2014年4月18日，第十六屆中國(guó)(晉江)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱鞋博會(huì))將迎來(lái)她的第十六個(gè)生日，在美旗城正式開(kāi)幕。
隨著十六歲生日的到來(lái)，鞋博會(huì)也即將迎來(lái)閩南傳統(tǒng)習(xí)俗的“成人禮”。在過(guò)去的十五年中，鞋博會(huì)在晉江鞋業(yè)走出晉江、走向全國(guó)乃至全世界的進(jìn)程當(dāng)中發(fā)揮了舉足輕重的作用。然而，隨著晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)，鞋博會(huì)的種種不足也日益明顯：功能相對(duì)單一、影響行業(yè)相對(duì)有限……即將迎來(lái)“成人禮”的鞋博會(huì)要如何做“加法”，以滿足行業(yè)與城市發(fā)展的需求，這個(gè)問(wèn)題亟待解決。
事實(shí)上，如何創(chuàng)新辦好鞋博會(huì)，已成為晉江政企間的共識(shí)。
現(xiàn)象：展位招商冷熱不均
鞋機(jī)爆滿成品鞋剛過(guò)半
2014年2月14日下午，晉江市新凱嘉機(jī)器制造有限公司內(nèi)，該公司總經(jīng)理蘇義陽(yáng)一見(jiàn)到記者便向記者咨詢起今年鞋博會(huì)的一些事情。
作為連續(xù)參加了十余屆鞋博會(huì)的一張“老面孔”，蘇義陽(yáng)早早便已經(jīng)確定要參加今年鞋博會(huì)，今年年后一開(kāi)工，他便召集相應(yīng)的工作人員一起討論鞋博會(huì)的參展布展事宜。
“今年我們的展位規(guī)模還是超過(guò)200平方米，估計(jì)在所有的參展的鞋機(jī)商中算得上數(shù)一數(shù)二的?！碧K義陽(yáng)告訴記者，“在布展上我們也爭(zhēng)取做到讓人眼前一亮?！?/P>
華駿鞋機(jī)同樣已經(jīng)連續(xù)十余屆參加了鞋博會(huì)。今年的鞋博會(huì)，華駿鞋機(jī)同樣早早做好了參展的準(zhǔn)備。該公司董事長(zhǎng)蘇承瑤告訴記者，華駿鞋機(jī)每年預(yù)定的展位數(shù)都會(huì)比前一年有所增加?！氨敬涡?huì)我們爭(zhēng)取了很久，終于拿到18個(gè)展位。原本想要二十幾個(gè)展位，但同行競(jìng)爭(zhēng)展位的戰(zhàn)況激烈。”蘇承瑤透露。
與鞋機(jī)商的“熱情”相比，成品鞋企業(yè)的參展熱情無(wú)疑降了許多?！皩?duì)于我們來(lái)說(shuō)，雖然今年的鞋博會(huì)還是會(huì)參加，但真沒(méi)有指望能夠從鞋博會(huì)上拿到多少訂單。只能說(shuō)，作為家門(mén)口的展會(huì)，如果我們都沒(méi)有亮相支持一下的話，外面的人又會(huì)怎么看？”一位不愿意透露姓名的鞋企負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，如今功能單一的鞋博會(huì)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)比較穩(wěn)固的成品鞋企業(yè)而言有點(diǎn)像‘雞肋’。”
來(lái)自晉江市貿(mào)促會(huì)的消息顯示，雖然距離鞋博會(huì)開(kāi)展還有兩個(gè)月，但鞋機(jī)的550個(gè)展位早在上個(gè)月就已經(jīng)招滿，鞋材區(qū)的展位也已經(jīng)被訂走80%以上，成品鞋目前還有近半的展位空著。
探因：鞋材鞋機(jī)可獲訂單
成品鞋以展示為主
在晉江貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)王立民看來(lái)，鞋博會(huì)的這種“冷熱”不均與參展企業(yè)的屬性有必然聯(lián)系。他舉了個(gè)例子，在去年的鞋博會(huì)上，一家叫尚成的企業(yè)當(dāng)場(chǎng)就接到了一張4000多萬(wàn)元的訂單，不少鞋機(jī)、鞋材企業(yè)在參展期間或多或少都能斬獲一些訂單。而成品鞋更重要的展示其品牌或產(chǎn)品，無(wú)法當(dāng)場(chǎng)產(chǎn)生訂單。
“特別是成品鞋企業(yè)一般擁有較為完善的銷售渠道，如連鎖店、訂貨會(huì)、電子商務(wù)等，有著獨(dú)立的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略體系。因此，他們對(duì)于鞋博會(huì)的熱情也低了許多。”王立民表示。
一些實(shí)實(shí)在在的案例也佐證了王立民的觀點(diǎn)?！敖鼛啄甑男?huì)，展示的意義大于實(shí)際展銷、訂貨的意義。我們參加了很多年，但效果不是很好，基本上每一年都只接到一單，剛好保本?！备＝ㄊx江市創(chuàng)新鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、“帥克龍”品牌創(chuàng)始人王德東告訴記者。
他認(rèn)為出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，可能與展位的位置有關(guān)。相比之下，客戶更愿意直接到工廠參觀、看貨。
天倫天戶外用品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)吳自勤的一番話或許更為實(shí)際。“一般情況下，我們參加展會(huì)想要獲得收效可以分為實(shí)與虛，實(shí)的方面總體體現(xiàn)在，是否能為品牌帶來(lái)直接的招商效果，或者以接單為主的企業(yè)是否能獲得一些意向定單；而虛的方面就是前面所說(shuō)的招牌效應(yīng)，并由此帶來(lái)樹(shù)立上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息的無(wú)形作用，這個(gè)并不好估量?！?/P>
在他看來(lái)，對(duì)于成熟的體育用品品牌，如今的鞋博會(huì)只是品牌展示最新戰(zhàn)略主題的一個(gè)平臺(tái)，但對(duì)于他們這些正在發(fā)展的戶外品牌來(lái)說(shuō)，實(shí)虛相結(jié)合的展會(huì)效果是他們所期盼的，如果僅僅是花錢(qián)買(mǎi)個(gè)吆喝，換來(lái)的是一場(chǎng)“虛”，那不如選擇更具性價(jià)比的展會(huì)平臺(tái)。特別是適逢鞋服行業(yè)不景氣，部分企業(yè)出于削減開(kāi)支，調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略等考慮，正在成長(zhǎng)中的戶外用品品牌紛紛把目光投向了國(guó)內(nèi)外更具性價(jià)比的展會(huì)，例如，德國(guó)慕尼黑、北京ISPO等。
只有性價(jià)比高的展會(huì)，才能成為企業(yè)心中的理想展會(huì)。而對(duì)于生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們心中的“理想展會(huì)”指的是那些既能夠帶來(lái)明顯下單效果，又能夠從展會(huì)中收集到一些新資訊的展會(huì)，這就是信泰新材料有限公司總經(jīng)理許金升曾不止一次說(shuō)起過(guò)的他心中的理想展會(huì)。
