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服裝加盟終端店位選取技巧

時(shí)間:2008年08月11日 09:50:32來(lái)源:作者:

  諸多品牌都在大型終端設(shè)有自己的服裝加盟店中店,那么該如何使你的品牌服裝加盟在百花叢中綻放呢?終端店位選取是否得當(dāng),是影響店中店銷(xiāo)售的核心要素。店位選取合適,就會(huì)形成天然的地利因素,在終端內(nèi)部各店中店品牌力、銷(xiāo)售力、管理力、推廣力大致相同的情況下,占有地利優(yōu)勢(shì)的品牌必然會(huì)取得銷(xiāo)售先機(jī)。所以,本文就將著重介紹一下如何在大型終端選取合適的位置,走好亮劍終端的一步。

  一、關(guān)于對(duì)終端的考察
  1、終端選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重大的投資,它不可能像一次推廣活動(dòng)一樣,一邊實(shí)施時(shí)一邊修訂。所以在選取店位時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn):

  A 資金實(shí)力:防止某些商家惡意挖火坑,以招商的名義套取經(jīng)營(yíng)者資金。

  B 信譽(yù)度:結(jié)款是每個(gè)商家的大事,一旦銷(xiāo)售出去的貨物無(wú)法及時(shí)回籠資金,就很可能造成資金鏈崩斷,乃至傾家蕩產(chǎn)。

  C 美譽(yù)度:進(jìn)入終端前一定要對(duì)其歷史進(jìn)行細(xì)致的考察,一旦該終端曾出現(xiàn)過(guò)各類(lèi)丑聞,那么經(jīng)營(yíng)者就要慎入,防止趟一腳泥水。

  D 終端經(jīng)營(yíng)者:人是最難以琢磨的動(dòng)物。在打算進(jìn)入前一定要對(duì)終端的各主要管理者把脈。

  2、俗話(huà)講,狗嫁狗、雞嫁雞,門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)才合適。在設(shè)立店中店前,各經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如,對(duì)于VERSACE、PRADA、GUCCI等品牌而言,中小型商超就無(wú)法給以上國(guó)際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái);而對(duì)于一些中小品牌而言,進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心,畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用,一般經(jīng)營(yíng)者無(wú)力承擔(dān)。

  3、俗話(huà)講,酒香還怕巷子深!選取的位置更是終端考察中的重中之重。其中關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素:

  A 空間:由于每個(gè)品牌的商品種類(lèi)不同,所以需要的空間也自然有很大區(qū)別??臻g太大,無(wú)法鋪滿(mǎn)剩余空間則顯得空曠稀拉;空間太小,則無(wú)法展示所有商品,使得銷(xiāo)售受限。所以,位置一定要符合自身需要,盡量做到不浪費(fèi)亦不局促。

  B 樓層:樓層選取往往不由服裝加盟品牌經(jīng)營(yíng)者所決定,但是樓層也在一定程度上影響著銷(xiāo)售。一般來(lái)講,服裝加盟銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)不宜過(guò)低,但也不宜過(guò)高。過(guò)低則人群密集,使銷(xiāo)售環(huán)境嘈雜;過(guò)高則會(huì)使顧客疲倦,影響購(gòu)買(mǎi)情緒。所以,經(jīng)營(yíng)者在選取上也要對(duì)樓層進(jìn)行關(guān)注,除非該賣(mài)場(chǎng)樓層雖特別,但人氣卻很旺,這種情況才能考慮下一步。

  C 其他:除了空間和樓層外,還有一些其他因素也會(huì)影響未來(lái)店中店的經(jīng)營(yíng)好壞。比如,是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。假如,你的店鋪位于死角處、或店口處有大的立柱阻擋,那么人流量必然受限;而如果你能夠選取到優(yōu)秀的拐角地帶,那么店頭的優(yōu)勢(shì)可以使你招徠兩處人流,顧客進(jìn)店率自然會(huì)很高。

  4、好馬配好鞍!終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購(gòu)物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂(lè)、寬敞的購(gòu)物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣(mài)場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。這些看似尋常與細(xì)微的方面都是一個(gè)優(yōu)秀賣(mài)場(chǎng)所應(yīng)具備的條件,所以在經(jīng)營(yíng)者考察終端時(shí)一定不要疏忽了這些細(xì)節(jié)。因?yàn)檫@是一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的年代,而終端的成敗也決定著你的成敗!

  二、分析敵我,知己知彼
  知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆!在經(jīng)營(yíng)者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)隔,才能克服由于距離過(guò)近造成的互相影響,使自己脫穎而出!這其中首先要做到:

  1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位:假設(shè)你要進(jìn)入的位置附近,各對(duì)手都是經(jīng)營(yíng)中檔女裝的品牌,那么你則應(yīng)該考慮經(jīng)營(yíng)一些中高檔女裝,以形成定位上的差異,從而搶得先機(jī)。 當(dāng)然,這里說(shuō)的差異化經(jīng)營(yíng)并非是要在姿態(tài)上高人一等,而是從自身經(jīng)營(yíng)與區(qū)域經(jīng)營(yíng)兩個(gè)角度考慮,形成高低搭配,從而共同促進(jìn)局域商圈發(fā)展,增加這個(gè)區(qū)域的活力。

  2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品:如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣,那么你則可以考慮經(jīng)營(yíng)休閑裝、職業(yè)裝或時(shí)尚服裝加盟,如此一來(lái),效果也許會(huì)更好。

  3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量:這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵。假設(shè)這個(gè)區(qū)域的大部分品牌都處于一個(gè)滯銷(xiāo)狀態(tài),那么你所經(jīng)營(yíng)的品牌又何能一舉帶動(dòng)這個(gè)局域商圈的銷(xiāo)售呢?如果大多品牌都經(jīng)營(yíng)良好,那么你應(yīng)該果斷的擠進(jìn)來(lái),跟著大家沾點(diǎn)光;但如果大家銷(xiāo)售都處于萎靡不振的狀態(tài),憑你有再高的手段,也是無(wú)法增加大量人流的。所以,對(duì)于各對(duì)手的銷(xiāo)量一定要有個(gè)透徹的摸底,防止成為失敗者的“墊背”。

  4、了解自己:其實(shí)一個(gè)人了解自己不是件很容易的事情;而一個(gè)經(jīng)營(yíng)者了解自身實(shí)力也不是那么容易。要做到日后的經(jīng)營(yíng)制勝,首先就要從自身品牌的定位開(kāi)始了解,逐漸到VI、品牌力、產(chǎn)品個(gè)性及優(yōu)缺點(diǎn)、資金實(shí)力等等。首先要敢于解剖自己,才能發(fā)現(xiàn)你前后左右各商家的長(zhǎng)處及短處,為分析局域商圈乃至日后的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

  另外,在進(jìn)行摸底時(shí)最好也對(duì)各對(duì)手的經(jīng)營(yíng)面積、員工素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧等進(jìn)行細(xì)致探察,甚至可以以顧客的身份在同行的店中店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一些商品,以此獲得更多的有用信息。店位雖然大多是租借模式,但是一經(jīng)確定就需要大量的資金投入來(lái)營(yíng)建店鋪,當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí),它不能像人、財(cái)、物一樣那樣隨意調(diào)整。為此,店位的選取也就成了店中店?duì)I銷(xiāo)中的首要一環(huán),值得引起每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的格外注意。
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