市場(chǎng)的磨練是最好的成才之道
曾經(jīng)有個(gè)國(guó)內(nèi)買(mǎi)手，一次業(yè)務(wù)即給公司造成了400多萬(wàn)元損失。
這是因?yàn)椋@位買(mǎi)手對(duì)金融知識(shí)很欠缺。
其實(shí)，“現(xiàn)在要找到一個(gè)優(yōu)秀的買(mǎi)手真的很難，”何劭強(qiáng)說(shuō)。
他所在的公司幾個(gè)招聘信息打出去，應(yīng)征者寥寥。
于是“原本應(yīng)該由買(mǎi)手承擔(dān)的工作，現(xiàn)在很多都由品牌經(jīng)理充當(dāng)，”中赫時(shí)尚策劃總監(jiān)東炎說(shuō)。
雖然他們具備一定的買(mǎi)手應(yīng)有的素質(zhì)，但畢竟不是很專(zhuān)業(yè)。
其實(shí)，目前中國(guó)絕大多數(shù)買(mǎi)手都是從銷(xiāo)售或者設(shè)計(jì)人員轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，和歐美買(mǎi)手存在很大差距。
比如，銷(xiāo)售人員市場(chǎng)分析能力很強(qiáng)，但欠缺審美和對(duì)流行的把握。
“這行一直都很缺人，”王翔生說(shuō)，買(mǎi)手是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的職業(yè)，培養(yǎng)也不是一個(gè)簡(jiǎn)單過(guò)程。
“作為一名合格的買(mǎi)手，需要掌握市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)分析等知識(shí)。”姚曉云說(shuō)，“還要懂得服裝設(shè)計(jì)，有敏銳的時(shí)尚洞察力。”
西安靚點(diǎn)服飾商品部總監(jiān)卜紅說(shuō)：“買(mǎi)手審美情趣、市場(chǎng)嗅覺(jué)缺一不可，具備感性眼光的同時(shí)，也需要理性的思考。”
然而，在姚曉云看來(lái)，有兩種人才適合向買(mǎi)手轉(zhuǎn)型：有藝術(shù)功底的設(shè)計(jì)師和對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有敏銳的分析能力的銷(xiāo)售人員。
其實(shí)，邵立剛所培訓(xùn)的學(xué)生也大部分來(lái)自企業(yè)，他們有多年設(shè)計(jì)師、銷(xiāo)售人員等經(jīng)歷。
而和姚曉云、邵立剛不同，陳芃成為買(mǎi)手，純屬偶然。
在日本和英國(guó)生活了十幾年后，2002年陳芃回到中國(guó)，開(kāi)始為藝人做整體形象包裝。這個(gè)過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)真正適合中國(guó)藝人的時(shí)裝品牌太少，她不得不去各個(gè)國(guó)家尋找相應(yīng)品牌。
這讓她看到了一種全新的商機(jī)。2003年，她在北京開(kāi)了第一家買(mǎi)手店，再后來(lái)開(kāi)了公司，負(fù)責(zé)從全球各地引進(jìn)國(guó)外品牌。
她從此走上了買(mǎi)手生涯。
而買(mǎi)手楊怡在干這一行之前，做了好幾年商場(chǎng)售貨員，后來(lái)還做了幾個(gè)月數(shù)據(jù)調(diào)查，老板才把這個(gè)采購(gòu)的任務(wù)交給她。
每天奔波在全國(guó)幾個(gè)大的服裝供貨商中的李燁彥，服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)后，先是到一家服裝廠做了設(shè)計(jì)師。
一次上網(wǎng)，她得知福州某知名服裝賣(mài)場(chǎng)要招服裝職業(yè)買(mǎi)手助理，于是她前去應(yīng)聘。順理成章，2007年10月，她為服裝職業(yè)買(mǎi)手助理，2008年5月，李燁彥正式成為一名服裝職業(yè)買(mǎi)手。
現(xiàn)在一有空，她就及時(shí)充電，及時(shí)掌握最新流行動(dòng)態(tài)，不斷提高個(gè)人品位和文化修養(yǎng)，并把其轉(zhuǎn)化為對(duì)市場(chǎng)的判斷力。
“在福州能當(dāng)買(mǎi)手，也許在上海等地只能當(dāng)買(mǎi)手助理，要學(xué)習(xí)的還很多。”她說(shuō)。
同樣地，從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型到買(mǎi)手，買(mǎi)手高璇也從單純只是做創(chuàng)意，到全面考慮市場(chǎng)需求、成本控制等各個(gè)環(huán)節(jié)，自己去找到款式暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的原因，將最理想的產(chǎn)品買(mǎi)回來(lái)。
“買(mǎi)手買(mǎi)的服裝不是給本人穿的，是要能賣(mài)給消費(fèi)者的。面料、輔料的好壞，紗線的特質(zhì)，盛行的趨向判別，控制這些根底學(xué)問(wèn)最少要在服裝行業(yè)內(nèi)從事3年以上?！鄙哿傉f(shuō)。
顯然，買(mǎi)手不是一天兩天可以培養(yǎng)成的。
“在國(guó)外，沒(méi)有做上幾年買(mǎi)手助理，成不了職業(yè)買(mǎi)手?！标惼M說(shuō)。
而根據(jù)美國(guó)一所時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院的統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的買(mǎi)手，要初步達(dá)到買(mǎi)手的基本要求，至少要花費(fèi)5年的時(shí)間。
國(guó)外時(shí)尚買(mǎi)手大多數(shù)是時(shí)尚貿(mào)易類(lèi)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的，而大學(xué)也設(shè)立了相關(guān)專(zhuān)業(yè)，比如意大利馬蘭歐尼服裝學(xué)院。
據(jù)理解，國(guó)外大學(xué)買(mǎi)手專(zhuān)業(yè)的開(kāi)設(shè)課程有：買(mǎi)手戰(zhàn)略、紡織品、盛行趨向剖析、數(shù)據(jù)剖析、市場(chǎng)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理等。
然而國(guó)內(nèi)大專(zhuān)院校，很少有開(kāi)設(shè)買(mǎi)手專(zhuān)業(yè)的學(xué)科，目前設(shè)有服裝買(mǎi)手培訓(xùn)課程的，僅僅只是些私立教育機(jī)構(gòu)。
東華大學(xué)教授顧慶良稱，國(guó)內(nèi)服裝學(xué)院等都可以開(kāi)設(shè)這一類(lèi)專(zhuān)業(yè)，不過(guò)在培養(yǎng)過(guò)程中，要吸引業(yè)界專(zhuān)家加入培養(yǎng)買(mǎi)手隊(duì)伍的行列。
北京服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)趙平這樣說(shuō)道：“買(mǎi)手，不是一個(gè)理論性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，靠學(xué)校模擬概念操作培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生，是很難勝任買(mǎi)手工作的。學(xué)校也缺少實(shí)際的案例與師資，目前的培養(yǎng)方式是請(qǐng)企業(yè)中擔(dān)任買(mǎi)手的畢業(yè)生回課堂給學(xué)生授課?！?/P>
其實(shí)，中國(guó)很多買(mǎi)手都是企業(yè)自己在培養(yǎng)。
比如，萬(wàn)靜所在的服飾公司，他們的買(mǎi)手都是由內(nèi)部培養(yǎng)。
而對(duì)于那些想做買(mǎi)手者，買(mǎi)手必須要從最基礎(chǔ)的工作做起：掌握行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、了解基本操作規(guī)范、收集大量行業(yè)信息、提高溝通協(xié)調(diào)能力等等。
而“剛從服裝院校畢業(yè)的學(xué)生想做時(shí)尚買(mǎi)手，我們會(huì)告訴他不妨從陳列設(shè)計(jì)師入手，慢慢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?！敝泻諘r(shí)尚職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王岳顏說(shuō)。
這是因?yàn)?，陳列設(shè)計(jì)師工作和品牌、市場(chǎng)、銷(xiāo)售等聯(lián)系密切，對(duì)產(chǎn)品有著深入地了解，在工作中也常和買(mǎi)手不斷交流，將來(lái)容易轉(zhuǎn)成“時(shí)尚買(mǎi)手”?！ ?
而陳芃則建議，優(yōu)秀的國(guó)際化專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手通常是從零售店的導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)開(kāi)始起步，她們直接與消費(fèi)者對(duì)接，熟悉零售市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求。
“從某種意義上說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)具備了成為一名專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手的初級(jí)條件?！标惼M說(shuō)，要建立真正的買(mǎi)手機(jī)制，不妨從最簡(jiǎn)單、最初級(jí)的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)開(kāi)始入手。
姚黎穎則對(duì)希望準(zhǔn)備做買(mǎi)手的朋友，多打好基礎(chǔ)功底，多了解市場(chǎng)及當(dāng)?shù)氐娜宋南埠?，兼?zhèn)涓行耘c理性兩面，更要練就一雙慧眼，適當(dāng)時(shí)機(jī)敏銳出手。
正如王士如說(shuō)，“沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨煉，以及系統(tǒng)的培訓(xùn)則很難勝任。”
