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實(shí)用服裝店鋪促銷活動大全

時間:2013年07月19日 16:37:52來源:中國服裝網(wǎng)作者:

  促銷方式有很多種,但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合,達(dá)不到促銷的目的,促銷也就失去了本來的意義。美孩子童裝根據(jù)多年服裝經(jīng)驗(yàn),總結(jié)一下比較有效的促銷方式!  

  a.分色折扣

  分色折扣,就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù),也就是利用各種顏色來表示不同折扣  如果只是單一折扣數(shù)過高,又讓消費(fèi)者沒有感受。因此,對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

  b.七折八扣

  是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之,根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣戰(zhàn)的一種。

  c.逐日折扣

  是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力,某些店主會用于54321逐日折扣的方法,來作為吸引顧客的手段。一般來說,逐日折扣的效力極大,對消費(fèi)者極具吸引力。

  d.降價

  除了折扣戰(zhàn)略外,利用“超低價”,“震撼價”等直接降價方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限,因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量,銷售者會采用按贈券方式,持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。

  另一方面,折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理,而不會隨意丟棄DM、傳單。然而,如果所謂大降價,其價格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受,那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之,唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費(fèi)者。

  e.組合式購買

  組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)?;蛘撸?dāng)部分店主在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下,也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的童裝,業(yè)者也可以用此組合價的方式,讓消費(fèi)者以較便宜的價格購買到心儀的衣服,以此種方法來拉進(jìn)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受度。

  f.折價券

  利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物,在貪便宜的心理下,折價券對于購物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷Φ曛鱽碚f,折價券就視同現(xiàn)金。另一方面,折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中,再者,折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下,消費(fèi)者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷店家。

  折價券除了針對所有商品都可折換的方式外,商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)?shù)曛鞫纪茝V某款衣服時,可針對特定衣服標(biāo)上紅利XX元折價券,作為鼓勵其下次購買抵用,增加顧客上門的次數(shù)?,F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿XXX兀,就送同現(xiàn)金XXX元的紅利券,于下次消費(fèi)抵用。

  h.一元萬能

  指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說,并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動,而是必需消費(fèi)滿XXX元以上,才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時,可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣,店主會在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或小飾品。然后,再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋,袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈品的明細(xì)。視個人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為折價券或贈品等。

  i.每日一物及限時搶購

  每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣衣服作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi),店內(nèi)某特定商品打折或降價,吸引當(dāng)時在場顧客購買。一般來說,限時搶購最常見于超級市場,由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度,一旦超過期限只有丟棄。因此,為避免損失,超市在每日下午大多有限時搶購方式,出清生鮮存貨。另外,部份童裝店主也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說,在低峰時間,運(yùn)用限時搶購來聚匯人潮。

  j.來就送

  通常店主為招攬來客數(shù),于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時,常常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙、雜志上的截角,兌換實(shí)用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之,來就送具有廣大的集客力,可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

  k.買就送

  其主要的意義在于刺激購買力。所以,買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐?,上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包??墒怯捎跓o論購買金額多少一律都有贈品。所以有些顧客會化整為零,分開購買次數(shù),增加領(lǐng)受贈品的機(jī)率,或是連小金額的購買者都要送贈品,都會造成贈品費(fèi)增加,因此店主們需加以控制與防范。

  1.滿XXX元就送XXX商品

  以不同購物門檻設(shè)限,贈送各項(xiàng)超值贈品是門檻贈品的特點(diǎn)。一般來說,此方式不僅可提高客單價,且對于贈品數(shù)量的控制方便。店主們可針對不同的門檻設(shè)計(jì)不同的贈品力,對刺激單日營業(yè)額的助益頗佳。在于節(jié)慶贈品時,部分連鎖業(yè)者也會以商品+贈品兩分禮以表心意,或是將贈品定位為“為你準(zhǔn)備另外一份超值禮品”的促銷手法,廣為宣傳。

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