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毛衫:精致陳列打造終端多彩春天

時間:2008年09月20日 09:47:12來源:中國服飾報作者:

  商業(yè)競爭的格局已進(jìn)入一個大商業(yè)時代,在激烈競爭的氛圍中,商家為了吸引消費者的眼球,促進(jìn)銷售,在每個細(xì)節(jié)上都力求與眾不同。特別是在賣場上,除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足功夫,更是在服裝的陳列上,標(biāo)新立異,以求強烈的視覺沖擊力,營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,以濃重的設(shè)計烘托自身的賣點氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來獲取更大的利潤。因此,服裝陳列也越來越受商家的注意,成為銷售系統(tǒng)中重要環(huán)節(jié)。

   陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點入手。

   陳列方式

   作為服裝來說,毛衫陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,因為一個賣場,其空間畢竟是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間根本不夠。所以,此時,才采取疊裝,來增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間的。

   疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點:

   強調(diào)視覺,在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi),由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,從注意———吸引———觀察———購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物行為。其次,同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

   疊裝要折除包裝,薄裝每疊4至6件為宜,厚裝以3至4件為宜,毛衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下,由小到大。此外,疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意,增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報、宣傳單張,以全方位展示代表款。

   掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者用眼就能認(rèn)識了解該商品。但是,在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

   掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點:

   每款毛衫系列應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上,通常不超過4件,掛裝應(yīng)保持整潔,無折痕。同一系列款式的貨品使用同一種衣架。號碼序列為:自前向后,由小碼至大碼;自左向右,自小碼至大碼。

    掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),從前到后,由淺到深,由明至暗。側(cè)列從前到后,從外到內(nèi),由淺到深,由明至暗。

   陳列原則

   從陳列的整體考慮,一般來說,陳列有按顏色陳列的,也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與毛衫的主推風(fēng)格來定,各有各的好處,也各有各的不足,實具體情況而定。但是,不管采用何種方式,都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個,就是促使銷售的達(dá)成。

   以焦點來形成吸引力

   每一個展示面上,率先吸引注意力的視點即為焦點。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點,它可有序引導(dǎo),展示消費者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。因此,毛衫品牌在終端形象上,重點塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。

   以色彩渲染氛圍

   色彩的運用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動,協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商品。

    營造視覺效果

   重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達(dá)到突出重點,最大限度強化自身形象。

 

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