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淺談中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷的靈活應(yīng)用

時(shí)間：2006年10月24日 20:23:13來(lái)源：服裝采購(gòu)網(wǎng)作者：服裝采購(gòu)網(wǎng)

　　中國(guó)服裝企業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)深知品牌建設(shè)的重要性，各家企業(yè)也都不同程度地運(yùn)用了現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，在品牌林立的今天，如何讓自己的品牌能脫穎而出呢？當(dāng)然，答案有很多，但萬(wàn)變不離其宗——實(shí)施個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷組合：產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷。

　　很多企業(yè)強(qiáng)調(diào)終端為王的理論——把主要的精力都放到終端上（其實(shí)即是通路的建設(shè)），一家家的旗艦店、一家家的加盟店、商場(chǎng)里一個(gè)個(gè)的專柜，就是通路建設(shè)的成果。

　　在各大商場(chǎng)里，服裝專柜林立，形象各異，設(shè)計(jì)得都很好，動(dòng)線的設(shè)計(jì)、燈光的運(yùn)用、產(chǎn)品的陳列都很規(guī)范，也有一定的特色（差異化），導(dǎo)購(gòu)人員服務(wù)都很專業(yè)、周到，這也是通路建設(shè)的成果之一。

　　商場(chǎng)的場(chǎng)地畢竟有限，幾乎每隔一段時(shí)間，都會(huì)有所調(diào)整，撤掉其中一些品牌，換上新的品牌，其實(shí)，從現(xiàn)在服裝企業(yè)與商場(chǎng)的合作中看，基本上是一種不平等的合作關(guān)系，了解合作條款的人都知道，服裝企業(yè)基本上處于弱勢(shì)的地位。本品牌如果沒(méi)有比較好的業(yè)績(jī)的話，要么就虧本經(jīng)營(yíng)、要么就被淘汰出局。要避免這種命運(yùn)，最現(xiàn)實(shí)的就是要提升本品牌的銷售業(yè)績(jī)，4PS中，價(jià)格的調(diào)整是一種最簡(jiǎn)單、最快的手段，所以商場(chǎng)里大規(guī)模的降價(jià)、打折活動(dòng)是持續(xù)不斷??！

　　營(yíng)銷的本質(zhì)就是滿足自己的目標(biāo)客戶的需求，所以，在品牌林立的今天，能夠根據(jù)自己目標(biāo)客戶的需求，提供差異化的產(chǎn)品以及服務(wù)，樹(shù)立差異化的品牌形象，將會(huì)是服裝企業(yè)目前面臨的最重要的任務(wù)。在這里，需要強(qiáng)調(diào)的是差異化。正如上面提到的，在同一個(gè)商場(chǎng)里，賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)與服務(wù)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、都是大家一致在做、一直在做、也都做得到的了，那么，在商場(chǎng)里那么多的品牌又怎樣突出自己呢？手段當(dāng)然也很多，但筆者認(rèn)為重點(diǎn)在于品牌的建設(shè)。是乎又是一個(gè)太廣、太空泛的話題，但不同的企業(yè)執(zhí)行起來(lái)，有不同的結(jié)果。

　　建議：首先，我們應(yīng)該常常問(wèn)我們自己，我們真正了解目標(biāo)消費(fèi)者嗎？他（她）們的心態(tài)有何改變？他對(duì)我們的品牌印象如何？如何加強(qiáng)他們對(duì)我們品牌的忠誠(chéng)度？我們的4PS應(yīng)該如何調(diào)整？如果我們能在每天的忙碌之余，能夠安靜地好好想一想這些問(wèn)題，相信每一天都會(huì)有所收獲。由一點(diǎn)一滴做起吧，除了以上的手段，讓我們做得更多一些：提供免費(fèi)的服飾給他們的偶像、給它們身邊有影響力的人物；建立一個(gè)本品牌的俱樂(lè)部吧（真正意義上的俱樂(lè)部，盡管會(huì)需要一定的投入，但是能夠真正的與自己的消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，了解他們的需求，用我們的專業(yè)去影響他們的服飾穿著品味）。

　　當(dāng)然，影響企業(yè)的成功還有很多因素：政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境；管理、人才、資本等等，但是，在做好這一些基礎(chǔ)的同時(shí)，更用心一點(diǎn)，把我們的品牌好好的去呵護(hù)，讓我們的品牌能由現(xiàn)在的一顆小小的種子變成一顆參天大樹(shù)。期待我們中國(guó)在未來(lái)能夠出出現(xiàn)更多的國(guó)際名牌。

　　營(yíng)銷制勝之道——攻心為上！

　　以上是后學(xué)對(duì)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的一點(diǎn)點(diǎn)淺見(jiàn)，也許是盲人摸象的一部分，希望能夠得到前輩的指點(diǎn)。