市場的磨練是最好的成才之道
曾經(jīng)有個國內(nèi)買手，一次業(yè)務(wù)即給公司造成了400多萬元損失。
這是因為，這位買手對金融知識很欠缺。
其實，“現(xiàn)在要找到一個優(yōu)秀的買手真的很難，”何劭強說。
他所在的公司幾個招聘信息打出去，應(yīng)征者寥寥。
于是“原本應(yīng)該由買手承擔的工作，現(xiàn)在很多都由品牌經(jīng)理充當，”中赫時尚策劃總監(jiān)東炎說。
雖然他們具備一定的買手應(yīng)有的素質(zhì)，但畢竟不是很專業(yè)。
其實，目前中國絕大多數(shù)買手都是從銷售或者設(shè)計人員轉(zhuǎn)型過來，和歐美買手存在很大差距。
比如，銷售人員市場分析能力很強，但欠缺審美和對流行的把握。
“這行一直都很缺人，”王翔生說，買手是一個非常專業(yè)的職業(yè)，培養(yǎng)也不是一個簡單過程。
“作為一名合格的買手，需要掌握市場、財務(wù)、統(tǒng)計分析等知識?！币栽普f，“還要懂得服裝設(shè)計，有敏銳的時尚洞察力?！薄 ?
西安靚點服飾商品部總監(jiān)卜紅說：“買手審美情趣、市場嗅覺缺一不可，具備感性眼光的同時，也需要理性的思考?！?/P>
然而，在姚曉云看來，有兩種人才適合向買手轉(zhuǎn)型：有藝術(shù)功底的設(shè)計師和對銷售數(shù)據(jù)有敏銳的分析能力的銷售人員。
其實，邵立剛所培訓的學生也大部分來自企業(yè)，他們有多年設(shè)計師、銷售人員等經(jīng)歷。
而和姚曉云、邵立剛不同，陳芃成為買手，純屬偶然。
在日本和英國生活了十幾年后，2002年陳芃回到中國，開始為藝人做整體形象包裝。這個過程中，她發(fā)現(xiàn)真正適合中國藝人的時裝品牌太少，她不得不去各個國家尋找相應(yīng)品牌。
這讓她看到了一種全新的商機。2003年，她在北京開了第一家買手店，再后來開了公司，負責從全球各地引進國外品牌。
她從此走上了買手生涯。
而買手楊怡在干這一行之前，做了好幾年商場售貨員，后來還做了幾個月數(shù)據(jù)調(diào)查，老板才把這個采購的任務(wù)交給她。
每天奔波在全國幾個大的服裝供貨商中的李燁彥，服裝設(shè)計畢業(yè)后，先是到一家服裝廠做了設(shè)計師。
一次上網(wǎng)，她得知福州某知名服裝賣場要招服裝職業(yè)買手助理，于是她前去應(yīng)聘。順理成章，2007年10月，她為服裝職業(yè)買手助理，2008年5月，李燁彥正式成為一名服裝職業(yè)買手。
現(xiàn)在一有空，她就及時充電，及時掌握最新流行動態(tài)，不斷提高個人品位和文化修養(yǎng)，并把其轉(zhuǎn)化為對市場的判斷力。
“在福州能當買手，也許在上海等地只能當買手助理，要學習的還很多?！彼f。
同樣地，從設(shè)計師轉(zhuǎn)型到買手，買手高璇也從單純只是做創(chuàng)意，到全面考慮市場需求、成本控制等各個環(huán)節(jié)，自己去找到款式暢銷、滯銷的原因，將最理想的產(chǎn)品買回來。
“買手買的服裝不是給本人穿的，是要能賣給消費者的。面料、輔料的好壞，紗線的特質(zhì)，盛行的趨向判別，控制這些根底學問最少要在服裝行業(yè)內(nèi)從事3年以上?！鄙哿傉f。
顯然，買手不是一天兩天可以培養(yǎng)成的。
“在國外，沒有做上幾年買手助理，成不了職業(yè)買手?！标惼M說。
而根據(jù)美國一所時裝設(shè)計學院的統(tǒng)計，沒有經(jīng)過系統(tǒng)訓練的買手，要初步達到買手的基本要求，至少要花費5年的時間。
國外時尚買手大多數(shù)是時尚貿(mào)易類專業(yè)培養(yǎng)出來的，而大學也設(shè)立了相關(guān)專業(yè)，比如意大利馬蘭歐尼服裝學院。
據(jù)理解，國外大學買手專業(yè)的開設(shè)課程有：買手戰(zhàn)略、紡織品、盛行趨向剖析、數(shù)據(jù)剖析、市場戰(zhàn)略、財務(wù)管理等。
然而國內(nèi)大專院校，很少有開設(shè)買手專業(yè)的學科，目前設(shè)有服裝買手培訓課程的，僅僅只是些私立教育機構(gòu)。
東華大學教授顧慶良稱，國內(nèi)服裝學院等都可以開設(shè)這一類專業(yè)，不過在培養(yǎng)過程中，要吸引業(yè)界專家加入培養(yǎng)買手隊伍的行列。
北京服裝學院服裝設(shè)計學院院長趙平這樣說道：“買手，不是一個理論性強的專業(yè)，靠學校模擬概念操作培養(yǎng)出來的學生，是很難勝任買手工作的。學校也缺少實際的案例與師資，目前的培養(yǎng)方式是請企業(yè)中擔任買手的畢業(yè)生回課堂給學生授課?！?/P>
其實，中國很多買手都是企業(yè)自己在培養(yǎng)。
比如，萬靜所在的服飾公司，他們的買手都是由內(nèi)部培養(yǎng)。
而對于那些想做買手者，買手必須要從最基礎(chǔ)的工作做起：掌握行業(yè)專業(yè)知識、了解基本操作規(guī)范、收集大量行業(yè)信息、提高溝通協(xié)調(diào)能力等等。
而“剛從服裝院校畢業(yè)的學生想做時尚買手，我們會告訴他不妨從陳列設(shè)計師入手，慢慢進入這個行業(yè)?！敝泻諘r尚職業(yè)培訓機構(gòu)市場運營總監(jiān)王岳顏說。
這是因為，陳列設(shè)計師工作和品牌、市場、銷售等聯(lián)系密切，對產(chǎn)品有著深入地了解，在工作中也常和買手不斷交流，將來容易轉(zhuǎn)成“時尚買手”?！ ?
而陳芃則建議，優(yōu)秀的國際化專業(yè)買手通常是從零售店的導(dǎo)購、店長開始起步，她們直接與消費者對接，熟悉零售市場，了解消費者需求。
“從某種意義上說，導(dǎo)購具備了成為一名專業(yè)買手的初級條件?！标惼M說，要建立真正的買手機制，不妨從最簡單、最初級的導(dǎo)購培訓開始入手。
姚黎穎則對希望準備做買手的朋友，多打好基礎(chǔ)功底，多了解市場及當?shù)氐娜宋南埠茫鎮(zhèn)涓行耘c理性兩面，更要練就一雙慧眼，適當時機敏銳出手。
正如王士如說，“沒有經(jīng)過市場的磨煉，以及系統(tǒng)的培訓則很難勝任。”
