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女裝銷售成功秘技——怎樣讓顧客占便宜?

時間:2013年09月03日 11:29:14來源:網(wǎng)上輕紡城作者:

  占便宜——秘技

  其實(shí),在服裝銷售中價格對顧客的影響非常關(guān)鍵,同樣質(zhì)量的同樣款式的服裝,價格低些的賣得更好,價格高的難賣些。但是,這里要區(qū)別的一點(diǎn)是,是價格低,而不是賣便宜的東西給顧客,是讓顧客買到占便宜的東西。

  賣便宜的東西讓顧客感到營業(yè)員把質(zhì)量不太好或低檔次的服裝賣給他,他不會領(lǐng)營業(yè)員的情,彼此誰也不欠誰的人情。但是讓顧客買占便宜的服裝,顧客會感到營業(yè)員讓利給他了,心中會藏著這份情,購買的體驗(yàn)非常好,以后還極可能會再來買服裝。

  能激起顧客極大購買欲望的是讓顧客感到買這件服裝占了很大便宜。

  占便宜——實(shí)例

  一位淘寶網(wǎng)店店主曾做過這樣的促銷活動,買衣送條褲子,但不是白送,而是上衣價格+1送。實(shí)際上,這個送并不是真的送,是貴的服裝加便宜的服裝,羊毛還出在羊身上,店主并未真的虧損什么,而且這種促銷仍然賺。但是給顧客的感覺是占了好大便宜,1元錢買條褲子,而且給要買這件上衣的顧客設(shè)置了門檻,要想得到褲子,必須再加1元錢,這1元錢的作用就是讓顧客產(chǎn)生占了很大便宜的心理。倘若直接白送一條褲子,即使這1元錢直接加到上衣的價格中,顧客不會產(chǎn)生這么強(qiáng)烈的占了很大便宜的心理,他很可能會認(rèn)為褲子的價格基本上都加到上衣的價格中了,若上衣與褲子總的價格還非常劃算,顧客能夠占到便宜,而且二者都是他需要的,他會買下,否則不會理睬這個促銷。

  這個實(shí)例是真實(shí)的。僅通過+1就產(chǎn)生了讓顧客感覺占了很大便宜的心理,從而銷量極可觀。

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