“小而精”撼動大市場

　　廣東兆天是一家面料研發(fā)型企業(yè)，旗下有艾斯美爾、馨思特、各種色拉姆等系列產(chǎn)品，同時也自主開發(fā)具有護膚、遠紅外、抗菌、吸濕發(fā)熱、隨型裁等功能個性化系列產(chǎn)品。其中，研發(fā)的新型吸濕發(fā)熱面料，最高吸濕升溫值能達到≥10℃，不僅大大超越了國家行業(yè)的標準，還改變了傳統(tǒng)內(nèi)衣通過抑制人體散發(fā)的熱量逃逸而達到保暖的模式，因而備受市場的歡迎。

　　“尋求差異化是企業(yè)的立足發(fā)展的重要前提?！鞭杀笳f。致力于功能性面料紡織面料，廣東兆天如今已是國內(nèi)功能性針織面料行業(yè)重要的服務(wù)商，在內(nèi)衣高端面料細分市場處于領(lǐng)軍地位?！靶《钡膽?zhàn)略選擇讓廣東兆天走出一條掌握技術(shù)，專注高科技、高品質(zhì)的道路，公司近三年的銷售收入、凈利潤、人均產(chǎn)值平均增長率分別高達80%、109%和79%。

　　盡管廣東兆天進入紡織市場上時已經(jīng)是一片“紅海”，但憑借著在行業(yè)十多年的學習積累，不走尋常路的奚斌發(fā)現(xiàn)了功能性紡織品這片新天地。據(jù)奚斌回憶，廣東兆天創(chuàng)立之際，規(guī)模大、硬件條件較好的面料工廠在國內(nèi)已遍地開花，但高科技、高品質(zhì)的紡織面料企業(yè)卻寥寥無幾?！爱敃r市場上差異化產(chǎn)品不多，跟外國人做生意完全是賣方市場，而跟國內(nèi)卻是買方市場，但他們對國內(nèi)市場和國人思維方式的認識并不如國人。這就是藍海?！彼f。

　　為此，在產(chǎn)品上，廣東兆天選擇功能性的紡織面料作為切入點;在商業(yè)模式上，選擇摒棄薄弱的制造環(huán)節(jié)打造核心競爭力。以技術(shù)和管理為主，廣東兆天形成了自己獨特的品質(zhì)和生產(chǎn)管理模式，全流程介入了合作工廠的生產(chǎn)，避開了中間過剩的加工的產(chǎn)能，從而避免進入“紅?！钡姆橇夹愿偁?。

　　智造創(chuàng)新

　　以匠心之魂鑄造卓越品質(zhì)

　　是做“全”還是做“精”，這是企業(yè)發(fā)展壯大后都需面臨的重要選擇，企業(yè)需要選擇一條適合于自身發(fā)展狀況的路徑。盡管當前跨行業(yè)、多元化發(fā)展已經(jīng)成為趨勢，但目前中小企業(yè)的多元化經(jīng)營大多數(shù)都是由小而弱帶的單元組成的，極其容易受到市場競爭的沖擊。這在面料紡織企業(yè)也不例外。

　　可以看到的是，不少的紡織面料企業(yè)在新產(chǎn)品的研發(fā)上較為急躁，選擇以大而散的戰(zhàn)略包圍占領(lǐng)市場，不僅沒有形成自身主打的拳頭產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品銷量上不去就將之摒棄，后又繼續(xù)尋求新的利潤增長點，更有甚者盡往風口上靠，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域發(fā)展卻在尋找企業(yè)的平衡點中逐漸疲軟。

　　“為什么說中國缺乏偉大的公司，坦白說是做著做著就多元化了，就把主業(yè)放棄了。在國際上可以看到，成功的企業(yè)窮盡一生只做一件事。我對兆天的定義是，既然我們選擇了這一領(lǐng)域，就要專注?！钡瑫r他對專注的涵義也有獨特的理解，專注并不代表原地踏步，不開發(fā)新產(chǎn)品，而是在當前領(lǐng)域細作深耕。從成立至此，廣東兆天始終不改初心——以匠心之魂鑄造卓越品質(zhì)，而且是做到極致。

　　據(jù)了解，廣東兆天堅持走科技創(chuàng)新道路，每年從銷售收入中提取超過6%的研發(fā)費用用于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，并堅持走“產(chǎn)學研”的道路，從纖維到面料到技術(shù)，與東華大學、日本東洋紡、奧地利蘭精等行業(yè)高校、科研機構(gòu)、世界領(lǐng)先公司合作成立三大的技術(shù)研發(fā)中心，目前，已獲得授權(quán)的發(fā)明專利4項，實用新型專利2項，受理審核中的發(fā)明專利4項。

　　那如何保證高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?這又回到了剛剛談到的全流程介入模式。所謂全流程介入，其實就是蘋果模式。從纖維到紡紗到制造、染整、印花，廣東兆天全流程對生產(chǎn)工廠進行技術(shù)輔導(dǎo)和技術(shù)監(jiān)督?！半m然我們沒有工廠，但是我們的品質(zhì)比行業(yè)內(nèi)大部分競爭對手還要好?！?/P>

　　近幾年，在國內(nèi)消費升級的推動下，行業(yè)的消費需求由以“物美價廉”為代表消費需求，轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴翱萍己俊?、“時尚風格”和“綠色環(huán)?！睘榇淼目萍?、時尚、綠色的消費需求，廣東兆天對高品質(zhì)定位的堅守和對高端個性化面料的深耕，因而得到了更多注重品質(zhì)的服飾品牌和消費者的認可。

　　雖然廣東兆天并沒有打算跨行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，但公司未來將會在紡織的各個細分市場多元化發(fā)展。例如，近幾年來，針織外穿化成為潮流新動向，奚斌也敏銳地察覺到了這一點，公司正在積極研發(fā)適用于運動休閑等更多領(lǐng)域的針織產(chǎn)品，深挖市場需求。

　　奚斌說，“時代在變，不變的是‘以客戶為導(dǎo)向’的核心思想，企業(yè)一定是為客戶創(chuàng)造價值的。只要堅持住這些原則，坦白地講，每個時代都有每個時代的機遇。”

　　謀求共贏

　　在創(chuàng)新革命中永當促進派

　　衣食住行，是人類生活和工作的四大剛需，有衣服就有紡織品。紡織作為一個有千年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，其痛點也是人盡皆知，例如：產(chǎn)業(yè)配套不完善、管理水平低、人才資源匱乏。同時，行業(yè)在研發(fā)和投入比例整體非常低。國家工信部消費品司長2017年年底在中國紡織創(chuàng)新年會宣稱，全中國所有的紡織行業(yè)的研發(fā)費用不到華為的一半。創(chuàng)新動力不足造成整個行業(yè)平均利潤非常低，凈利率平均只有5%。

　　另外，停留在師傅式的個人經(jīng)驗操作模式，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品水平參差不齊，這就是中國紡織印染行業(yè)的現(xiàn)狀。

　　“在這一點上我是深有同感的。中國現(xiàn)在所發(fā)生的這場產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是真正的制造業(yè)的革命，紡織行業(yè)集群轉(zhuǎn)型之所以在一定程度上還沒突破，其根本原因是在一些細分領(lǐng)域的難題尚待破解。而在紡織大領(lǐng)域里面，印染細分行業(yè)是最關(guān)鍵的一項瓶頸工程?！?/P>

　　他繼續(xù)補充道，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)是有一小部分優(yōu)秀企業(yè)，但是這些企業(yè)不會把自己成功的經(jīng)驗向行業(yè)輸出，因為他們的自我保護意識比較強。他現(xiàn)在想做的，就是用共享經(jīng)濟的心態(tài)，把最先進、最智能、最科學的經(jīng)驗向行業(yè)內(nèi)推廣。”奚斌表示，鑒于此，“智益印染科技平臺”應(yīng)運而生。

　　他強調(diào)，“智益印染科技平臺”并不是“賣方案”，它謀求的是共贏，即打造建設(shè)以智能化、綠色環(huán)保、精益化為特征的行業(yè)標桿平臺，通過連鎖品牌、托管經(jīng)營的模式，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。為此，廣東兆天將以自身的標桿企業(yè)為核心，三年內(nèi)把各項運營指標做到全國領(lǐng)先，在福建、浙江、山東、江蘇各托管一家企業(yè)，形成五星輻射——五個地區(qū)的印染標桿，在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)智益品牌連鎖托管。

　　可以說，廣東兆天無疑是創(chuàng)新革命中的一個促進派。

　　跨行業(yè)引才

　　堅持打造創(chuàng)新學習型組織

　　歸納起來，廣東兆天的核心競爭力是創(chuàng)新能力和技術(shù)管理能力，以及領(lǐng)先的經(jīng)營模式和方式，所以也形成了獨特的組織文化。

　　在廣東兆天的辦公室中，四周墻上都可以看到掛滿“學習創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)文化宣傳標語，員工為此寤寐思服。為營造知行合一的企業(yè)文化氛圍，廣東兆天甚至把企業(yè)文化列入KPI的考核指標之一，把40%權(quán)重放在考核員工的創(chuàng)新能力上。比如，員工最近學習了什么知識，讀了幾本書，考了什么資質(zhì)，提出了什么好建議，都可以在創(chuàng)新這一欄加分。

　　“企業(yè)文化不僅是作為掛在墻上的口號，我們要打造的一個學習型的組織，要把學習和創(chuàng)新要真正融入他們的工作。如果只是有業(yè)績而沒有這方面的作為，那么你充其量只是一個剛合格的員工。”

　　大膽創(chuàng)新的思維決定了廣東兆天是一個開放性的平臺，他鼓勵員工選擇內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，避免走出去成為競爭對手;新項目采取合伙人模式，避免純粹的雇傭關(guān)系。

　　值得注意的是，廣東兆天在人才的引進上，不僅引入了紡織行業(yè)最優(yōu)秀的人才，還組建了跨行業(yè)人才隊伍，形成獨特的品質(zhì)保障。奚斌笑著說，“當初我做這件事的時候所有人都說我瘋了，說行業(yè)內(nèi)一般不會請非本行業(yè)的人才，原因是覺得他們不懂紡織制造。但我認為制造業(yè)的原理是相同的，科學管理的理念也是相同的，跨行業(yè)的人不一定做得不好。”

　　而這一理念也被應(yīng)用于“智益印染科技平臺”項目上。他表示，要把全世界制造最優(yōu)秀的生產(chǎn)理念，如豐田的精益生產(chǎn)TPS，引入到印染行業(yè)來。依靠平臺戰(zhàn)略，廣東兆天還將同步成立一個為行業(yè)培養(yǎng)輸送人才的智益學院，實現(xiàn)工業(yè)旅游——人才培養(yǎng)——行業(yè)企業(yè)托管的發(fā)展途徑，為企業(yè)的持續(xù)增長奠定堅實的基礎(chǔ)。2017年10月份，這一項目入選了“廣深科技創(chuàng)新走廊”東莞市科技創(chuàng)新建設(shè)項目。

　　廣東兆天立志成為全球紡織科技創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)品牌，構(gòu)筑世界一流的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺?！拔磥砦覀兪莾蛇呑呗?，一方面把廣東兆天打造為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的開放平臺，歡迎全球紡織各個細分市場的優(yōu)秀人才成立不同的項目公司來跟我們合作;另一方面我們要做智益生產(chǎn)的標桿平臺和中國紡織印染界的品牌連鎖的經(jīng)營托管公司，希望把其打造為中國第一個紡織印染的連鎖品牌?！鞭杀笕缡钦f。