“小而精”撼動(dòng)大市場(chǎng)

　　廣東兆天是一家面料研發(fā)型企業(yè)，旗下有艾斯美爾、馨思特、各種色拉姆等系列產(chǎn)品，同時(shí)也自主開(kāi)發(fā)具有護(hù)膚、遠(yuǎn)紅外、抗菌、吸濕發(fā)熱、隨型裁等功能個(gè)性化系列產(chǎn)品。其中，研發(fā)的新型吸濕發(fā)熱面料，最高吸濕升溫值能達(dá)到≥10℃，不僅大大超越了國(guó)家行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，還改變了傳統(tǒng)內(nèi)衣通過(guò)抑制人體散發(fā)的熱量逃逸而達(dá)到保暖的模式，因而備受市場(chǎng)的歡迎。

　　“尋求差異化是企業(yè)的立足發(fā)展的重要前提。”奚斌說(shuō)。致力于功能性面料紡織面料，廣東兆天如今已是國(guó)內(nèi)功能性針織面料行業(yè)重要的服務(wù)商，在內(nèi)衣高端面料細(xì)分市場(chǎng)處于領(lǐng)軍地位?！靶《钡膽?zhàn)略選擇讓廣東兆天走出一條掌握技術(shù)，專注高科技、高品質(zhì)的道路，公司近三年的銷售收入、凈利潤(rùn)、人均產(chǎn)值平均增長(zhǎng)率分別高達(dá)80%、109%和79%。

　　盡管廣東兆天進(jìn)入紡織市場(chǎng)上時(shí)已經(jīng)是一片“紅?！?，但憑借著在行業(yè)十多年的學(xué)習(xí)積累，不走尋常路的奚斌發(fā)現(xiàn)了功能性紡織品這片新天地。據(jù)奚斌回憶，廣東兆天創(chuàng)立之際，規(guī)模大、硬件條件較好的面料工廠在國(guó)內(nèi)已遍地開(kāi)花，但高科技、高品質(zhì)的紡織面料企業(yè)卻寥寥無(wú)幾?！爱?dāng)時(shí)市場(chǎng)上差異化產(chǎn)品不多，跟外國(guó)人做生意完全是賣方市場(chǎng)，而跟國(guó)內(nèi)卻是買方市場(chǎng)，但他們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)人思維方式的認(rèn)識(shí)并不如國(guó)人。這就是藍(lán)海?！彼f(shuō)。

　　為此，在產(chǎn)品上，廣東兆天選擇功能性的紡織面料作為切入點(diǎn);在商業(yè)模式上，選擇摒棄薄弱的制造環(huán)節(jié)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。以技術(shù)和管理為主，廣東兆天形成了自己獨(dú)特的品質(zhì)和生產(chǎn)管理模式，全流程介入了合作工廠的生產(chǎn)，避開(kāi)了中間過(guò)剩的加工的產(chǎn)能，從而避免進(jìn)入“紅?！钡姆橇夹愿?jìng)爭(zhēng)。

　　智造創(chuàng)新

　　以匠心之魂鑄造卓越品質(zhì)

　　是做“全”還是做“精”，這是企業(yè)發(fā)展壯大后都需面臨的重要選擇，企業(yè)需要選擇一條適合于自身發(fā)展?fàn)顩r的路徑。盡管當(dāng)前跨行業(yè)、多元化發(fā)展已經(jīng)成為趨勢(shì)，但目前中小企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)大多數(shù)都是由小而弱帶的單元組成的，極其容易受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊。這在面料紡織企業(yè)也不例外。

　　可以看到的是，不少的紡織面料企業(yè)在新產(chǎn)品的研發(fā)上較為急躁，選擇以大而散的戰(zhàn)略包圍占領(lǐng)市場(chǎng)，不僅沒(méi)有形成自身主打的拳頭產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品銷量上不去就將之摒棄，后又繼續(xù)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，更有甚者盡往風(fēng)口上靠，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域發(fā)展卻在尋找企業(yè)的平衡點(diǎn)中逐漸疲軟。

　　“為什么說(shuō)中國(guó)缺乏偉大的公司，坦白說(shuō)是做著做著就多元化了，就把主業(yè)放棄了。在國(guó)際上可以看到，成功的企業(yè)窮盡一生只做一件事。我對(duì)兆天的定義是，既然我們選擇了這一領(lǐng)域，就要專注。”但同時(shí)他對(duì)專注的涵義也有獨(dú)特的理解，專注并不代表原地踏步，不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是在當(dāng)前領(lǐng)域細(xì)作深耕。從成立至此，廣東兆天始終不改初心——以匠心之魂鑄造卓越品質(zhì)，而且是做到極致。

　　據(jù)了解，廣東兆天堅(jiān)持走科技創(chuàng)新道路，每年從銷售收入中提取超過(guò)6%的研發(fā)費(fèi)用用于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，并堅(jiān)持走“產(chǎn)學(xué)研”的道路，從纖維到面料到技術(shù)，與東華大學(xué)、日本東洋紡、奧地利蘭精等行業(yè)高校、科研機(jī)構(gòu)、世界領(lǐng)先公司合作成立三大的技術(shù)研發(fā)中心，目前，已獲得授權(quán)的發(fā)明專利4項(xiàng)，實(shí)用新型專利2項(xiàng)，受理審核中的發(fā)明專利4項(xiàng)。

　　那如何保證高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?這又回到了剛剛談到的全流程介入模式。所謂全流程介入，其實(shí)就是蘋(píng)果模式。從纖維到紡紗到制造、染整、印花，廣東兆天全流程對(duì)生產(chǎn)工廠進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)和技術(shù)監(jiān)督?！半m然我們沒(méi)有工廠，但是我們的品質(zhì)比行業(yè)內(nèi)大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要好?！?/P>

　　近幾年，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，行業(yè)的消費(fèi)需求由以“物美價(jià)廉”為代表消費(fèi)需求，轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴翱萍己俊?、“時(shí)尚風(fēng)格”和“綠色環(huán)保”為代表的科技、時(shí)尚、綠色的消費(fèi)需求，廣東兆天對(duì)高品質(zhì)定位的堅(jiān)守和對(duì)高端個(gè)性化面料的深耕，因而得到了更多注重品質(zhì)的服飾品牌和消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　雖然廣東兆天并沒(méi)有打算跨行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，但公司未來(lái)將會(huì)在紡織的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)多元化發(fā)展。例如，近幾年來(lái)，針織外穿化成為潮流新動(dòng)向，奚斌也敏銳地察覺(jué)到了這一點(diǎn)，公司正在積極研發(fā)適用于運(yùn)動(dòng)休閑等更多領(lǐng)域的針織產(chǎn)品，深挖市場(chǎng)需求。

　　奚斌說(shuō)，“時(shí)代在變，不變的是‘以客戶為導(dǎo)向’的核心思想，企業(yè)一定是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的。只要堅(jiān)持住這些原則，坦白地講，每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的機(jī)遇?！?/P>

　　謀求共贏

　　在創(chuàng)新革命中永當(dāng)促進(jìn)派

　　衣食住行，是人類生活和工作的四大剛需，有衣服就有紡織品。紡織作為一個(gè)有千年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，其痛點(diǎn)也是人盡皆知，例如：產(chǎn)業(yè)配套不完善、管理水平低、人才資源匱乏。同時(shí)，行業(yè)在研發(fā)和投入比例整體非常低。國(guó)家工信部消費(fèi)品司長(zhǎng)2017年年底在中國(guó)紡織創(chuàng)新年會(huì)宣稱，全中國(guó)所有的紡織行業(yè)的研發(fā)費(fèi)用不到華為的一半。創(chuàng)新動(dòng)力不足造成整個(gè)行業(yè)平均利潤(rùn)非常低，凈利率平均只有5%。

　　另外，停留在師傅式的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)操作模式，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品水平參差不齊，這就是中國(guó)紡織印染行業(yè)的現(xiàn)狀。

　　“在這一點(diǎn)上我是深有同感的。中國(guó)現(xiàn)在所發(fā)生的這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是真正的制造業(yè)的革命，紡織行業(yè)集群轉(zhuǎn)型之所以在一定程度上還沒(méi)突破，其根本原因是在一些細(xì)分領(lǐng)域的難題尚待破解。而在紡織大領(lǐng)域里面，印染細(xì)分行業(yè)是最關(guān)鍵的一項(xiàng)瓶頸工程?！?/P>

　　他繼續(xù)補(bǔ)充道，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)是有一小部分優(yōu)秀企業(yè)，但是這些企業(yè)不會(huì)把自己成功的經(jīng)驗(yàn)向行業(yè)輸出，因?yàn)樗麄兊淖晕冶Ｗo(hù)意識(shí)比較強(qiáng)。他現(xiàn)在想做的，就是用共享經(jīng)濟(jì)的心態(tài)，把最先進(jìn)、最智能、最科學(xué)的經(jīng)驗(yàn)向行業(yè)內(nèi)推廣?！鞭杀蟊硎?，鑒于此，“智益印染科技平臺(tái)”應(yīng)運(yùn)而生。

　　他強(qiáng)調(diào)，“智益印染科技平臺(tái)”并不是“賣方案”，它謀求的是共贏，即打造建設(shè)以智能化、綠色環(huán)保、精益化為特征的行業(yè)標(biāo)桿平臺(tái)，通過(guò)連鎖品牌、托管經(jīng)營(yíng)的模式，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。為此，廣東兆天將以自身的標(biāo)桿企業(yè)為核心，三年內(nèi)把各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)做到全國(guó)領(lǐng)先，在福建、浙江、山東、江蘇各托管一家企業(yè)，形成五星輻射——五個(gè)地區(qū)的印染標(biāo)桿，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)智益品牌連鎖托管。

　　可以說(shuō)，廣東兆天無(wú)疑是創(chuàng)新革命中的一個(gè)促進(jìn)派。

　　跨行業(yè)引才

　　堅(jiān)持打造創(chuàng)新學(xué)習(xí)型組織

　　歸納起來(lái)，廣東兆天的核心競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)新能力和技術(shù)管理能力，以及領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)模式和方式，所以也形成了獨(dú)特的組織文化。

　　在廣東兆天的辦公室中，四周墻上都可以看到掛滿“學(xué)習(xí)創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)文化宣傳標(biāo)語(yǔ)，員工為此寤寐思服。為營(yíng)造知行合一的企業(yè)文化氛圍，廣東兆天甚至把企業(yè)文化列入KPI的考核指標(biāo)之一，把40%權(quán)重放在考核員工的創(chuàng)新能力上。比如，員工最近學(xué)習(xí)了什么知識(shí)，讀了幾本書(shū)，考了什么資質(zhì)，提出了什么好建議，都可以在創(chuàng)新這一欄加分。

　　“企業(yè)文化不僅是作為掛在墻上的口號(hào)，我們要打造的一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，要把學(xué)習(xí)和創(chuàng)新要真正融入他們的工作。如果只是有業(yè)績(jī)而沒(méi)有這方面的作為，那么你充其量只是一個(gè)剛合格的員工?！?/P>

　　大膽創(chuàng)新的思維決定了廣東兆天是一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)，他鼓勵(lì)員工選擇內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，避免走出去成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;新項(xiàng)目采取合伙人模式，避免純粹的雇傭關(guān)系。

　　值得注意的是，廣東兆天在人才的引進(jìn)上，不僅引入了紡織行業(yè)最優(yōu)秀的人才，還組建了跨行業(yè)人才隊(duì)伍，形成獨(dú)特的品質(zhì)保障。奚斌笑著說(shuō)，“當(dāng)初我做這件事的時(shí)候所有人都說(shuō)我瘋了，說(shuō)行業(yè)內(nèi)一般不會(huì)請(qǐng)非本行業(yè)的人才，原因是覺(jué)得他們不懂紡織制造。但我認(rèn)為制造業(yè)的原理是相同的，科學(xué)管理的理念也是相同的，跨行業(yè)的人不一定做得不好。”

　　而這一理念也被應(yīng)用于“智益印染科技平臺(tái)”項(xiàng)目上。他表示，要把全世界制造最優(yōu)秀的生產(chǎn)理念，如豐田的精益生產(chǎn)TPS，引入到印染行業(yè)來(lái)。依靠平臺(tái)戰(zhàn)略，廣東兆天還將同步成立一個(gè)為行業(yè)培養(yǎng)輸送人才的智益學(xué)院，實(shí)現(xiàn)工業(yè)旅游——人才培養(yǎng)——行業(yè)企業(yè)托管的發(fā)展途徑，為企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2017年10月份，這一項(xiàng)目入選了“廣深科技創(chuàng)新走廊”東莞市科技創(chuàng)新建設(shè)項(xiàng)目。

　　廣東兆天立志成為全球紡織科技創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)品牌，構(gòu)筑世界一流的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。“未來(lái)我們是兩邊走路，一方面把廣東兆天打造為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的開(kāi)放平臺(tái)，歡迎全球紡織各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)秀人才成立不同的項(xiàng)目公司來(lái)跟我們合作;另一方面我們要做智益生產(chǎn)的標(biāo)桿平臺(tái)和中國(guó)紡織印染界的品牌連鎖的經(jīng)營(yíng)托管公司，希望把其打造為中國(guó)第一個(gè)紡織印染的連鎖品牌。”奚斌如是說(shuō)。