對(duì)于服裝品牌來(lái)說,吸引消費(fèi)者進(jìn)店對(duì)于品牌來(lái)說彌足重要,然而如何讓這些進(jìn)店的目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買產(chǎn)品才是最重要的。除了店鋪終端環(huán)境的氛圍營(yíng)造之外,還有哪些科技手段讓您更輕易鎖定自己的目標(biāo)消費(fèi)群體,如何分析您的這些客流量。
服裝品牌對(duì)客流分析最大的需求點(diǎn)
1、準(zhǔn)確率
對(duì)于服裝品牌而言,對(duì)客流分析軟件的準(zhǔn)確率的要求是比較高的,
據(jù)了解,目前市場(chǎng)上的客流分析軟件并不能完全實(shí)現(xiàn)100%的準(zhǔn)確率,通常能實(shí)現(xiàn)90%的準(zhǔn)確率已經(jīng)算是相當(dāng)不錯(cuò)的。
2、與ERP系統(tǒng)進(jìn)行融合
目前很多服裝品牌在運(yùn)營(yíng)方面已采用了ERP軟件,在采用客流分析軟件的時(shí)候,很希望這些軟件能與之前的ERP軟件實(shí)現(xiàn)很好的融合,通過這樣的融合,可以降低整體運(yùn)營(yíng)成本,提高工作效率,對(duì)于服裝企業(yè)提高整體的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說,顯得相當(dāng)重要。
客流分析軟件能夠帶來(lái)什么?
對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說,采用客流分析軟件能夠帶來(lái)什么呢?無(wú)錫慧眼電子科技公司市場(chǎng)總監(jiān)夏宇先生向《服裝店》介紹,客流分析軟件其實(shí)可以實(shí)現(xiàn)很多功能,相對(duì)比較適合快時(shí)尚品牌以及較大規(guī)模的店鋪,其實(shí)現(xiàn)的主要功能包括:
A、查看陳列是否受歡迎
對(duì)于服裝店鋪而言,商品是陳列的重點(diǎn),陳列是烘托賣場(chǎng)氣氛的手段,空間設(shè)計(jì)師是表演的舞臺(tái),三者合一才能成為完美的表演。采用客流分析軟件,根據(jù)客流數(shù)據(jù),可以很清晰的看出哪些區(qū)域的客流比較多,以此根據(jù)客流數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整部署店鋪陳設(shè)、人員,為您的決策提供說服力。
B、查看品牌成功開店需要吸引多少人流
如果品牌新開店,客流分析軟件可以查看進(jìn)店的客流并分析需要多少客流能夠達(dá)到收支平衡,比如分析投資100萬(wàn)的店鋪,每天需要吸引多少客流才能滿足盈利。
C、幫助商場(chǎng)定位租金價(jià)位
通過對(duì)各區(qū)域客流量的統(tǒng)計(jì),可以幫助商場(chǎng)客觀決定柜臺(tái)、商鋪?zhàn)饨饍r(jià)位水平,避免合理租金收益損失。同樣對(duì)于商場(chǎng)的招商同樣適用,制定多少租金,每天應(yīng)吸引多少客流才能實(shí)現(xiàn)贏利。
D、助力新開店店鋪定位
對(duì)于品牌來(lái)說,如果新接手一個(gè)轉(zhuǎn)租的店鋪,此客流分析軟件可以通過經(jīng)過此地的人流量,以及年齡層次,幫助投資人分析應(yīng)該開一個(gè)什么樣的店比較合適。
E、審查每家店鋪的客流量及轉(zhuǎn)化率水平
審查每家店鋪的客流量及轉(zhuǎn)化率水平,對(duì)比同類店鋪,識(shí)別可改善的商機(jī)。對(duì)比新老店鋪的銷售業(yè)績(jī),結(jié)合多項(xiàng)KPI指標(biāo)(客流量、轉(zhuǎn)化率、平均在店時(shí)間等)剖析店鋪管理運(yùn)用中的存在問題,針對(duì)實(shí)質(zhì)問題提出策略建議。
對(duì)于一個(gè)品牌商來(lái)說,營(yíng)銷的方案及促銷方案是否合理,單純從營(yíng)業(yè)額來(lái)看我們不能給予準(zhǔn)
F、客流統(tǒng)計(jì)對(duì)品牌宣傳以及營(yíng)銷策略可提供準(zhǔn)確定位
對(duì)于一個(gè)品牌商來(lái)說,營(yíng)銷的方案及促銷方案是否合理,單純從營(yíng)業(yè)額來(lái)看我們不能給予準(zhǔn)確判斷此次活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果,這里客流統(tǒng)計(jì)就顯得尤為重要,可以幫助商家進(jìn)行詳細(xì)分析。反觀通過客流統(tǒng)計(jì)數(shù)字的長(zhǎng)期積累,可以幫助我們更準(zhǔn)確的定位、定制品牌促銷活動(dòng),使商家利益最大化。
未來(lái)的客流分析軟件
據(jù)夏宇先生介紹,目前公司已成功研制第三代系統(tǒng),在之前的基礎(chǔ)上加入了人臉識(shí)別系統(tǒng),會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行形象備案,如果消費(fèi)者第一次來(lái)商場(chǎng),商場(chǎng)就會(huì)根據(jù)人臉識(shí)別系統(tǒng)記住,當(dāng)消費(fèi)者第3 或者第4次逛店的時(shí)候,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提示,任何消費(fèi)者購(gòu)買東西凡是進(jìn)店3-4次,說明購(gòu)買欲望還是很強(qiáng)烈的,系統(tǒng)可以提醒店員,這個(gè)消費(fèi)者是重點(diǎn)的銷售對(duì)象。