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內(nèi)衣品牌加盟之新手入門

時(shí)間:2009年06月01日 13:08:34來源:華衣網(wǎng)作者:

 

1、新手進(jìn)入這個(gè)行業(yè)要多看一些內(nèi)衣知識(shí)方面的書,還要多學(xué)習(xí)產(chǎn)品的推銷技巧,顧客心里,怎樣誘導(dǎo)顧客購(gòu)買等方面的書,而且要有成功的信念,即使在再大的困難面前也要繼續(xù)走下去,用心去做每一件事,成功只是遲早的事。

2、在挑選品牌的時(shí)候,根據(jù)店面周圍顧客的消費(fèi)力來決定,如果消費(fèi)力太低,而品牌的零售價(jià)太高,或者消費(fèi)力太高,產(chǎn)品的零售價(jià)太低,這些都是失敗的原因。

3、如果店面比較大,可以選擇品牌組合店和產(chǎn)品種類組合店,這樣可以減低虧損的風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)客人買了睡衣可買內(nèi)衣、絲襪、內(nèi)褲等,這種連帶消費(fèi)可以提高單筆營(yíng)業(yè)額,不同的品牌也有不同的優(yōu)勢(shì)。如果店面比較小,就做一到兩個(gè)有特色的品牌內(nèi)衣專賣店,也可以增加一些產(chǎn)品種類,但不要影響店面的整體形象。

4、在經(jīng)營(yíng)的過程中不要太依賴供應(yīng)商,因?yàn)楣?yīng)商不會(huì)每天都在你身邊,供應(yīng)商下面有很多加盟商要服務(wù),每個(gè)店每天發(fā)生的問題都不一樣,而且都需要及時(shí)解決,加盟商要善于觀察、分析、解決問題,商機(jī)隨時(shí)都會(huì)在你身邊出現(xiàn),就看你能不能發(fā)現(xiàn),而且能不能抓住。

5、加盟商要有耐心,不要因?yàn)殚_業(yè)第一個(gè)月沒有錢賺就灰心,要分析原因,解決問題、沒有人進(jìn)店、還是進(jìn)店成交率低,也有產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)員、陳列、店面的位置等多方面的原因,自己解決不了的問題可以和供應(yīng)商協(xié)商解決,不要因?yàn)樘潛p就將矛頭指向供應(yīng)商.

6、請(qǐng)到一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員,離成功就更進(jìn)一步,首先營(yíng)業(yè)員的要能吃苦耐勞、有健康活力、吐詞清晰、做事干凈利索、服務(wù)態(tài)度好,消費(fèi)者相信你這個(gè)人,才會(huì)想信你推銷的產(chǎn)品,熟話說的好,一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員垃圾都能賣出去。

7、如果允許的話老板最好直接參加供應(yīng)商的各種培訓(xùn),參加店里的經(jīng)營(yíng),因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員不穩(wěn)定,如果老的營(yíng)業(yè)員辭職,新的營(yíng)業(yè)員又不懂,供應(yīng)商不可能隨時(shí)給你培訓(xùn),這樣對(duì)店里的銷售很不利,如果老板參加過培訓(xùn)就可以直接培訓(xùn)新營(yíng)業(yè)員,而且老板經(jīng)常在店里才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)店里存在的問題。

8、產(chǎn)品要以大眾化為主,因?yàn)榇蟊娀南M(fèi)者比較多,特色產(chǎn)品要有但不能多,因?yàn)樘厥庑枨蟮娜松佟?

9、如果要保證店里的營(yíng)業(yè)額,產(chǎn)品正常的庫存一定要,很多內(nèi)衣店的老板不愿意庫存太多,認(rèn)為庫存會(huì)帶來資金的積壓。

10、產(chǎn)品快要過季的時(shí)候要及時(shí)處理庫存.

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