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優(yōu)衣庫柳井正十余年的經(jīng)營筆記 所謂經(jīng)營者

時間:2018年08月29日來源:長江商學(xué)院作者:

經(jīng)營者必須對顧客、社會、股市以及員工做出“企業(yè)將向這個方向發(fā)展”、“我要這樣做”、“為要做什么”等承諾,并努力去兌現(xiàn)自己的承諾。這就是所謂的“取得成果”。

  這是我對經(jīng)營者的定義。經(jīng)營者需要“取得成果”,并為此而努力。所謂成果,即“承諾的事情”。

  經(jīng)營者必須對顧客、社會、股市以及員工做出“企業(yè)將向這個方向發(fā)展”、“我要這樣做”、“為要做什么”等承諾,并努力去兌現(xiàn)自己的承諾。這就是所謂的“取得成果”。

  因此,這不單單是指業(yè)績上的某項數(shù)值。所謂“成果”,不僅包括“業(yè)績上的數(shù)值”,還包含“其它的成果”。

  作為經(jīng)營者,一旦做成這樣的承諾,就一定要兌現(xiàn),要想方設(shè)法使之變成現(xiàn)場。這就是經(jīng)營者的責任。

  1

  建立信賴關(guān)系:

  既是萬行之始,亦是萬行之本

  1.經(jīng)營是團隊作戰(zhàn)

  無論經(jīng)營者自己多么能干、多么有干勁,一個人能做的事畢竟是有限的。

  例如,面對每天來店的顧客,所有商品的出貨、接待顧客、整理商品、收銀等工作,一個人做得過來嗎?

  陳列于店鋪的各種各樣的商品,它們必需的企劃、設(shè)計、制版、縫制、捆包等工作,是一個人能夠完成的嗎?

  與此同時,還要去世界各地開拓工廠、建立合作伙伴關(guān)系,這一個人做得到嗎?

  即便是那些自認為很優(yōu)秀,能為人所不能為的人,如果你讓他把上面這些工作內(nèi)容寫在紙上,他就會發(fā)現(xiàn)其實一個人能做的事真的很微不足道。

  經(jīng)營畢竟還是要由團隊來完成的。如果一個經(jīng)營者不具備創(chuàng)建團隊、運作團隊的能力,不努力提高自己在這方面的能力,那他就什么也做不成。

  即使經(jīng)營者擁有革新的能力、賺錢的能力,但如果他不具備建設(shè)團隊并領(lǐng)導(dǎo)團隊的能力,他也做不成什么大事。

  2.自私的領(lǐng)導(dǎo)者無法創(chuàng)建成功的團隊

  創(chuàng)建團隊的必要條件是什么?

  為了讓大家易于理解,我首先談?wù)勈裁礃拥娜瞬荒軇偃晤I(lǐng)導(dǎo)工作。

  不能勝任領(lǐng)導(dǎo)工作的人都是只想著讓自己獲得成功的人。

  領(lǐng)導(dǎo)者必須是能夠帶領(lǐng)團隊走向成功的人。

  大家是否也這樣看?這一點非常重要,領(lǐng)導(dǎo)絕不能只讓自己獲得成功。

  真正的領(lǐng)導(dǎo)者能夠和團隊成員共享目標,與大家同甘共苦、真誠相待,并站在最前沿引領(lǐng)大家沖鋒陷陣,能夠使團隊的每個成員都能充分品嘗到獲得成就、自我成長及自我實現(xiàn)的甘美。

  同時,自己也能夠因此而品嘗到成就感,并收獲自我成長和自我實現(xiàn)的滿足感。

  這是一條看似簡單、但卻非常重要的定義,如果你是經(jīng)營者,我希望你千萬不要忘記它。

  領(lǐng)導(dǎo)者的一言一行如果只是為了一己之利,那么很快就會被大家看穿。于是誰也不會再去認真貫徹你的要求了。

  這樣的人只是將團隊成員當成自我實現(xiàn)的工具而已。既然是工具,就不會委以重任,而是想自己獨占全部成果。而且,這樣的人還誤以為,只要自己下達指令,團隊成員就會任勞任怨地完成工作。

  如果這樣來當一個領(lǐng)導(dǎo)者,就沒有哪個團隊成員還會滿懷熱情地去對待工作了。

  他們會抱著“成敗與我無關(guān)”的心態(tài)來工作,認為“既然你把我們當成打醬油的,那你就一個人干吧,責任也是你一個人扛”。

  帶著這樣的心態(tài)去工作,本應(yīng)充滿主動性的工作就變成了機械的操作,更別提對顧客的關(guān)心了。這樣的組織并不能稱為團隊。

  團隊并非僅僅是一群人的集合,而是領(lǐng)導(dǎo)者和成員、成員和成員緊密聯(lián)系在一起,大家朝著共同目標奮斗的一種狀態(tài)。

  所以,無論多少個人集合在一起,如果缺乏團隊的狀態(tài),都將一事無成。更有甚者,出不來成果,卻徒增了成本,這樣的組織恐怕堅持不了多久。

  3.信賴才是一切

  那么,要想建設(shè)團隊,對領(lǐng)導(dǎo)者而言最重要的是什么呢?換句話說,什么是從始至終都至關(guān)重要的呢?

  那就是信賴。

  身為領(lǐng)導(dǎo)者的你,如果得不到團隊成員的信賴,即便你有再出色的思路、再輝煌的經(jīng)歷,團隊成員都不會從心里接受你,都不會產(chǎn)生追隨你一起奮斗的意愿。

  即使你發(fā)火,對方也不過就是心里念叨著“又開始罵人了”,然后為了早點脫身,嘴上“好的,好的”地應(yīng)付一氣,但卻不會真心接受你的批評并愿意去改正。

  反之,即使被你表揚了,對方也不會太高興,只會覺得“不過是想哄我高興罷了”。

  如果人與人之間如果缺乏信賴,就不可能相互理解。

  那么,如何才能與團隊成員建立起信賴關(guān)系呢?

  有些人認為,重要的是領(lǐng)導(dǎo)者自身要有能力,并且要讓團隊成員覺得你的專業(yè)水平非常高。

  可是,在很多團隊中卻經(jīng)常發(fā)生這樣的事:“盡管他很優(yōu)秀,但是我卻不愿意追隨他?!?/span>

  雖說有能力是很重要的條件之一,但因為領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是產(chǎn)生于人與人之間的,所以源自人性更根本的東西才更為重要。

  我認為,在得到了他人的信賴的基礎(chǔ)上,還有一樣不可或缺的基本原則。如果缺少了它,無論你做什么、怎么做,效果都微乎其微,只能浮于表面卻無法觸及本質(zhì)。

  這就是:你是否是一個言行一致、始終如一的人。

  4.言行一致

  承諾了,就要遵守。

  如果你對部下說到了夢想,那么你就要比任何人都認真地去追尋它。

  如果你對部下說了“讓我們把該做的事情做好吧”,那么你就必須身先士卒、率先垂范。

  如果你說了“讓我們更好地配合共同攜手奮斗吧”,那你就要第一個顯示出與大家全力協(xié)作的姿態(tài)。

  如果你說了“要以最高標準為目標”,那你自己就必須這樣去做;如果你說了“我們要打破常識”,那你就要以這樣的姿態(tài)來工作,欣然接受部下超出常規(guī)的想法。

  如果你做不到這些,那誰還會相信你呢?

  一個言行不一的人,是根本不可能令人信任的。

  但是請不要誤會,我的意思并非要求領(lǐng)導(dǎo)者都成為全能的超人。

  其實,團隊成員中比你更有創(chuàng)意的人應(yīng)該不在少數(shù),有些你做不好的事別人卻可能輕松完成。所以,我并不是要求領(lǐng)導(dǎo)者在所有領(lǐng)域都擁有高人一頭的能力。

  我只是想提醒你問問自己:“對于你自己說過的話、承諾的事,或者對于你正在說的話,你是否是那個最忠實的踐行者?”

  團隊成員并不是一群領(lǐng)導(dǎo)說什么就信什么的人,他們會聽其言,然后察其行,最后再決定對方是否值得自己信任。

  5.始終如一

  還有一點也很重要,那就是你是否能做到始終如一。

  對你自己的信念、你信奉的價值觀以及你追求的東西,不要動搖,更不要輕易改變。

  對于這一點,我也希望大家不要誤解,為了實現(xiàn)目標而采取的具體方法和行動應(yīng)與時俱進,必須根據(jù)形勢的變化而改變。

  但是,最終的目標、你崇尚的信念和價值觀始終都不能改變。這里面具有一種普適性。說得再深入一點,從這里可以感受到一種很強的道德觀、社會性以及客觀事物的一種真實性。也就是說,這是一種與追求真善美相類似的價值。

  只有能夠?qū)⑦@些視為自己核心價值的人,才有可能得到對方的真正信任。

  有些人僅憑自己的一時之念或是對方的身份就改變自己的態(tài)度和承諾,因得失而輕易改變自己的想法和為人原則,自己的想法經(jīng)常發(fā)生動搖,卻還用“那時候我是這么想的,但是現(xiàn)在……”來為自己辯解。

  這樣做事和做人的人,最終必將失去他人的信任。

  言行一致、始終如一,這是人應(yīng)有的品質(zhì)。換句話說,由此可以看清一個人的誠信度。

  如果構(gòu)筑不起信任關(guān)系,就無法建設(shè)團隊。因此,對于領(lǐng)導(dǎo)者而言,最關(guān)鍵的就是要構(gòu)筑信任關(guān)系。請大家不要忘記,團隊成員對你的認識,就是從你日常的一言一行中品味出來的。

  2

  全心全意、全身心面對部下

  1.人只有在別人百分之百盡全力對待他時,才會改變

  如果不能建立起牢固的人際關(guān)系,組織就幾乎不可能發(fā)揮作用。這里所說的人際關(guān)系也就是我們在前面所說的信賴關(guān)系。

  建立牢固人際關(guān)系的第一步,就是作為領(lǐng)導(dǎo)者要以誠信為本,言行一致、始終如一,這一點非常重要,是任何時候都必須重視的。

  那么,確立了這種根本原則之后,在直接與每一個部下相處時,做到什么程度才算好呢?這是人們經(jīng)常會問的問題。

  答案很簡單,那就是百分之百。

  領(lǐng)導(dǎo)者在作為上司與部下相處時,要全身心對待部下,只有這樣部下才會接納你,除此以外沒有別的辦法。

  所以說,該與部下相處到什么程度并沒有一個標準,重要的是要全身心對待部下。否則你就不可能使他改變,也不可能真正打動他。

  不要妄想只通過浮于表面的交往就能改變一個人,這在人際關(guān)系上是不可能發(fā)生的事。

  2.站在部下的立場上認真傾聽

  那么,所謂全身心對待部下,具體地說是要怎樣做呢?

  最重要的就是,要真正為對方著想。

  有些人能讓對方體會到“他是真正為我著想才這么做的”,那么,他們是通過什么方式與對方交往的呢?

  不妨結(jié)合自身的經(jīng)歷回想一下。他們到底是什么樣的人呢?

  是的,一定是能夠站在對方的立場上,順應(yīng)對方的思維方式,感同身受地傾聽對方心聲的人。只有這樣去傾聽對方的心聲,對方才會覺得“這個人或許能夠理解我”。

  每個人對事物的看法、想法、感受、立場、經(jīng)歷以及性格和感情等都是不一樣的,如果我們不能順應(yīng)對方的情況來傾聽,是不可能收到好效果的。

  正因為每個人的情況都是不同的,所以我們只有站在每一個人的立場上,順應(yīng)并理解每一個人的思維方式及情感,他們才會認為我們在認真傾聽他們的心聲。

  如果你不能以這樣的態(tài)度去與對方交流,就不可能被對方接納,對方會認為“即使說了,他也不會理解”,并往往因此而不說出他們的真實想法。

  3.調(diào)動自己的所有資源,思考怎樣做才是對部下有益的

  在認真傾聽部下的心聲之后,還要用心理解并接受部下。但是,這并不等同于部下說什么是什么。

  所謂用心理解并接受,是指針對部下所說的話,運用自己所有的經(jīng)驗、知識和能力進行分析,考慮應(yīng)該如何給他提出最好的意見和建議。

  如果部下的想法不對或是過于簡單,那就必須指出他的想法哪里不對,或是哪里過于簡單;如果想讓他從不同的視角來考慮,那就需要給他一個從不同視角考慮的提示。

  有時還要與他們產(chǎn)生共鳴,并分擔他們的煩惱。

  有一百個人就有一百個正確答案。我們必須認真考慮這一百個答案。

  其實,部下是很敏感的。他完全能看穿你是真為他著想還是僅僅出于上司的立場才這么做的。

  有些上司任何事都講邏輯,他們喜歡說:“從邏輯上來講,這件事的情況是這樣的,所以應(yīng)該這么做。你必須這么做,你必須理解?!倍疫€認為這就是上司與部下的交往方式。

  如果這邏輯是對方的邏輯還好一些,但那些人在這么說時往往都是按照自己的邏輯,我行我素地行事,而且絕無通融的余地。

  這樣做后,他們還認為自己已經(jīng)盡到了上司的職責,認為自己做得無可挑剔。甚至還因自認為在邏輯上贏了部下,占了上風而沾沾自喜。

  其實,在邏輯上贏了部下又如何呢?上司的自我滿足其實對于經(jīng)營并沒有任何幫助,重要的是如何去感動部下并使部下發(fā)生改變,這才是上司應(yīng)盡的責任。

  但是,人不是那么容易就能被感動的。人一般不可能在聽完上司的一番邏輯之后,馬上就在內(nèi)心完全接受上司。

  要想讓部下接受自己,就必須讓他覺得你是能夠理解他的境遇和情感的人。

  為了做到這一步,在實際工作中你必須站在對方的立場上,努力去理解對方的思維方式和情感模式。除此之外沒有別的辦法。

  不難想象,這么做是需要花費相當大的精力的。

  這不是只花30%或40%的精力就可以做到的事,不花費100%的精力絕無可能做到。那些沒能與部下建立良好的互信關(guān)系或是在與部下的關(guān)系上失敗的人,都是因為只想付出30%或40%的精力去應(yīng)對。

  對于那些如不集中并耗費100%的精力就不可能取得成功的事,你必須花費100%的精力去做,也就是需要全身心投入。

  4.時而做“魔鬼”,時而做“菩薩”

  另外,還有一點很重要。

  那就是,如果真為對方著想,身為領(lǐng)導(dǎo)在實際工作中就必須時而做“魔鬼”,時而做“菩薩”。

  領(lǐng)導(dǎo)的工作就是要讓部下的未來一片光明。

  因此,如果真為部下的未來考慮,就必須如魔鬼般對其進行嚴格的指導(dǎo),直至其能夠勝任某項工作。

  如果在這時看似善解人意地對部下說“不必非達到那個程度”之類的話,或許當時可以皆大歡喜,但部下的未來卻可能因此而變得一片黑暗。

  如果部下以低標準來要求自己并因此而自我滿足,那你必須做“魔鬼”,毫不客氣向他指出“你失敗了”。

  而且,還必須做一個為部下設(shè)立一個又一個目標,向部下提出越來越高要求的“魔鬼”。

  因為如果不這樣做,團隊就無法取得成果,不能取得成果,未來就會變得越來越黯淡,并將最終失去未來。

  做“魔鬼”有一點至關(guān)重要,那就是不能因為不喜歡某個部下就嚴格要求他,也不能感情用事,憑自己的心情去做,而是要讓部下明白嚴格要求他是為了讓他擁有一個美好的未來。

  這無須時刻掛在嘴邊。只要你真是這樣想的,部下一定能感受得到。也許有時由于部下不能馬上理解而被部下在背后罵,但是將來總有一天會得到他們理解的。

  話雖如此,但現(xiàn)實中確實也存在沒能得到所有人理解的情況。

  這時,你要堅信“將來他們一定會理解的”并堅持去做。

  雖然也許得不到一句感謝的話語,但是你要明白你并不是為了獲得感謝才去做的。

  只要自己現(xiàn)在扮演的“魔鬼”角色能給部下帶來一個光明的未來,即使得不到感謝又有什么關(guān)系呢?

  畢竟重要的不是領(lǐng)導(dǎo)的自我滿足,而是部下的未來。

  另外,如果你只是“魔鬼”的話,部下不會追隨你,也得不到成長。所以,當你認為部下做得不錯,或者比以前有進步時,你就要做“菩薩”,好好地表揚他并對他的工作予以認可,這同樣非常重要。

  只有這樣,才能使部下感受到自己沒有白承受“魔鬼”的折磨,自己的努力是值得的,也才能因此而理解領(lǐng)導(dǎo)如“魔鬼”般嚴格要求自己的一番苦心。

  作為“菩薩”,僅僅表揚部下,對部下的工作予以認可是不夠的,還應(yīng)關(guān)心部下的健康狀況和家庭情況,這種關(guān)心也是“菩薩”應(yīng)有的一個側(cè)面。

  一方面在平時工作中像“魔鬼”一樣嚴厲,另一方面又對部下的事如此關(guān)心。只有這樣的領(lǐng)導(dǎo)者,才能激發(fā)部下的干勁,使部下愿意為不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望而努力工作。

  要想做一個成功的領(lǐng)導(dǎo),你就必須能夠體察他人的苦處,對人性以及與他人一起工作的真諦等有所領(lǐng)悟,而且你的職位越高,對這些事情的領(lǐng)悟就要越透徹。

  與他人一起工作并非一件簡單的事,光靠表面的東西是很難把工作做好的。

  對于這一點,光理解是不夠的,還須通過實踐親自體會。

  領(lǐng)導(dǎo)與部下的相處都是在實際工作中進行的,所以如果只理解理論,而不去實踐,就沒有任何意義。在實踐中體會才是至關(guān)重要的。

  在這里我想告訴大家的是,你們必須通過“實踐→自問自答→再次實踐”這一過程來進行體驗,并反復(fù)重復(fù)這一過程,直至與部下的相處之道已經(jīng)成為你們的一種身體本能,成為你們的習(xí)慣。

 

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