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連鎖加盟服裝店經(jīng)營(yíng)法則:店址決定成敗

時(shí)間:2013年11月13日 11:47:54來源:阿里巴巴作者:

  開一家連鎖加盟服裝店在選址上要注意避免忽視顧客消費(fèi)便利性,服裝加盟的不顧形象,徒求銷量,盲目進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū),行業(yè)偏離服裝商圈定位,廣告空間考慮不足,行業(yè)偏離服裝商圈定位以及低估消費(fèi)慣性對(duì)購(gòu)買的影響力等。

  服裝加盟的忽視顧客消費(fèi)便利性。如今的消費(fèi)者越來越挑剔,對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的物業(yè)配套與周邊公用設(shè)施的完善程度越來越重視。有車一族希望購(gòu)物時(shí)能很快找到停車場(chǎng),老人家不想爬很高的階梯……一切從自己的便利出發(fā)。專賣店必須將這些便利因素考慮進(jìn)去,否則店址再好,顧客也不愿光顧。

  服裝加盟的不顧形象,徒求銷量。人口密集、購(gòu)買者眾、消費(fèi)量大……很多專賣店會(huì)競(jìng)相入駐這樣的服裝商圈。但是,只從投資回報(bào)的角度考慮店址,未必就能實(shí)現(xiàn)效益最大化。對(duì)于經(jīng)營(yíng)時(shí)尚商品的專賣店而言,除了考慮店址對(duì)銷量的促進(jìn)作用外,還應(yīng)評(píng)估其對(duì)品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害,廠商在專賣店的選址方面還需強(qiáng)調(diào)周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀,盡量避免與雜貨店、食肆、機(jī)械修理店等為鄰。

  服裝加盟的盲目進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)。過度集中往往會(huì)造成市場(chǎng)飽和。有時(shí)候,位于同一服裝商圈的多家同類專賣店看起來生意都很好,實(shí)際上已達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)平衡的臨界點(diǎn)。新增加一家店,市場(chǎng)就超飽和了,造成僧多粥少的局面,原先掙錢的都開始虧損,大家只有打價(jià)格戰(zhàn)。在服裝商圈產(chǎn)品飽和的情況下,與其繼續(xù)跟進(jìn),不如調(diào)整思路,選擇與現(xiàn)有商品有較強(qiáng)互補(bǔ)性的品類切入,以完善該區(qū)域的商品結(jié)構(gòu)。

  行業(yè)偏離服裝商圈定位。每個(gè)地區(qū)都有自己的整體商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。何處發(fā)展服務(wù)業(yè),何處發(fā)展it零售業(yè)……各個(gè)城市都會(huì)有長(zhǎng)期性的整體規(guī)劃。錯(cuò)位選址,逆勢(shì)而動(dòng),往往得不到宏觀政策的支撐和大環(huán)境的推動(dòng),吃力不討好,最后只能選擇撤出。

  缺乏借勢(shì)意識(shí)。做生意要成行成市,過分孤立僅靠一家門店單打獨(dú)斗,未必就是一件好事。巧妙地借對(duì)手的勢(shì),往往能對(duì)銷售起到積極的促進(jìn)作用。麥當(dāng)勞的店開到哪里,店就跟到哪里,這一現(xiàn)象就很能說明問題。

  低估消費(fèi)慣性對(duì)購(gòu)買的影響力。很多經(jīng)營(yíng)者雖然在定位、服裝商圈的分析上下足了功夫,但因?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)特性考慮不到位,最終只能草草收?qǐng)?。一些音響、空調(diào)類的專賣店進(jìn)入新開發(fā)的大型小區(qū),是因?yàn)榭吹搅苏麄€(gè)服裝商圈龐大的新居消費(fèi)需求。在服裝商圈內(nèi)沒有任何競(jìng)爭(zhēng)的情況下,如果所有有需求的顧客都來購(gòu)買,自然能養(yǎng)活一家店。但是音響、家用電器這類耐用消費(fèi)品,價(jià)格高,購(gòu)買頻率低,消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包,對(duì)開進(jìn)小區(qū)的專賣店往往并不買賬。

  店址決定成敗,在充分了解服裝商圈情報(bào)、商業(yè)布局、市政規(guī)劃以及消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)性的基礎(chǔ)上選址,才能進(jìn)行科學(xué)有效的決策。專賣店選址必須堅(jiān)持寧缺勿濫的原則,在找不到合適店址的情況下,放棄開連鎖加盟服裝店計(jì)劃乃明智之舉。

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