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服裝新手如何解決進貨難問題

時間:2012年07月20日 17:49:59來源:華衣男裝網(wǎng)作者:

很多新手對開服裝店很棘手,開服裝店外表看起來很簡單,誰都可以做,然而要做好來就不是那么簡單了,用心經(jīng)營很重要。

首先,在你開店前先要想清楚、決定是經(jīng)營男裝還是女裝,不要到了網(wǎng)上找貨源的時候,看到什么好就做什么,那樣容易混淆你的思路,做服裝最重要的就是專一,除非你的店鋪很大。然后再想好你的服裝定位,也就是你賣哪個年齡段的,賣哪個類型的(根據(jù)你當?shù)厍闆r,消費水平做好市場調(diào)查。

其次是進貨,很多第一次開店的人因為眼光不準,都在第一次進貨時吃了大虧,所以最好第一批少進一些貨。在服裝進貨時,首先到網(wǎng)站上轉一轉,比較一下各個網(wǎng)站的批發(fā)價格,因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況很多,比如一個網(wǎng)站里賣20元的商品,在另外一個網(wǎng)站15元就可以拿到,先比較后著手服裝進貨。還有就是有的投資者只拿新款,舊款即使好賣也不會再補貨,讓店鋪的新品不斷流動。

其實要學會抓住市場需求迅速補充貨源,并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者該款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可,銷售額便會屢創(chuàng)新高,這比試著其他新款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。如果是在服裝批發(fā)市場拿貨的朋友要注意咯,在服裝批發(fā)市場有很多的衣托,他們假裝來進貨,你不要看著別人去搶購,自己也去,可要小心噢,有時候他們很難被看出來。你可以讓別的批發(fā)商幫你進幾件,前提是批發(fā)商不認識你的情況下。如果你進的少,老板是不批發(fā)給你的,即便批發(fā)給你也是很高的價格。給幫你服裝進貨的批發(fā)商的人每件衣服加點錢,就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,如果好賣,賣的好,就可以根據(jù)需要來進貨了。這樣就不會上當了。 另外,想開淘寶店又沒有貨源的,可以到看看,這是一家專業(yè)的貨源導航網(wǎng)站,收集了服裝,飾品,化妝品。。。各類的貨源信息,專門針對淘寶網(wǎng)店代理,可以一件代發(fā)貨,找找看,總會有適合你的。

每次進貨要堅持少量多次,既避免萬一銷量不好壓貨,也有利于隨時調(diào)整進貨方向。另外如果你經(jīng)常到供貨商那里去補貨,即使數(shù)量不多,供貨商還是認為你的貨物周轉快,能夠為他帶來長期的效益。供貨商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來還有就是供貨商如果認為你是重要客戶,一般都會向你透露近期那類商品熱銷,這點我是深有體會的。

在你賣服裝的同時要學會“聽”、“看”、“訪”、“查”?!奥牎保褪且环矫媛犎☆櫩蛯︻伾?、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論;“看”,一是看內(nèi)外地市場情況,二是各大網(wǎng)站上的款式情況,三是看電視上的時裝表演和服裝展銷,四是看報刊上的信息等;“訪”,就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”,就是對不便直接詢問的,就網(wǎng)上聯(lián)系或打電話,跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨,捷足先登。那么,現(xiàn)在簡單來說幾點關于服裝進貨的注意事項。

1、每次服裝進貨前制定一定的計劃,比如哪些產(chǎn)品缺貨,哪些服裝批發(fā)網(wǎng)站有優(yōu)惠,哪些服裝批發(fā)網(wǎng)站新品上的快。有個大概的計劃,進貨會大大減少時間。

2、一定要把握服裝進貨時間,以及及時的處理庫存。此時關注天氣變化也比較重要了。

3、進多少貨合適?一般來說,要有二手資金,一是服裝進貨資金,二是補貨資金,還要準備有點結余。

4、千萬不要因為某些款式非常好銷,每次補貨只補好賣的產(chǎn)品,對一些銷量差的產(chǎn)品不進行適當?shù)难a貨,甚至賣空了也不上新產(chǎn)品。這樣做的結果就是永遠不會有老顧客。

5、很多服裝進貨的大貨有很多色,服裝進貨不要全進!

6、服裝進貨要注意的事項:尺寸最好詳細了解清楚。請人打包時,要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。沒有特別的把握,不要拿打包貨,新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的,輕易不要拿,不然弄到最后會虧的。

7、一般來說,服裝進貨應舍近求遠,舍易求難,誰都能進得到的貨一般來說不好賣。

8、控制好服裝進貨的時間。周末,節(jié)假日等生意忙的時候不應該出去進貨或者補貨上架。如果有促銷活動,應該在促銷活動前進貨。

9、服裝進貨多與供應商聯(lián)系,了解更多他們的信息,因為從和供應商的交談中,你可以了解到很多的問題。最后,不同銷售地區(qū),受氣侯,消費人群的經(jīng)濟能力和審美觀點等等的制約,要具體情況具體分析,靈活運用。


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