上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過程?，F(xiàn)在可以開工干活了。首先得找客戶。 

    第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意(上) 

    一、尋找客戶的途徑 

    做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會(huì)（比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋 

    。參加交易會(huì)效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會(huì)動(dòng)輒五萬八萬的。互聯(lián)網(wǎng)就便宜多了，而且隨 

    時(shí)隨地都可以開工干活，所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)。 

    互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。 

    二、如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息？（考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)） 

    發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)上什么東西 

    都有，而且混成一鍋粥，瞎轉(zhuǎn)悠可不成。因此我們需要一個(gè)重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它， 

    它帶你去找。 

    假如，你是個(gè)賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會(huì)在網(wǎng)上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購 

    雞蛋的帖子，就能聯(lián)系上。好，讓我們在搜索引擎的空格欄里寫上“求購雞蛋”，然后點(diǎn)擊“搜索”。好的，新的頁面打開了--看見了--呵呵 

    ，基本的操作就是這么簡單。 

    這里的“求購雞蛋”，術(shù)語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞 

    ，搜索結(jié)果會(huì)大不一樣。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會(huì)連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我 

    要雞蛋”等，看看結(jié)果。 

    所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。不妨先抽半小時(shí)看看相關(guān)的介紹。學(xué)會(huì)使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問題的答案了。 

    單元練習(xí) 

    1、目前人民幣對歐元的匯率是多少? 

    參考答案：在搜索引擎中輸入“人民幣匯率” 

    2、過年了，俺想顯擺一次，坐飛機(jī)回家相親，不知從上海到廣州打折機(jī)票多少錢，到哪里買? 

    參考答案：在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機(jī)票” 

    3、怎么做麻婆豆腐? 

    參考答案：在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜” 

    4、外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思? 

    參考答案：在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證” 

    抽空多練練，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己功力猛增，開始有點(diǎn)兒“萬事不求人”的牛勁了……見到論壇上<什么是CIF>之類的菜鳥級求助貼就想笑，揚(yáng)眉吐氣、其樂無窮。