“只要站在風(fēng)口，豬也能飛上天”。說(shuō)的是雷軍的小米手機(jī)，當(dāng)前，中國(guó)成人裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間因市場(chǎng)逐步成熟而縮小，企業(yè)都渴望在小朋友身上挖掘出更多的商機(jī)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)將迎來(lái)更大的爆發(fā)期。有只”服裝豬“飛起來(lái)了。

這頭“小豬”也抓住機(jī)會(huì)飛上天，但這頭小豬不是在風(fēng)口上吹上天的，而是靠自己長(zhǎng)上翅膀飛上天的。大家應(yīng)該都有聽過(guò)小豬班納這個(gè)名字。15年前他叫“華新服裝廠”，只是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小服裝加工企業(yè)，年產(chǎn)值也只有幾百萬(wàn)元?，F(xiàn)在，公司每年銷售1100多萬(wàn)件，專賣連鎖店1500多家，位列中國(guó)三大童裝品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地及亞、歐、美洲等地區(qū)。

它快速成長(zhǎng)的背后究竟有什么法寶？

客戶“走佬”扛下800萬(wàn)債款

公司創(chuàng)始人張良義跟許多勤勞的香港人一樣，趕上了改革開放回莞創(chuàng)業(yè)的熱潮。他創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，源自于17歲遷居香港后半工半讀的打工經(jīng)歷。從印花工人、跑單業(yè)務(wù)員到代理商，直至1988年才在東莞創(chuàng)建了自己的服裝廠。1996年，他又成功轉(zhuǎn)型創(chuàng)建了“小豬班納”童裝。

“我從最初一個(gè)根本不會(huì)做生意的人，到后來(lái)做加工、做品牌，再到現(xiàn)在的小豬班納，能這么一路走過(guò)來(lái)，其實(shí)也沒(méi)什么，可能就是因?yàn)槲疫@個(gè)人不服輸。”采訪中，張良義慢悠悠地說(shuō)著，口氣平和，卻透著倔強(qiáng)。沉思片刻之后，他緩緩講起了1991年最難熬的經(jīng)歷。

1991年，張良義經(jīng)歷了人生中最難過(guò)的日子：一位還未結(jié)清1000多萬(wàn)元貨款的大客戶卷鋪“走佬”（失蹤逃跑）。當(dāng)時(shí)，這個(gè)消息猶如一聲晴天霹靂，張良義處于崩潰狀態(tài)。不是因?yàn)樽约簺](méi)賺到錢，而是把供應(yīng)商800多萬(wàn)元的貨款賠了進(jìn)去。

1000多萬(wàn)元的貨款泡湯，張良義還要背負(fù)800多萬(wàn)元的欠款，僅靠自己東拼西湊遠(yuǎn)遠(yuǎn)填補(bǔ)不了欠款的數(shù)額。供應(yīng)商天天上門追款，張良義度日如年，寢食難安?？嗫鄴暝粋€(gè)月后，張良義如實(shí)向供應(yīng)商們坦陳自己的困境，并承諾三年內(nèi)分期償還800多萬(wàn)元欠款，他還懇請(qǐng)供應(yīng)商在業(yè)務(wù)上一如既往地支持他。

隨后，張良義過(guò)起艱苦的還債日子，他身兼跑單、裁床、卸車、搬運(yùn)等數(shù)職，廠里的大小事務(wù)親力親為，就連吃住也呆在東莞的廠里。終于，他用勤奮兌換了對(duì)供應(yīng)商的承諾，在欠債的第三個(gè)年頭把所有債務(wù)還清。

坐在街邊蹲點(diǎn)考察市場(chǎng)

經(jīng)歷了“欠債”風(fēng)波后，張良義更加堅(jiān)定一種想法：生意越做越大，張良義心里卻感到越來(lái)越不踏實(shí)：做加工，總要受制于人；生意好壞，自己無(wú)法控制，只能指望別人多發(fā)些單子給自己。就在還債的那幾年，他一直細(xì)心觀察市場(chǎng)的空白，籌劃轉(zhuǎn)型。

他琢磨著要改變這種現(xiàn)狀，創(chuàng)立自己的品牌。

那時(shí)候，張良義的服裝廠正為香港一家大品牌做加工，他便從中學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的專賣店銷售模式做得十分成功，值得借鑒；再去考察市場(chǎng)，又發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)大多數(shù)服裝企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，大多擠在批發(fā)市場(chǎng)里，而童裝幾乎就沒(méi)有哪個(gè)品牌通過(guò)專賣店銷售。他斷定，童裝市場(chǎng)空間廣闊，大有可為。

1995年，張良義請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師，籌劃轉(zhuǎn)向童裝發(fā)展。1996年，他創(chuàng)立了“小豬班納”品牌。

這年5月1日，“小豬班納”第一家專賣店在東莞石龍鎮(zhèn)開業(yè)，轟動(dòng)一時(shí)。

創(chuàng)業(yè)初期，自己開專賣店沒(méi)什么理論知識(shí)，只是靠“土方子”選址。當(dāng)年，他在汕頭街邊蹲點(diǎn)考察了一個(gè)多月：看中哪條街就先記下這條街上店面內(nèi)所售服裝的價(jià)錢，然后坐在街上蹲上七八個(gè)小時(shí)數(shù)客流量，估算出店面一天的流水賬。

兩個(gè)月后，第二家專賣店亮相汕頭。第三家、第四家、第五家店面迅速崛起……隨后，張良義以自營(yíng)連鎖結(jié)合特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，將“小豬班納”發(fā)展成1500多家連鎖店的規(guī)模。

拍動(dòng)漫電影，打造兒童快樂(lè)王國(guó)

在其他童裝品牌還在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、款式、渠道時(shí)候，小豬班納率先走在前路，開始進(jìn)行品牌價(jià)值的輸出。

動(dòng)畫片《小豬班納》的熱播，讓小伙伴們耳熟能詳，可愛(ài)、淘氣而頑皮的小豬班納風(fēng)靡一時(shí)。這將動(dòng)漫與服飾完美演繹的背后推手正是“小豬班納”。

系列動(dòng)畫片《小豬班納》自2012年8月在中央電視臺(tái)少兒頻道首播后，陸續(xù)在全國(guó)近300多家電視臺(tái)熱播。

從服裝行業(yè)來(lái)看，小豬班納還是傳統(tǒng)企業(yè)，而國(guó)內(nèi)童裝面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題，品牌的打造必須有突出優(yōu)勢(shì)。

出人意料的是，動(dòng)畫片的播放受到了幼兒等群體的推崇。動(dòng)畫片的開播，大幅度提升了小豬班納品牌文化價(jià)值觀的影響力，引領(lǐng)童裝行業(yè)發(fā)展新模式。

做服裝，永不服輸。如果你能在企業(yè)里獨(dú)當(dāng)一面，學(xué)會(huì)了別人的運(yùn)作模式，擁有豐富的企業(yè)管理基礎(chǔ)，那么，你去創(chuàng)業(yè)吧。這是張良義對(duì)創(chuàng)業(yè)者的忠告。

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，將步入高速發(fā)展期，產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口已至。雖說(shuō)童裝市場(chǎng)是其中一個(gè)風(fēng)口，但服裝行業(yè)絕對(duì)不僅僅只有一個(gè)風(fēng)口。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卻是紡織服裝業(yè)的一大最強(qiáng)風(fēng)口，2018年上半年，國(guó)家密集出臺(tái)了一系列支持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的政策：國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，工信部也先后發(fā)布了《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2018—2020年)》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)工作組2018年工作計(jì)劃》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)APP培育工程方案(2018—2020年)》，可以說(shuō)，支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策體系已經(jīng)形成，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)熱度高企，在投融資領(lǐng)域備受關(guān)注。

撞上風(fēng)口，豬也能飛！服裝行業(yè)的逆襲機(jī)會(huì)就在這里！

由工業(yè)和信息化部、上海市人民政府主辦的“第20屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)——2018紡織服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)”，將于2018年9月20-21日在上海盛大召開。

本次峰會(huì)以“VUCA新時(shí)代，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新生態(tài)”為主題，共同探討行業(yè)最新前沿技術(shù)，行業(yè)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，堅(jiān)定地走產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、科技創(chuàng)新發(fā)展之路，重點(diǎn)在紡織服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造，新供應(yīng)鏈、新零售、新人才、新資本等領(lǐng)域?qū)で笸黄瓢l(fā)展，加強(qiáng)交流，推動(dòng)行業(yè)整體快速提升。

主辦單位：工業(yè)和信息化部、上海市人民政府

承辦單位：工業(yè)和信息化部國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中心、上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)

協(xié)辦單位：紡織服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院

支持單位：服裝工業(yè)網(wǎng)、和乾資本、紡客傳媒、億歐公司、逸馬集團(tuán)、中國(guó)服飾供應(yīng)鏈管理俱樂(lè)部

不管身在哪一個(gè)行業(yè)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝是硬道理！

相信所有服裝人都知道，與你同行的紡織服裝大佬們的身價(jià)必定過(guò)億。而生活與事業(yè)平平的我們就只能站在低處觀望大佬們掙錢么？答案是否定的！現(xiàn)在就有個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，讓你與大佬們面對(duì)面，摸清紡織服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路。哪有一夜暴富的好事，只有搶占先機(jī)的聰明人！你還等啥？

部分確定分享嘉賓

部分參會(huì)嘉賓

想要與行業(yè)大佬們面對(duì)面，先要踏出第一步！

本次紡織服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)已在火熱報(bào)名中！企業(yè)老板們不僅自己報(bào)了名還拉著員工一起來(lái)了！機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過(guò)...小編再次獻(xiàn)上報(bào)名入口：

報(bào)名方式：

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（別看小編嘮叨，還是有不少朋友看完之后打來(lái)咨詢?nèi)绾螆?bào)名）

如果對(duì)峰會(huì)還有疑問(wèn)，會(huì)務(wù)組強(qiáng)烈以及熱烈歡迎大家來(lái)電咨詢！

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