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如何進(jìn)行企業(yè)營銷改革

時(shí)間:2012年08月02日 11:54:23來源:中國營銷傳播網(wǎng)作者:

   企業(yè)營銷改革必須面對的問題:

    1、公司的品牌有一定的影響力,但是這么多年了,不慍不火。畢竟,行業(yè)領(lǐng)先品牌就只那么幾個。自己能排前十,但絕對難進(jìn)前三。這樣的品牌,是要先打造呢?還是過程中培養(yǎng)?這就使自己很矛盾,不先做品牌,沒人知道公司的產(chǎn)品,也不愿意去嘗試購買。先做品牌,總感覺虛,投錢多,很怕投入進(jìn)去收不回來。于是,在這種猶豫之中,好的營銷時(shí)機(jī)就被錯過了

    2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜,很多產(chǎn)品原來根本沒有梳理,結(jié)果好賣的產(chǎn)品老斷貨卻補(bǔ)不上,不好賣的產(chǎn)品在各大區(qū)經(jīng)理的慫恿下,開發(fā)了一大攤,結(jié)果,進(jìn)了一次貨后,就賣不出去了,倉庫堆積成山。于是,公司的產(chǎn)品越賣越?jīng)]賣相,貴的和品牌的賣不動,員工賣的全是便宜貨,公司越做越虧!

    3、價(jià)格:越賣越低,一線卻還一個勁的喊貴。與對手相比沒優(yōu)勢。

    4、渠道:這個好像沒人有意見,畢竟經(jīng)銷商都是營銷人員的依靠。同時(shí),一線營銷人員也不敢大談渠道下沉或精細(xì)化運(yùn)作,誰愿意自己本來輕輕松松的卻沒事找事干?。?!其實(shí),渠道老化,坐商、隨意調(diào)整價(jià)格等,都是渠道的問題卻沒人提。

    5、促銷:老三樣,折價(jià)、返利、常規(guī)禮品。

    6、人員:老化,可是,哪找合適的人去??!即使合適,感覺公司又無機(jī)制留住人!

 

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