新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種:一是發(fā)廣告,讓大伙都知
道你,讓買家自己來找你;二是搜尋買家的信息,通過電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶,叫電子商務(wù)(其實電子商務(wù)不是這個意思)
呵呵,不管,只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù),顯得咱也夠檔次。
那么,我們就開始電子商務(wù)吧。首先有三個準(zhǔn)備工作要做:
1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友,不要用自己名字的漢語拼音做英文名,因為老外念拼音跟咱們不一樣,會驢
唇不對馬嘴的。隨便起一個好了,最好是歐美風(fēng)格的名字。義烏福田國貿(mào)城某小老板就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) 。不是說不行,到
底有點兒怪。
2.注冊一個電子郵件信箱,方便老外找你。免費信箱的也都可以。推薦hotmail,收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速,非???。
3.寫一封廣告信。 無論是到處撒廣告還是挨個推銷,都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信——行話叫“開發(fā)信”,英文的,咱想找老外么,當(dāng)然用
英文。
開發(fā)信不難寫,只要說清楚你賣的是啥,你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了。當(dāng)然,加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”,“物美價廉”
也沒什么不好。根據(jù)經(jīng)驗,如果強調(diào)一下你是中國的工廠/公司,效果會不錯。中國貨品種多、檔次全、價格低,老外都挺喜歡。
怎樣寫開發(fā)信?
最簡單的開發(fā)信:
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
(翻譯:我們是中國的AOT公司,我們賣蘋果,質(zhì)量不錯還很便宜。
請聯(lián)系我們以了解詳情。)
(聯(lián)系方式)
Contact: Mr.Octopus
Tel: 86- 21-88888888
Fax: 86-021-66666666
E-mail: [email protected]
如果你不喜歡用“特便宜”這個詞,覺得跌份兒, 就改用文雅些的“競爭性價格competitive price”,都是一個意思。不過根據(jù)經(jīng)驗,
還是用“l(fā)ow price”比較吸引人,不過也不要因此就豁出去用“l(fā)ow low price”,老外會挺反感的。
如果你英文還不錯,那么就加多些內(nèi)容,自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內(nèi)容,可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。
是不是開發(fā)信越長越詳細(xì)就越好呢? 不是。咱寫開發(fā)信的目的是什么?不是參加作文比賽,而是引老外“上鉤”的。寫得太詳細(xì)一目了然
,客戶一懶也就不理睬了。最好是有實有虛,引起客戶興趣,讓他聯(lián)系你來了解詳情,他一回復(fù)你,你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式,這
就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成,資料在手保持聯(lián)系,將來說不準(zhǔn)就有戲。
關(guān)于開發(fā)信的技巧,在完成10小時的快速入門教程以后,會在進階修煉教程中專門講述。
10小時快速入門外貿(mào)操作15節(jié)(3)——如何尋找客戶和談
時間:2006年05月18日 23:11:26來源:服裝工程論壇作者:william
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