促銷(xiāo)的表現(xiàn)形式多種多樣,根據(jù)品牌知名度不同選擇的方式也不同:小品牌則是擺攤、小范圍試吃、試飲等;大品牌則是參與重大社會(huì)活動(dòng)。根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)不同,促銷(xiāo)選擇的方式也不同;有的企業(yè)樂(lè)于參與一些媒體宣傳,有的企業(yè)樂(lè)于免費(fèi)贈(zèng)送。根本消費(fèi)群體不同,促銷(xiāo)活動(dòng)選擇的方式就更多不同,針對(duì)老人、兒童(可能主要是母親)、青少年、中年、男女等不同,參與的促銷(xiāo)活動(dòng)、場(chǎng)所也是不同。根據(jù)不同的功能,選擇的方式也不同,涼茶類(lèi)可能更多的選擇辣、熱、火氣大等場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)獲得?!?
促銷(xiāo)的屬性。促銷(xiāo)既然是一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),它就必然是符合滿足消費(fèi)者行為的活動(dòng),也就是它首先選擇的是能夠滿足消費(fèi)者的需求,或者是營(yíng)銷(xiāo)人員能夠比較準(zhǔn)確的把握這種促銷(xiāo)手段能夠較好的滿足消費(fèi)者行為,也可以說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)人員有把握——只要把這種產(chǎn)品、這種促銷(xiāo)方式、這種價(jià)格擺在公共場(chǎng)所,就一定能夠產(chǎn)生較大量(相比平時(shí))的營(yíng)業(yè)額。
促銷(xiāo)的誤區(qū)。遺憾的是很多促銷(xiāo)人員大多停留在擺擺攤、做個(gè)零售這樣初級(jí)的層面,沒(méi)有能夠深入思考或者理解促銷(xiāo)的本質(zhì)。促銷(xiāo)往往成了廠家賠錢(qián)賺吆喝的活動(dòng),而漸漸遠(yuǎn)離營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。另外,還有一個(gè)明顯的誤區(qū)就是,促銷(xiāo)它更像是一個(gè)廣告活動(dòng),而不是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);而且認(rèn)為促銷(xiāo)就應(yīng)該是賠本的。這顯然不符合商家的本質(zhì)要求,也不符合老板投資的根本原則。
通過(guò)以上的分析,促銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)非常清楚了,他也可以用量化的辦法、他也可以用就事論事、就本次評(píng)定本次活動(dòng)的辦法,來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的本質(zhì)要求。給企業(yè)不僅既帶來(lái)廣告效應(yīng),也能夠有經(jīng)濟(jì)收益。
……促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)及創(chuàng)新還在持續(xù)中,但是不能忘記本質(zhì)要求:促銷(xiāo)也是要賺錢(qián)的活動(dòng),因?yàn)樗鼘儆跔I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。