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營銷策劃十步三贏

時(shí)間:2012年12月06日 10:18:28來源:互聯(lián)網(wǎng)作者:

    有的人奮斗了很多年也不敢說贏,贏這個(gè)字對于很多企業(yè)來說是個(gè)期盼,一直向往贏,卻從來沒贏過,想品牌化運(yùn)作,實(shí)力太小,細(xì)節(jié)化運(yùn)作,又感太慢,想輕裝上陣,企業(yè)內(nèi)耗一堆,真是贏不了也輸不起,沒有廣告支持,沒有產(chǎn)品優(yōu)勢,沒有合適的人才,企業(yè)文化沒有形成,內(nèi)部問題不斷,沒有資金的支撐,該有的似乎都沒有,這樣的企業(yè)如何贏?怎么贏?靠什么來贏?


事物秩序輪回,有如五行之術(shù),順則五行相生,逆則五行相克,無論任何事物,有不利的一面就有有利的一面,看控局之人怎么排兵布陣而已.

打贏營銷戰(zhàn)爭僅需要十步:

第一步分家

看明白亂自何方,市場還是內(nèi)部管理,然后徹底分開。市場亂,分產(chǎn)品,把產(chǎn)品重新規(guī)劃,亂的定不下來的那就繼續(xù)亂,不亂的重新規(guī)劃,都亂了,換包裝形式,產(chǎn)品重新定位,內(nèi)部管理亂,重新分工,部門分崗位,崗位分職責(zé),部門與部門之間平等著亂,那就分大小,確定誰服務(wù)于誰,誰對誰負(fù)責(zé)。

第二部輸血

每年都要加點(diǎn)新鮮血液,新人新氣象,刺激團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,最好形成內(nèi)部競爭機(jī)制,新老組團(tuán)pk。這樣控局者就可以偷偷地笑了,優(yōu)良的營銷作風(fēng)也就水到渠成。

第三步分段

業(yè)務(wù)拓展難度大,業(yè)務(wù)人員沒業(yè)績,那就把業(yè)務(wù)流程分解到階段,按階段確定到位方法,進(jìn)行環(huán)節(jié)把控,每個(gè)環(huán)節(jié)都做到了,開發(fā)時(shí)用開發(fā)性管理,維護(hù)時(shí)用維護(hù)式管理,業(yè)務(wù)難度就會大幅度減弱,結(jié)果自然也就完美。

第四步多源

尋找客戶的方式要多源,不要自己設(shè)置障礙,為了減少資金投入量,就人為設(shè)定一定要采取什么方式尋找,要知道不論什么方式,找到合適的合作伙伴就是硬道理,不管是電話招商,還是展會招商,也不論是組合拳還是單刀直入,按公司要求,找到談成就沒錯(cuò)。

第五步分區(qū)

每個(gè)區(qū)域由于氣候文化等原因,各有地方特色,東北市場比較感性,廣州上海相對理性,要根據(jù)市場情況,因地制宜的進(jìn)行市場導(dǎo)入,市場要?jiǎng)澐?,大區(qū)也好,區(qū)域也罷,劃分了就不會出現(xiàn)問題,不劃分那就是等著出問題

第六步提價(jià)

沒有利潤,就是成本核算沒有把市場支持費(fèi)用計(jì)劃在內(nèi),成敗核算以后在外加2-3倍的幅度,才應(yīng)該是公司的出廠價(jià)格或者最低供貨價(jià)格,沒有了利潤空間就無法有效支持市場,最后輸?shù)舻目隙ㄊ瞧髽I(yè)的品德和行業(yè)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)的口碑。

第七步造勢

千萬別告訴你的合作者你很脆弱,(沒實(shí)力,沒基礎(chǔ))沒有人愿意和弱者合作,大家都期望站在巨人的肩膀上,或者背靠大樹,所以無論你咬著牙還是瞪著眼,你都必須是很強(qiáng)大的企業(yè)形象,只有這樣你才有可能完成贏的藝術(shù)

第八步分層

要有樣板市場樣板店,普通點(diǎn)之分,要有落差,沒有實(shí)際的成功市場,再好的戰(zhàn)術(shù)和策略都會經(jīng)不起推敲。

看得見的成功是最容易復(fù)制和執(zhí)行的,這一點(diǎn)我相信合作者比你更明白!

樣板與普通市場政策不同

第九步規(guī)則

游戲規(guī)則很重要,很多人不懂,認(rèn)為能合作就行唄,要什么規(guī)則呢?沒有了規(guī)則的游戲還可以玩嗎?沒有了法則的戰(zhàn)爭神仙也打不贏的,最重要的是沒有了原則,那么所有的合作將失去商業(yè)聯(lián)盟的意義,變成爾虞我詐的利益斗爭,結(jié)局可想而知

第十步三贏

創(chuàng)造三贏,要贏肯定不是企業(yè)自己贏,這個(gè)公式為:客戶先贏+員工跟著贏=企業(yè)大贏,另外,這道題就只有這樣算法,假如企業(yè)贏而客戶,員工都不贏,那么恭喜你,你的贏也就是曇花一現(xiàn)。

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