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服裝店鋪如何杜絕庫存積壓情況

時間:2012年06月19日 11:45:20來源:華衣男裝網(wǎng)作者:

  現(xiàn)在人們對服裝的需求越來越大,服裝店也越來越多,服裝店因為經(jīng)營靈活,具有緊跟時尚潮流的特點,可以針對市場需求做出快速反應(yīng),滿足消費者最新需求,成就更多營業(yè)額,但這樣做是需要其款式必須經(jīng)常更新的,往往會造成去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷貨;另外服裝季節(jié)性明顯,且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快,因此難免會有庫存積壓情況出現(xiàn)。

  現(xiàn)在國內(nèi)的情況是服裝店的飛速發(fā)展往往是以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番,賺的錢卻不見增多。難怪很多服裝店老板說,自己辛辛苦苦賺來的錢,全都跑到倉庫里去了。那么,服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢?下面帶出幾點,與阿里朋友討論一下:

  適度特賣

  任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的,因此,可以掌握好節(jié)奏,在適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動,比如,團(tuán)購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽、形象,也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

  及時調(diào)貨

  在進(jìn)貨時,要堅持少量多款,并且給店里的導(dǎo)購定下規(guī)矩,只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問,或者在5天內(nèi)沒有售出,便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈,批發(fā)商為了盡量多賣貨,一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商,堅決不去拿貨。

  多種經(jīng)營

  “35元進(jìn)的衣服,如今25元都要賣出去?!?月還沒到,有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨,這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢,如果貨被壓住了,最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金,挺過兩三個月,堅持到旺季。

  特殊銷售渠道

  當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時候,可以考慮針對目標(biāo)消費群體,開辟其他形式的銷售渠道。現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司,設(shè)置專業(yè)的賣場進(jìn)行庫存品銷售,經(jīng)營者也可以考慮與這些公司合作。

  存品換廣告

  毫無疑問,投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度,如果是專賣店做廣告,很多時候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持,而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的,這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動,屬于用眼前的損失交換未來的收益。

  針對性展銷

  通過參加相關(guān)展會是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法。做服裝“庫存代理”的利潤很高,是一個有潛力的投資方向,“庫存代理”做得好,有時候利潤比正規(guī)經(jīng)營門店還高。但“庫存代理”,還僅局限在知名、價格透明度高的品牌。至于10元進(jìn)貨,把原價100元標(biāo)成200元,打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折,這樣的招數(shù)盡管早已被大眾知曉,但只要有市場,就阻擋不住買賣雙方的熱情。

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