大家都知道,影視圈、或者說娛樂圈的水很深,我們服裝這個(gè)江湖的人習(xí)慣了在自己的地盤上玩?,F(xiàn)在有人膽兒大了,想跨界玩,沒問題,但請(qǐng)你擦亮眼睛哦,最好弄清楚里面的商業(yè)模式,拿出讓人眼前一亮的營(yíng)銷創(chuàng)意,這樣才能把影視劇的內(nèi)容“植入”玩到位,達(dá)到事半功倍的效果。
《虎媽貓爸》劇照
下面就來分享幾條干貨,聊聊服裝品牌玩影視劇內(nèi)容“植入”到底要注意哪些問題。
第一條什么樣的片子可以“植入”?回答這個(gè)問題,除了題材、劇情內(nèi)容外,最關(guān)鍵要考察兩個(gè)點(diǎn):
一、播出平臺(tái)——投資的安全邊際
在影視圈內(nèi),有能耐的公司幾乎都是“期貨”運(yùn)作模式,片子沒開拍,發(fā)行渠道要先打通。能拿下強(qiáng)勢(shì)的播出平臺(tái),片子就不愁沒人收,只要片子能播出去,參與“植入”的服裝品牌來投資才有最基本的安全邊際。否則最后發(fā)行不給力,片子不能按時(shí)播,投資肯定要打水漂。
所以,影視劇項(xiàng)目的發(fā)行方?jīng)Q定了服裝品牌花錢做“植入”營(yíng)銷的商業(yè)訴求最終是否能落地。
二、制片方實(shí)力——投資的回報(bào)率
所謂制片方的實(shí)力,其實(shí)就是制片能組建什么樣的演員陣容。片子需要幾生幾旦?制片方找來的是幾線藝人?這非常重要,因?yàn)檠輪T陣容直接決定了片子的收視率,換句話說就是你的品牌能被多少人看到。
多說一句,那些列在項(xiàng)目招商文案中花花綠綠的一線藝人,凡是打了括號(hào),寫著正在洽談,或者意向參演一類的,告訴你,這種招商99%都是耍流氓,基本上都沒譜兒。八字還沒一撇就拿出來撐門面,那不是忽悠是什么?白紙黑字簽了約都有扯皮的,何況還沒板上釘釘呢。一年365天,藝人的檔期安排決定了他們每年的收成,越是紅得發(fā)紫,挑活兒時(shí)越謹(jǐn)慎,出來混,藝人也盼著價(jià)值最大化,你懂的。
《虎媽貓爸》中,茜茜(紀(jì)姿含)的同款。
第二條什么樣的藝人、演員值得合作?
如果制片方簽的演員陣容和你家品牌的內(nèi)在氣質(zhì)、外在形象契合,那是不是意味著這樁生意就100%能成呢?
非也!非也!
首先要弄清一個(gè)問題,制片方簽藝人前,會(huì)對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)全面的評(píng)估,其中包含評(píng)估藝人的商業(yè)影響力。比如,他們身上有多少廣告代言,曝光率頻率、粉絲活躍度如何等等。通常情況下,如果制片方看中的藝人身上恰好有服飾類的代言品牌,那可能會(huì)直接找這家品牌“植入”。否則,容易牽涉到藝人形象代言的排他性問題。
實(shí)際上,大多數(shù)的一線藝人身上都背得有服裝品牌的代言。比如,黃曉明代言了阿仕頓男裝,如果其他男裝品牌想在黃教主的下一部戲中“植入”,非要讓教主穿你家的衣服演戲,那就比較麻煩了。不僅阿仕頓男裝的董事長(zhǎng)龔政不會(huì)答應(yīng),黃曉明的團(tuán)隊(duì)也不會(huì)答應(yīng)。當(dāng)然,真有這種好事兒,制片方當(dāng)然會(huì)先找龔老板談。
所以,服裝品牌最終能和什么樣的藝人合作,得仔仔細(xì)細(xì)考察一番,這里面的水真的很深。
話說回來,我們服裝圈內(nèi)的品牌有朝一日想簽形象代言人了,除了要與品牌的內(nèi)外氣質(zhì)相符以外,記得考慮藝人在簽約期限內(nèi)的深度價(jià)值哦。比如有沒有可能為品牌帶來更多的商業(yè)資源,能不能從代言人身上挖掘出更多的商業(yè)價(jià)值。
黃曉明牽手快時(shí)尚男裝品牌阿仕頓。
第三條如何拿出滿意的方案?
如果前兩步都不成問題了,那就差一個(gè)牛X的執(zhí)行公司了。
所謂“無內(nèi)容,不生意?!毕瓤匆幌虏钤u(píng)類的“植入”:服裝品牌提供拍攝場(chǎng)地,提供服裝產(chǎn)品,在畫面中露露品牌LOGO或者喊兩次品牌名稱。
現(xiàn)在的觀眾眼睛都很尖哦,這種赤裸裸的“植入”不僅會(huì)適得其反,而且還可能讓品牌面臨重大風(fēng)險(xiǎn):在影視劇的“期貨”生產(chǎn)模式下,拍攝和播出一般不在同一個(gè)季節(jié),如果只露產(chǎn)品,那觀眾看到的很可能是上一季的衣服哦。
所以,好的植入一定要想方設(shè)法從服裝品牌的內(nèi)涵入手?,F(xiàn)在的服裝品牌不都在提倡打造XX生活方式嗎?讓劇中人在你倡導(dǎo)的這種生活方式里“生活”,演繹各種愛恨情仇,這種植入應(yīng)該更容易讓觀眾接受。
第四條“植入”完了,服裝品牌該做點(diǎn)啥?
其實(shí)借助影視劇也好,還是真人秀娛樂節(jié)目也罷,實(shí)際上都是通過相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的媒介平臺(tái),對(duì)自家的品牌理念、形象及產(chǎn)品進(jìn)行綜合展示,讓目標(biāo)消費(fèi)人群能產(chǎn)生消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)。
所以,在電視劇熱播的日子里,在有你家產(chǎn)品亮相的每一個(gè)夜晚,公司最好能全員行動(dòng)起來,加班加點(diǎn)在各大電商平臺(tái)、新媒體、APP等線上渠道和客戶互動(dòng);線下再配合劇情,在門店做做地面推廣,炒炒話題,讓終端持續(xù)跟進(jìn),最終才會(huì)出更好的效果。
還有幾天就是“618大促”了,上半年勢(shì)頭最猛的電商大戰(zhàn)一觸即發(fā),在這種關(guān)鍵時(shí)刻如果恰好能借自家品牌“植入”的電視劇做做文章,想必業(yè)績(jī)自然是不用愁的。