服裝陳列是通過空間、物品的統(tǒng)籌安排,達(dá)到店內(nèi)空間形象的整體提升,體現(xiàn)出服裝的風(fēng)格特點(diǎn),增加消費(fèi)氣氛,促進(jìn)顧客消費(fèi)。而服裝陳列技巧的使用,可以讓陳列過程事半功倍,有利于服裝銷售的開展。
服裝賣場所有貨品堆放達(dá)到八分滿,用貨品數(shù)量的氣勢把品牌的實(shí)力和貨品的暢銷信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。從消費(fèi)心理上,給目標(biāo)消費(fèi)者一個流行的暗示。在運(yùn)用時(shí)要注意:在較大的陳列面積上堆放并確保排列整齊,不能有大清倉的感覺。
口訣第一套:陳列十二式
1,見風(fēng)使舵
隨著天氣的變化溫度與銷售的變化及時(shí)調(diào)整陳列,以爭取更好的業(yè)績。
2.錦上添花
吸引顧客進(jìn)店,越是好賣的東西,越放在最好的位置。
3.上下呼應(yīng)
兩種不同的陳列方法同時(shí)出現(xiàn),方便顧客尋找衣服,增加視覺效果。
4.內(nèi)外呼應(yīng)
櫥窗與模特的樣品展示在店內(nèi)也同樣有顧客,顧客可以很快的并找到。
5. 千變?nèi)f化
依據(jù)天氣,人流量銷售排行 貨品情況等因素靈活變化終端。
6.以量取勝
制造貨品豐富感,放顧客覺得貨源充足,有更大的選擇余地,更吸引客人。
7.主題明顯
搭配陳列,方便顧客作出購買選擇,也利與導(dǎo)購附加推銷。
8. 紅花綠葉
用暢銷的款式吸引顧客進(jìn)店,帶動其他貨品的銷售/暢銷品大量重復(fù)陳列。
9. 一款多色
當(dāng)單款暢銷的時(shí)候,在賣場同時(shí)打出多樣色彩的呈現(xiàn)手法,但色彩間搭配要融洽。
10. 一塵不染
隨時(shí)留意賣場貨架的清潔,給顧客清潔舒適的購物環(huán)境,同時(shí)給顧客親切感,也使商品更有價(jià)值。
11. 雷霆萬鈞
貨場所有貨品堆放達(dá)到八分滿,用貨品數(shù)量的氣勢把品牌的實(shí)力和貨品的暢銷信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。從消費(fèi)心理上,給目標(biāo)消費(fèi)者一個流行的暗示。在運(yùn)用時(shí)要注意:在較大的陳列面積上堆放并確保排列整齊,不能有大清倉的感覺。
12. 隨機(jī)應(yīng)變
店長要不斷對店鋪的庫存作出分析,調(diào)整促銷計(jì)劃,根據(jù)銷售報(bào)表及流行趨勢來調(diào)整銷售組合。店鋪的陳列位置要不斷根據(jù)店鋪的促銷目的作出相應(yīng)的調(diào)整,這種陳列的變化是強(qiáng)調(diào)店鋪通過陳列手段的運(yùn)用,利用品牌對市場的一定的主導(dǎo)作用來協(xié)助我們控制合理庫存。
口訣第二套:每日十問
1. 櫥窗/門口模特
流水臺是否陳列當(dāng)季的主打產(chǎn)品和做品牌風(fēng)格陳列。
2. 產(chǎn)品系列是否清晰無混亂
3. 貨品是否豐滿
4. 店面的地面道具是否擋住顧客
5. 模特是否按人性化搭配穿著
6. 掛裝是否平整
7. POP是否和店鋪當(dāng)季推廣或產(chǎn)品相呼應(yīng)
8. 電視
音樂是否播放宣傳片,和背景音樂,和相關(guān)體育欄目。
9. 店內(nèi)外照明是否達(dá)到要求
10. 貨場是否干凈整潔