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紡織行業(yè)即將面臨淘汰的三類企業(yè)

時間:2019年07月11日來源:印染人作者:


  有人說:“淡季是一臺顯微鏡,那些在旺季沒有被重視的病灶,通通被放大,繼而侵蝕你的神經(jīng),蠶食你的靈魂,蛀空你的軀體,最終讓你的企業(yè)留下一副干癟的皮囊?!?

  毛衫行業(yè)的淡季不知道在什么時候就來了,至今還沒有走掉的跡象,在這漫長的數(shù)月中,一些企業(yè)在旺季沒有暴露的病態(tài),通通開始彰顯;

  有些企業(yè)人員流動過大,有些企業(yè)在淡季徹底喪失競爭力,還有些企業(yè)日夜勞作,卻仍舊止不住的虧損。

  正所謂:大廈將傾,一木難支,如果不找到癥結(jié)所在,即便拿掉“淡季”這塊遮羞布,企業(yè)轟然倒塌,也是遲早的事。

  去年的時候,我們參加了一個研討會,那時候貿(mào)易戰(zhàn)的弊端已經(jīng)開始初現(xiàn),我們聊的話題,就是“2019年毛衫行業(yè)的嚴(yán)峻形勢”。

  期間有一位姓聶的老師說了這樣一段話:“2019年毛衫行業(yè)將會淘汰這三類企業(yè)”,現(xiàn)下,2019年過了一半,聶老師的話猶如平地驚雷,振聾發(fā)聵,他說的三類企業(yè),在上半年,可謂是舉步維艱。

  馬云說過:“普通人因看見而相信”。

  顯然毛衫行業(yè)里大部分都是和我一樣的普通人,我們看到了,相信了,所以整理成文字分享出來。讓更多的人有個系統(tǒng)化的認(rèn)知,有則改之無則加勉,亡羊補(bǔ)牢,或未為晚矣。

  第一類:不懂得“開源”的企業(yè)。

  開源,顧名思義,開發(fā)水源,增加財(cái)政收入。也許很多人不會相信,這個世界上有不懂開源的企業(yè)。

  但事實(shí)上,在毛衫行業(yè)里確實(shí)有許多不懂“開源”的企業(yè)。

  我記得街面上有一家叫做“艾XX”的羽絨服店,賣的衣服不便宜,過了冬季就關(guān)門,幾天之后,突如其來的清倉標(biāo)志,讓你感到幸福來的太突然了。

  結(jié)果你走進(jìn)店鋪一看,里面賣的東西和艾XX半毛錢關(guān)系都沒有,但上當(dāng)?shù)娜瞬挥?jì)其數(shù)。

  第二年,艾XX羽絨服重新上市,再也沒有門庭若市的盛況,一些上當(dāng)?shù)娜藢Π琗X失望了,還有一些不知道自己上當(dāng)?shù)娜?,正等著艾XX清倉打折,你說艾XX這叫開源嗎?

  羊毛衫和艾XX一樣,一年滿打滿算也就五六個月的行情,應(yīng)付淡季是毛衫人的常態(tài),但是許多企業(yè)卻沒有將淡季做成“開源”的突破口。去豐富產(chǎn)品的種類,讓自己在晚春、盛夏、早秋也具備相當(dāng)?shù)母偁幜?,反倒是抱著一種“行到水窮處,坐等旺季時”的心態(tài)。

  有的企業(yè)雖然做了一些產(chǎn)品上的調(diào)整,但戰(zhàn)略上卻出現(xiàn)了偏差。自己做的明明是高端客戶群,卻給高端客戶群推送材質(zhì)偏差、價格離譜的春夏季產(chǎn)品,這么做的效果不僅不能開源,反而更加容易導(dǎo)致客戶的流失。

  還有些企業(yè)至今仍標(biāo)榜“傳統(tǒng)”,拒絕互聯(lián)網(wǎng),這未嘗不是在拒絕一種“開源”的方式啊!

  第二類:不懂得“節(jié)流”的企業(yè)。

  節(jié)流,很好理解,節(jié)省水流,寓意節(jié)約開支。

  說毛衫企業(yè)不懂得節(jié)流,深受節(jié)約“荼毒”的整燙工第一個不答應(yīng):“放屁,毛衫企業(yè)是天底下最懂節(jié)流的企業(yè),我們車間到現(xiàn)在都不給裝空調(diào),頂著高溫作業(yè),你居然告訴我毛衫企業(yè)不懂節(jié)流?!?

  但請你們相信我,盤剝員工,并不等同于節(jié)流。

  節(jié)流,是節(jié)省不必要的開支,我們在毛衫行業(yè)發(fā)現(xiàn)太多的不必要開支,例如高昂的采購成本,這個層面上的節(jié)流,實(shí)際上并沒有以喪失員工的利益為代價,但是許多企業(yè)就是不做。雖說信任是企業(yè)合作的基礎(chǔ),但過分追求安逸未嘗不是尋求新合作的絆腳石。

  再比如一些不必要的生產(chǎn),沒有數(shù)據(jù)做驅(qū)動的毛衫企業(yè),大多是是一種賭徒心理,賭去年的熱銷款,今年仍然流行,賭上一季度的訂貨款,這一季度仍會加碼。但連數(shù)據(jù)建模都做不出來的毛衫企業(yè),僅僅憑著自己的嗅覺行動,往往會事與愿違。

  節(jié)流的第一要素,先學(xué)會數(shù)據(jù)建模,數(shù)據(jù)分析,數(shù)據(jù)會告訴你很多真相。

  第三類:不懂得“福利”的企業(yè)。

  我們曾經(jīng)問過一些毛衫企業(yè)的負(fù)責(zé)人:“您覺得您的企業(yè)核心競爭力是什么?”

  得到的回答五花八門。

  自信一點(diǎn)的老板說:“是鄙人的眼光?!?

  謙虛一點(diǎn)的老板說:“是客戶的信賴?!?

  很少有老板會把核心競爭力轉(zhuǎn)嫁到人才上來,當(dāng)然,人才亦不是毛衫企業(yè)的核心競爭力,管理和培養(yǎng)人才的能力才是。

  企業(yè)留住優(yōu)秀的人,優(yōu)秀的人培養(yǎng)出同樣優(yōu)秀的人,如此一來,勢必能拔高企業(yè)的核心競爭力。

  但現(xiàn)實(shí)往往給人當(dāng)頭棒喝,毛衫企業(yè)的人員流失率在近幾年高居不下。

  通過調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)一個驚人的結(jié)論,毛衫行業(yè)的人員流失和工資的關(guān)系往往不大,越是正規(guī)的企業(yè),工資往往越少,但相反,人員流失率卻越低。

  究其原因,就在“福利”二字。

  很多毛衫企業(yè),是不繳納五險(xiǎn)的,但是從事毛衫相關(guān)工作的人,孩子往往又到了讀書的年紀(jì),許多人寧愿工資少一點(diǎn),也要繳納社保,將孩子的入學(xué)問題給解決了。

  福利,也并不僅僅是五險(xiǎn),還有兩個字叫“尊重”。

  去年我到訪一個車間,有個二十出頭的年輕人,唇腭裂,但卻十分的樂觀,臉上時常掛著微笑,我問他:“什么事這么高興?!?

  他說:“老板不嫌棄我長得難看,晚上帶我去應(yīng)酬?!?

  我不知道,他曾經(jīng)歷過怎樣的冷嘲熱諷,方能將“不嫌棄”說的這么云淡風(fēng)輕。但我知道,他在這家企業(yè)得到了應(yīng)有的尊重。

  那些不懂得福利的企業(yè),最終會失去人心,更別提管理和培養(yǎng)人才的核心競爭力了。

標(biāo)簽:紡織行業(yè) 淘汰
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