“從歷年參加展會的評估效果來看，鞋博會看起來不那么具備性價比，而我們連續(xù)好幾年參加的巴西鞋材展等國際展會，收效通常讓人十分滿意，除了意向定單的成功率較高外，在這些國外展會上遇見的很多客戶，自己都帶著樣品而來，那些樣品是國內(nèi)沒有看見的。通過展會，也使參展企業(yè)看到自己與國際先進同行之間的差距，尤其是產(chǎn)品的科技含量和品牌創(chuàng)新方面的差距，從而明確下一步努力的方向和目標(biāo)?！?/P>

　　建言：做加法鞋博會檔次定位要升級

　　對于鞋博會如今存在的問題，不管是晉江的企業(yè)界還是政府部門都毫不諱言。事實上，已經(jīng)有不少有識之士開始在思考鞋博會的未來走向。

　　福建鞋業(yè)工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、喜得龍中國有限公司董事長林水盤一直在思考一個問題：鞋博會是否可以跳出制鞋這個單一行業(yè)，拓寬到整個體育用品行業(yè)，實現(xiàn)從“鞋博會”到“體博會”的升級。

　　“作為中國體育城市，晉江體育產(chǎn)業(yè)成熟，近年來已有越來越多的鞋企將品類延伸至服裝乃至裝備。鞋博會完全可以升格為體博會或者是鞋服行業(yè)的春交會、秋交會，吸引包括運動服飾、戶外運動和休閑用品、運動器械等來參與展會，提升展會層次，聚集人氣?！绷炙P在接受本報記者采訪時表示。

　　獅牌戶外有限公司總經(jīng)理許榮盛同樣持這一觀點?！皣庹箷谠O(shè)計中更加注重資源最大化利用，一場展會除了基本的信息共享與交易平臺作用外，他們還會相對應(yīng)將一些其他相關(guān)行業(yè)引入進來，比如，戶外食品、戶外滑雪設(shè)備等等，這樣一來，專業(yè)展會所展示的信息也不再單一了。”許榮盛以自己的經(jīng)歷告訴記者，“鞋博會可以展現(xiàn)一些客商更想要的例如營銷模式的創(chuàng)新、商品利潤、產(chǎn)品等更實際的東西?！?/P>

　　做加法，不只體現(xiàn)在參與的行業(yè)上，更要在內(nèi)涵上進行提升?！安荒軆H僅局限在產(chǎn)品和展示上，更重點的還是通過這個平臺展示企業(yè)的新技術(shù)、新模式、新渠道等，注重企業(yè)的技術(shù)成果交易、產(chǎn)品交易、銷售合作等應(yīng)用功能，讓參展企業(yè)獲得富有價值的‘即時回報’。從企業(yè)來說，要轉(zhuǎn)變觀念，利用這一平臺充分展示你的優(yōu)勢，讓客商和消費者對你有信心。只要你有足夠的創(chuàng)新能力，不要害怕被模仿，就怕別人不仿你。今年喜得龍依然會參加鞋博會，將分線上、線下全方位展示全新形象?！绷炙P表示。

　　王立民同樣結(jié)合今年鞋博會的特點為鞋博會的轉(zhuǎn)型提升給出建議。一方面，可突出工業(yè)設(shè)計。今年的鞋博會由晉江市工業(yè)設(shè)計協(xié)會牽頭，專門設(shè)置展區(qū)讓各類創(chuàng)意產(chǎn)品以及在各類工業(yè)設(shè)計大賽中獲獎的作品集中亮相。另一方面，可突出“時尚智造”。本屆鞋博會將邀請中國皮革和制鞋工業(yè)研究院晉江分公司單獨設(shè)置一個上規(guī)模的展區(qū)，讓廣大客商和本土企業(yè)能夠分享一流的科研成果和檢測技術(shù)，促進鞋企與國內(nèi)高端資源的對接。再者，可豐富展示品類。在旅游鞋、休閑鞋、拖鞋的基礎(chǔ)上，本屆鞋博會將積極引入皮鞋、女鞋、童鞋等成品鞋類產(chǎn)品及戶外運動裝備，豐富展覽種類。值得一提的是，今年鞋博會將設(shè)置專門的戶外裝備專區(qū)，一批本土戶外品牌將首次在鞋博會亮相。

　　“文化引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展，是品牌的最高境界，同時文化也是大營銷，對于鞋博會來說，完全可以整合東亞文化之都這一文化概念，挖掘其背后的資源要素，實行文化與經(jīng)濟的跨界整合。另一方面，隨著大數(shù)據(jù)時代到來，傳統(tǒng)展會必須有所突破，充分整合移動營銷、云計算、電商等新興技術(shù)和渠道，激活創(chuàng)新活力，實現(xiàn)線上線下的有效互動，讓各類營銷資源在展會上集中“大爆發(fā)”，為企業(yè)轉(zhuǎn)型提升提供有效幫助?！睂崙?zhàn)派營銷管理專家郭漢堯則從營銷角度為鞋博會的轉(zhuǎn)型提升建言獻策。

　　小貼士

　　第十六屆中國(晉江)國際鞋業(yè)博覽會將于2014年4月18日-21日在美旗城1號館舉行。本屆鞋博會展館面積50000平方米，共設(shè)置1700個國際標(biāo)準(zhǔn)展位，其中成品鞋展位700個、鞋業(yè)機械展位550個、鞋材展位450個。

　　截至2月7日，確認(rèn)展位1265個，完成總攤位數(shù)的74.4%，其中成品鞋364個、鞋業(yè)機械550個、鞋材351個，分別完成計劃數(shù)的52%、100%、78%。

　　聲音

　　蘇承瑤：“參展”與“趕集”大不同

　　如果說“冷熱不均”是因為行業(yè)屬性而產(chǎn)生的差異，那么鞋博會現(xiàn)在硬件上存在的一些不足則讓企業(yè)感觸頗深。

　　“鞋博會是晉江的窗口、形象，因此沒有一個漂亮的展廳是萬萬不行的?，F(xiàn)在鞋博會的舉辦場所太像個‘爛尾樓’，和鞋博會的形象不匹配。很多企業(yè)參加鞋博會都感覺就像在‘趕集’，但要知道‘趕集’和‘參展’是不一樣的。”鞋博會“?？汀?、華駿鞋機董事長蘇承瑤說。

　　蘇承瑤向記者反映，近幾年海西的文化、經(jīng)濟一直在發(fā)展，但鞋博會卻沒有相應(yīng)地發(fā)展起來?！爸鬓k方一開始聯(lián)系我的時候告訴我，給不了太多展位。我當(dāng)時就回復(fù)他說，如果展位太少我就不去了?！彼f，“鞋博會是晉江市的名片，是世界運動鞋之都，但鞋博會卻不像其它展覽會般齊全，展館面積受局限。我的客戶對此已經(jīng)略有微詞。負(fù)面信息經(jīng)過一傳十、十傳百地傳播，速度是很快的。如此一來，對晉江的形象不利。”

　　除了展廳和規(guī)模，鞋博會在細(xì)節(jié)、功能上也存在問題?！芭涮追?wù)做得很不夠，比如電信服務(wù)。我在德國和意大利參加展會的時候，看到他們能把傳真機、電話裝到展館內(nèi)，進行辦公、簽單?！碧K承瑤希望鞋博會相關(guān)的配套服務(wù)也能跟上。