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韓國服裝企業(yè)的中國經(jīng)營之道

時間:2007年02月05日 15:50:52來源:中國經(jīng)營報作者:

  編者按:中國是公認(rèn)的服裝出口大國,按理說,中國本土的服裝市場競爭應(yīng)該是非常激烈的,但是韓國服裝品牌在中國卻“輕易”的取得了成功。

  中國企業(yè)有必要借鑒韓國品牌的一些做法。

  在北京燕莎友誼商城,如果你看到時尚休閑服裝品牌“Rapido”,你肯定不知道它隸屬于韓國電子巨頭三星集團(tuán)旗下的三星法紳貿(mào)易(上海)有限公司。

  早在8年前,“Rapido”就開始在中國銷售,而2002年4月成立的三星法紳貿(mào)易(上海)有限公司就已經(jīng)在中國實現(xiàn)贏利。

  三星法紳并不算是最早進(jìn)入中國淘金的韓國服裝企業(yè),金狐貍、依戀等品牌更早進(jìn)入中國,在中國頗具知名度。

  韓國《漢城新聞》援引服裝業(yè)界的市場調(diào)查統(tǒng)計說,現(xiàn)在打入中國市場的韓國服裝品牌已達(dá)40多個,在中國主要大城市里韓國服裝品牌已開設(shè)了400多家店鋪,其中針織服裝品牌“SSON”、“ONANON”等在中國市場上得到了消費者的好評,銷量迅速擴大。

  有跡象表明,韓國服裝企業(yè)正在中國掀起服裝業(yè)的“韓流”,經(jīng)營也正在走向成功。

  選擇的目標(biāo)——中國

  分析人士指出,韓國經(jīng)濟在過去好幾年中一直不夠景氣,加之韓國市場窄小,人口不足5000萬,服裝企業(yè)之間競爭激烈。競爭的壓力和開拓新市場的需要迫使企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向中國。

  雖然進(jìn)入中國的韓國服裝價格昂貴——EXR運動休閑服一件一般要在1500元左右,但是韓國公司對中國市場的預(yù)測一般都很樂觀。

  “我們估計中國25歲到35歲之間的年輕人,月收入超過一萬的有可能達(dá)5000萬人?!盓XR在中國的子公司——依革思兒(上海)商貿(mào)有限公司董事長金尚賢的預(yù)測有些驚人,但他馬上解釋說:“我的意思是在幾年之間就有可能產(chǎn)生這樣龐大的數(shù)量?!?BR>
  EXR公司2004年8月才在上海八佰伴開了進(jìn)入中國的第一家賣場,到目前銷售收入已經(jīng)超過一億元人民幣,專賣場達(dá)到49家。

  市場巨大并不能完全解釋韓國服裝企業(yè)何以在進(jìn)軍中國的道路上走得這么迅速?!拔艺J(rèn)為韓國服裝之所以能被越來越多的中國人接受,是因為韓國人和中國人身材接近、審美觀點也非常接近?!比欠澷Q(mào)易(上海)有限公司北京辦事處處長朱建偉說。他進(jìn)一步比較了韓國服裝企業(yè)和日本服裝企業(yè)在進(jìn)軍中國上的不同之處: “相比之下,韓國服裝潮流和中國服裝比較接近,比如韓國百貨店的規(guī)劃只比國內(nèi)領(lǐng)先五六年,中國人比較能夠接受?!?BR>
  價格比在韓國還貴

  根據(jù)去年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,韓國的人均收入等各項指標(biāo)已經(jīng)被列入發(fā)達(dá)國家之列,而中國人均收入剛剛超過1000美元。新進(jìn)入中國的韓國服裝產(chǎn)品為搶占中國市場,理應(yīng)降低價格,而實際情況是,韓國的品牌服裝進(jìn)入中國市場后,價格不降反升。

  一套“Rapido”運動套裝,價格最便宜也要800元,最貴的價格在2500元左右。EXR的一件運動休閑服,價格一般在1500元左右,而阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品500元~800元就可以拿下。

  “即便在韓國,我們的服裝也比阿迪達(dá)斯和耐克的價格貴1/3。”依革思兒(上海)商貿(mào)有限公司市場部經(jīng)理吳雪萌說。

  “我們用的是韓國的面料,有時用從歐美進(jìn)口的面料。面料進(jìn)口需要繳納稅費,運輸需要支付運費,加上這些成本,我們在中國的產(chǎn)品價格是韓國價格的1.5到2倍,但我們不準(zhǔn)備降價。因為我們賣的是品牌服裝。”金尚賢說。

  敢于定這種價位的國內(nèi)品牌服裝非常少見。在運動服裝領(lǐng)域,李寧是國內(nèi)品牌中知名度最高的了,一套的價格也就在300元到700元之間,與韓國服裝價格相去甚遠(yuǎn)。這讓韓國類似服裝品牌在同一價位上幾乎沒有競爭對手。

  專攻“邊角縫隙”

  對于韓國服裝品牌在中國取得的成果,韓國專家分析認(rèn)為,韓國服裝品牌不與中國企業(yè)爭奪面積廣大的市場板塊,而是專攻中國服裝的“邊角縫隙”市場板塊。這些零星小塊市場與整個中國服裝市場相比微不足道,但“銷路快、更新快、附加值高,使企業(yè)獲得成功”。

  而朱建偉則表示:“有人說服裝要靠品牌取勝,但我們剛進(jìn)入國內(nèi)時沒有任何知名度,建立品牌我們靠的是質(zhì)量和特色?!?BR>
  “我們在青島建立了一個工廠,用來生產(chǎn)EXR品牌服裝,面料來自韓國。即便這樣,產(chǎn)量也只占我們銷售的20%,更多的產(chǎn)品來自于進(jìn)口?!眳茄┟日f。

  “有一些國內(nèi)廠商仿冒我們的產(chǎn)品,我們賣1000多元他們賣二三百元,消費者只要用手摸就能分辨出真假,就是因為質(zhì)量差別明顯。”朱建偉說。

  除去質(zhì)量外,在中國取得不錯成績的韓國服裝都具有鮮明特色。

  EXR推出了個性化運動休閑服裝的概念。為了提高服裝的美感,EXR甚至沒有提供比XL更大的款式?!拔覀兊姆b就是給那些身材比較瘦的人穿,這些人由于身材不錯,又喜歡張揚,不僅是我們的用戶,也在形象方面成為我們的活廣告,讓我們的影響迅速發(fā)散出去,使我們在中國迅速取得成功?!眳茄┟冉忉?。

  在沈陽這個收入并不算高的城市,EXR竟然成功地開了6家專賣店,就是因為該服裝受到25歲~35歲之間年輕人的追捧,成為當(dāng)?shù)馗邫n時髦的代名詞。(作者:劉騰)
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