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改變服裝淡季銷售狀況只需兩點(diǎn)

時(shí)間:2013年06月27日 11:48:26來(lái)源:中國(guó)服裝網(wǎng)作者:

  服裝是與時(shí)尚潮流最貼切的,同時(shí)服裝產(chǎn)品的季節(jié)性很強(qiáng),故服裝市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)淡季、旺季。而且淡旺季的銷售有著顯著的區(qū)別,長(zhǎng)久以來(lái),很多店主都習(xí)慣了這種銷售規(guī)律,故在服裝淡季的時(shí)候也不擔(dān)心,只想著在旺季的時(shí)候能賺多點(diǎn)就好,其實(shí)這種想法是不正確的。

  在一些服裝店,旺季的時(shí)候店內(nèi)擠滿人,店主和導(dǎo)購(gòu)都忙不過(guò)來(lái),而當(dāng)?shù)搅说镜臅r(shí)候,顧客寥寥無(wú)幾,生意慘淡不堪。這么懸殊的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)難題。其實(shí),想要改變這種淡季銷售狀況也不是不可能的,只需要兩點(diǎn)就能改變。

  一、對(duì)于人——去除銷售淡季觀念

  其實(shí)很多時(shí)候,服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)受人的觀念影響,當(dāng)服裝店主都覺(jué)得是銷售淡季的時(shí)候,肯定會(huì)影響到員工,這樣他們的態(tài)度就會(huì)有所改變,如變懶,或是無(wú)精打采的樣子。這樣便影響服裝店的形象,繼而影響服裝銷售。

  所以要改變銷售淡季狀況要先改變?nèi)说挠^念,店主和員工都要樹(shù)立服裝銷售無(wú)淡季的觀念。這樣在思想上和行動(dòng)上就不會(huì)出現(xiàn)偷懶的現(xiàn)象,而是更加努力,表現(xiàn)出來(lái)的都是積極的,有著這樣的態(tài)度,銷售的結(jié)果絕對(duì)不會(huì)是以前的淡季。

  解決了個(gè)人的思想觀念后,還得需要一些方法技巧,這樣才能夠完全改變銷售淡季的狀況。

  二、促銷方法——多樣性、有效性

  服裝淡季并不是必然的,當(dāng)然也是由很多因素造成的,如顧客的需求很少,或是沒(méi)需求,又或是服裝換季等,盡管如此,解決的辦法還是有的。

  只有采取合理有效的促銷方法,并通過(guò)創(chuàng)新方法,令實(shí)現(xiàn)方式多樣化,令促銷效果更加顯著,更能吸引顧客,并激發(fā)起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,從而達(dá)成交易。

  切忌采用傳統(tǒng)的打折促銷,讓消費(fèi)者習(xí)以為常的促銷方法是沒(méi)有效果的。只有新穎的促銷方法,帶給顧客新鮮感,才能打動(dòng)顧客的心,掀起他們的購(gòu)買(mǎi)欲,這樣就能改變銷售淡季的狀況。

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