最實用的服裝經(jīng)營技巧
時間:2012年11月22日 17:08:15來源:作者:
一、服裝店要知道服裝賣給誰?
首先就是服裝店的客戶定位,一般新入行的買家,初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場,一下子看到這么多又好又便宜的商品,毫不猶豫進!看到很女人味的服裝,果斷進!看到很個性、性感的服裝時,不假思索進!結果回去一上架銷售,發(fā)現(xiàn)自己的服裝店店鋪成了大雜燴,什么風格都有,利潤和庫存就可以預估的到了。
所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存,所以服裝店最好第一次進貨一定要少一點。怎么經(jīng)營好服裝店?這在我們服裝店行業(yè)類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。
二、服裝店市場的定位與規(guī)劃
你要考慮店鋪周圍的環(huán)境,人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如,服裝店開在學校附近,肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近,則可以考慮進一點外貿(mào)休閑服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族……
現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性,他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝,因此,服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風格,用不斷更新的款式來吸引回頭客。 一個服裝店店鋪如果沒有回頭客,那就說明你的進貨有問題了?其次,服裝店采購的時候就只采購符合自己定位的風格,其他風格的服裝不管多好看,價格多便宜都最好不要進,要堅持自己的風格,專注經(jīng)營好你服裝店所特定的消費群體,不要什么人的錢都想賺,否則不但你的經(jīng)營成本高,賺不到錢而且?guī)齑骘L險極大。
三、服裝店盡量找源頭供貨商
同樣的衣服在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn),批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍,因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,其他的批發(fā)商可能再進貨,再批發(fā),甚至可能經(jīng)過好幾次轉手批發(fā),價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。
服裝店進貨的價格決定你的店面是否有競爭力,一次性采購太少,單件成本不可能很低,這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價,有時服裝店進貨只差幾塊錢,對于零售的影響也非常大。
怎么經(jīng)營好服裝店?找到服裝店貨品出廠上家就至關重要了,盡量減少中間環(huán)節(jié),直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品,并沒有太強的款式優(yōu)勢時,價格優(yōu)勢就更加重要。服裝店直接找到廠家采購,因為第一次試銷、采購量少,廠家也不會給你較低的大客戶采購價,這樣怎么辦呢?最好的做法是找一家信譽好的公司。長途去一次批發(fā)市場費用太高,不劃算。
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