wù)”。謝總透露，目前甌堡與意大利多家襯衣面料設(shè)計公司合作，開拓了以意大利原創(chuàng)設(shè)計為基礎(chǔ)的高端現(xiàn)貨和適應(yīng)當季的開發(fā)面料銷售模式?！耙驗橐獯罄^來的設(shè)計比較前沿，元素更趨于時尚，對于歐美的客戶群體比較容易接受，但對于國內(nèi)的客戶而言，接觸到時會有一個時間的滯后，所以如何把意大利的設(shè)計跟國內(nèi)客戶的切實需求統(tǒng)一起來，是我們目前迫切需要改進和提高的”。

 

   恒力集團擁有相當?shù)膶嵙?，面對長絲市場整體相對過剩的現(xiàn)狀，強化產(chǎn)品品質(zhì)，以過硬的質(zhì)量來贏得高檔客戶、品牌客戶的信任和支持；大力開拓新產(chǎn)品，以差異化、多元化來尋找新的利潤增長點，分散常規(guī)產(chǎn)品的銷售壓力；加大外貿(mào)銷售力度，利用企業(yè)在國際上的品牌優(yōu)勢，將產(chǎn)品賣向全球，做到增值銷售并分散國內(nèi)市場的壓力。其面料銷售經(jīng)理預(yù)計，2014年上半年將維持2013年的態(tài)勢，仿真絲類產(chǎn)品銷售比較平穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)用布方面的銷售則有望新的突破。

 

    移師上海促貿(mào)易

 

    采訪中，各面料企業(yè)均對展會移師上海表現(xiàn)出期待。上海是貿(mào)易中心，intertextile春夏面料展在上海舉辦，對市場，特別是長三角的市場將有積極促進作用。“我們自然很是歡迎春夏面料展來到上海，展會本身就是一個難得的與多方客人交流互動的平臺，再加上上海國際大都市的形象能吸引來更多的客人參觀

交流，尤其是海外的客人，我們很是期待”，甌堡紡織謝總說。恒亮紡織洪總也對春夏面料展會移師上海表示非常的歡迎，他表示：“上海商賈云集交通便利，離我們工廠也近，參加上海的展會也比較方便，更有利于把盡量多的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來”。

 

    甌堡帶來了2015春夏開發(fā)新品，一共有9個系列，除了全棉這樣的基本元素，還特別加入了一些新的元素，如亞麻，天絲，銅氨絲等新成分，使得面料不僅穿著更加舒適貼身，也更綠色環(huán)保；另外像棉錦彈力、牛仔水洗這些也給枯燥的男裝襯衣注入了新的活力，給設(shè)計師們帶來了更多的設(shè)計靈感和空間。