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服裝店盈利經(jīng)營五絕招

時(shí)間:2012年11月24日 08:58:34來源:作者:.

一、清晰明確的客戶群

無論銷售什么,都要對潛在的顧客進(jìn)行分析,了解他們的需求及消費(fèi)取向,只有這樣才可以做到有的放矢。怎樣才能明確本店產(chǎn)品可能的消費(fèi)人群?首先要對人群進(jìn)行劃分。當(dāng)然,劃分的方法有很多,這里介紹兩種主要的劃分方式。按年齡劃分,每個(gè)年齡段的人,喜好不同,消費(fèi)需求也會(huì)不同。比如說,16歲至24歲的女孩,還處于學(xué)生階段,消費(fèi)能力有限,每個(gè)月的消費(fèi)比較穩(wěn)定,但她們?nèi)菀妆粋€(gè)性又簡約的服飾吸引,愿意購買物美價(jià)廉的服裝;25歲至35歲的女性,大都喜愛追求時(shí)尚,名牌。且大都已有自己的工作和經(jīng)濟(jì)來源,也愿意在服飾上給自己投資,愿意購買價(jià)位偏高的流行服飾。按收入水平劃分,大多數(shù)情況下,收入的高低決定了消費(fèi)水平的的高低,工薪階層往往會(huì)購買廉價(jià)一些的產(chǎn)品,不會(huì)將收入大量地投入到品牌服飾;而白領(lǐng)或金領(lǐng)階層,對服飾的款式是否時(shí)尚,質(zhì)量是否較高則相當(dāng)考究,而對價(jià)格因素的考慮不會(huì)放在首位。

二、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位

針對潛在顧客確立自己的產(chǎn)品,才能對產(chǎn)品做出準(zhǔn)確地定位。是做低價(jià)還是中高檔服飾,在開店前自己就要做好權(quán)衡。筆者認(rèn)為,如果資金允許的情況下,選擇高檔次的產(chǎn)品盈利空間會(huì)更大。當(dāng)然,選好了服裝的檔次,還要選對風(fēng)格,店面服飾的風(fēng)格,會(huì)給顧客留下深刻的印象。而今流行的韓版服裝,外貿(mào)服裝因其較高的質(zhì)量和前衛(wèi)的款式,受到了大多數(shù)女性的熱捧,應(yīng)當(dāng)著重考慮這樣的風(fēng)格。

三、好的供應(yīng)商

確定了潛在顧客,做好了產(chǎn)品定位,那么,接下來的任務(wù)就是選擇一個(gè)好的供應(yīng)商,這也是很關(guān)鍵的一步,有了好的供應(yīng)商的支持,就等于成功了一半。因?yàn)楣?yīng)商的貨品就是你要銷售的服飾,那么他們提供的服飾質(zhì)量是否精良,款式是否時(shí)尚都直接影響到你的銷售量,而有了高銷量才會(huì)有高利潤。

四、優(yōu)越的地理位置

店面的選址也很重要,酒香也怕巷子深,所以店面要選在人流量大的地方,商場或步行街等都是不錯(cuò)的選擇 。雖然這樣的地點(diǎn)店面租金較高,但只要產(chǎn)品好銷售,月末盤算下來,這點(diǎn)租金并不算什么。

五、認(rèn)真優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

相同的商品比質(zhì)量,相同的質(zhì)量比服務(wù),現(xiàn)代的人們,已經(jīng)將逛街消費(fèi)當(dāng)做一種享受,因此,人們也開始注重服務(wù)給他們帶來的心里舒適感,這是一種附加值,買到衣服的同時(shí)享受到周到的服務(wù),更容易給顧客留下好感,這樣,新顧客更易變?yōu)槔项櫩?,老顧客也愿意帶上新顧客光臨本店。

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