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鞋服商家如何提升自己的店鋪運(yùn)作高度

時(shí)間:2013年04月24日 11:12:52來(lái)源:作者:

  所謂技巧,其實(shí)只是一種方式,最終的目的都是為了服務(wù)于一定的結(jié)果。好的經(jīng)營(yíng)技巧,可以促進(jìn)店鋪的成功運(yùn)作。那么對(duì)于鞋服店鋪,如何才能經(jīng)營(yíng)好,都有哪些技巧,怎樣才能增加店鋪的回頭率呢?相信此類問(wèn)題是所有鞋服店經(jīng)營(yíng)者都很感興趣的話題。其實(shí)我們可以從以下方面來(lái)檢討自己在經(jīng)營(yíng)店面過(guò)程中忽視的問(wèn)題,從而提升自己的店鋪運(yùn)作高度。

  一、陪襯對(duì)比法

  人無(wú)論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺(jué),都是在比較后才知曉的。所以對(duì)主推的鞋服要對(duì)比著賣,顧客在挑選甩賣的物品時(shí),在旁邊擺放上質(zhì)好價(jià)高的產(chǎn)品,讓顧客自己去對(duì)比選擇。例如,賣真絲衣服,就在旁邊擺放假真絲的面料,并且告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺(jué)是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些,人還是愿意多花一點(diǎn)錢買好的。

  二、注重店鋪的鞋服擺放及宣傳

  店鋪選址如果不在繁華的街面上,路過(guò)的人群是沒(méi)有采購(gòu)鞋服的需求的,那么店鋪的產(chǎn)品擺放就很重要,門口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配,目的是吸引人來(lái)看。品牌斷碼,商場(chǎng)專賣撤柜呀之類的標(biāo)幅都可以醒目的掛出。總之,只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法,都可以嘗試下。

  三、培養(yǎng)鞋服知識(shí)及搭配常識(shí)

  店主應(yīng)該懂得一些鞋服知識(shí)及搭配常識(shí),如服裝方面,見(jiàn)到顧客熱情的告訴他們?cè)趺幢鎰e服裝的做工、面料、染色、輔料,好衣服和差衣服的區(qū)別,如何搭配等。顧客對(duì)服裝了解的越多,越愿意購(gòu)買你的服裝。

  四、籠絡(luò)人群中的領(lǐng)導(dǎo)者

  大批的低價(jià)甩貨可以帶來(lái)人氣,中國(guó)人愛(ài)跟風(fēng),大部分人拿不定主意,一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者,她們的言語(yǔ)就特別有影響力,所以要多刺激她們講話,她們一旦熱情,品評(píng)這個(gè)是真品牌,那個(gè)價(jià)格合理,識(shí)貨的人就會(huì)讓周圍的人加速判斷。對(duì)這樣的顧客要不見(jiàn)山見(jiàn)水的籠絡(luò),她們可以幫你帶來(lái)很多顧客,也會(huì)幫你無(wú)形中“賣”出很多。

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