據(jù)國外媒體報道，風(fēng)險投資公司恩頤投資(New Enterprise Associates)和Accel Partners當(dāng)前正加速對電子商務(wù)公司進行投資，因為越來越多的消費者正轉(zhuǎn)投向小眾的服裝訂做網(wǎng)站，而這里的服裝售價也要比百貨商店便宜得多。
根據(jù)美國風(fēng)險投資協(xié)會(National Venture Capital Association)提供的數(shù)據(jù)，上述兩家風(fēng)投公司，伙同光速創(chuàng)投(Lightspeed Venture Partners)和Battery Ventures，幫助網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)業(yè)在今年已經(jīng)募集到3.287億美元資金，較2011年全年的水平增長了一倍以上。
服裝訂做創(chuàng)新公司J. Hilburn、American Giant和Bonobos當(dāng)前正在爭奪美國電子商務(wù)市場的份額。市場調(diào)研公司Forrester Research預(yù)計，到2016年美國電子商務(wù)市場的規(guī)模將達到3270億美元，遠超過2011年的2020億美元。
通過從工廠直接向消費者發(fā)售產(chǎn)品，這些創(chuàng)新公司省去了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，從而能夠向消費者提供比百貨商店低出許多的產(chǎn)品售價。它們借此獲得了比網(wǎng)絡(luò)零售巨頭亞馬遜高出許多的利潤率，并贏得了消費者和風(fēng)險投資公司的青睞。
Battery Ventures的合伙人布萊恩·奧馬利(Brian O"Malley)表示，“J. Hilburn將會銷售與杰尼亞(Zegna)采用相同意大利面料的襯衣，只不過杰尼亞的襯衣在內(nèi)曼·馬庫斯(Neiman Marcus，美國精品百貨店)的售價達到了300美元。J. Hilburn能夠以更低的價格向消費者銷售完全相同的訂制襯衣。但是因為沒有中間商，J. Hilburn依然能夠從中獲得非常高的利潤率。”
恩頤投資的合伙人哈利·維勒(Harry Weller)表示，這些創(chuàng)新公司的吸引力，部分的來自于消費者無法從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)零售商那里獲得全新的體驗。通常情況下，J. Hilburn的一件男式襯衫面料費用為35美元，制作費為22美元。這也就是說，一件襯衫57美元的售價，要比Ermenegildo Zegna采用相同面料售價達到200美元的襯衫便宜的多。在內(nèi)曼·馬庫斯的官方網(wǎng)站中，杰尼亞的襯衫售價達到了325美元至435美元。
高毛利率
J. Hilburn聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官希爾·戴維斯(Hil Davis)表示，一件襯衫57美元的售價，能夠讓公司公司的毛利率達到54%。亞馬遜在2011年的毛利率僅為22%;美國百貨商場運營商梅西百貨在最近一個財年的毛利率為40%。戴維斯就此表示，“很明顯，通過這種經(jīng)營方式，你能夠降低零售供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的很大一部分支出?！苯刂聊壳?，杰尼亞及亞馬遜發(fā)言人均對此報道未置可否。
這種全新的業(yè)務(wù)模式也獲得了一些傳統(tǒng)零售店的投資。今年4月份，美國高端百貨店運營商Nordstrom便引領(lǐng)了對男裝品牌垂直零售網(wǎng)站Bonobos的投資。Nordstrom此舉旨在改進公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。
Nordstrom發(fā)言人科林·約翰森(Colin Johnson)在接受采訪時表示，“網(wǎng)絡(luò)當(dāng)前是我們增長速度最快的業(yè)務(wù)。Bonobos是一家快速增長的公司，確實符合男士購物的習(xí)慣。能夠從這家公司學(xué)習(xí)經(jīng)驗，我們感到非常興奮?！?/P>
學(xué)生項目
Bonobos創(chuàng)辦于2007年，當(dāng)時曾是斯坦福商學(xué)院學(xué)生布萊恩·斯帕利(Brian Spaly)和安迪·鄧恩(Andy Dunn)的一個研究項目。在前往哥倫比亞出席一位好友的婚禮期間獲得了手工縫制的褲子之后，這兩位斯坦福的學(xué)生發(fā)現(xiàn)了一個從未被發(fā)現(xiàn)的小眾市場。
在向斯坦福的同學(xué)們出售了一些樣品之后，他們創(chuàng)辦了Bonobos網(wǎng)站。目前，這家網(wǎng)站已經(jīng)從光速創(chuàng)投和Accel Partners手中募集到超過3800萬美元資金，以把自身的業(yè)務(wù)從褲子訂做擴展至襯衫和西服的訂做。
Bonobos當(dāng)前是美國最大的男性服裝訂制網(wǎng)站;J. Hilburn是美國最大的襯衫訂制網(wǎng)站;American Giant則主要銷售男性休閑服裝。上述公司的設(shè)計師們都會與服裝制造商在款式、面料以及服裝縫紉質(zhì)量上進行密切的聯(lián)系。通過全年不停的向制造商下訂單，他們能夠確保制造商為他們小批量提供產(chǎn)品。
蜜月創(chuàng)意
戴維斯曾經(jīng)是對沖基金Citadel LLC的一位零售分析師。他在維京群島度蜜月時迸發(fā)了創(chuàng)辦J. Hilburn的想法。2007年，他伙同曾任瑞士信貸第一波士頓(Credit Suisse First Boston)投資銀行家的威瑞爾·拉索德(Veeral Rathod)，聯(lián)合創(chuàng)辦了J. Hilburn。上述二人都喜歡奢侈品襯衫，同時又厭惡購物。戴維斯說，“如果相同面料的訂制襯衫售價僅為109美元，又有誰會去購買250美元已經(jīng)制作好的襯衫?”
J. Hilburn預(yù)計，公司今年的營收將會較上年的1700萬美元增長一倍以上。與亞馬遜超過1億人的用戶群體不同，J. Hilburn的成功依賴于一小群衷心的客戶。
精品網(wǎng)站
根據(jù)美國風(fēng)險投資協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，恩頤投資已經(jīng)對一些精品網(wǎng)站投入了1870萬美元。恩頤投資的投資對象包括了配件供應(yīng)商BeachMint，以及閃購網(wǎng)站Gilt。Gilt新聞發(fā)言人詹妮弗·米勒(Jennifer Miller)表示，公司計劃在2013年進行首次公開招股。
American Giant從今年2月份開始在線銷售衛(wèi)衣，該公司直接從工廠向消費者發(fā)貨。與Bonobos類似，總部位于舊金山的American Giant也提供訂做的服裝。通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，讓American Giant削減了大量的供應(yīng)鏈成本，因此能夠承擔(dān)許多零售商無法承擔(dān)的價格。American Giant此前已經(jīng)從天使投資人手中募集到500萬美元資金。盡管不愿投入詳細(xì)的數(shù)據(jù)，但該公司預(yù)計明年的營收將增長兩倍。
Battery Ventures的奧馬利表示，“所有人都在關(guān)注這些創(chuàng)新公司，因為它們能夠提供粘性的產(chǎn)品，不僅讓消費者喜歡，而且能夠讓消費者成為回頭客。這個市場仍擁有著大量的增長潛力。”
