雙11及雙12一過(guò)，對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)，這個(gè)2015年就已經(jīng)過(guò)完了，又該到年度總結(jié)的時(shí)候，作為電商自媒體專門行業(yè)觀察人士，幫一線電商人梳理電商格局與大勢(shì)是我們的職責(zé)。

　　一：2015年雙十一1天交易額為912億

　　京東雙十一也過(guò)了百億。

　　這個(gè)算是2015年中國(guó)電商第一大新聞與最大電商事件，從這個(gè)數(shù)字，可以預(yù)測(cè)出2016年中國(guó)電商的格局，即中國(guó)電商雙寡頭的電商格局形成：中國(guó)電商將只剩下阿里(淘寶天貓?zhí)K寧易購(gòu)等)及騰訊京東系(京東、微商等)兩個(gè)電商壟斷之寡頭格局，兩家電商占中國(guó)電商90%以上市場(chǎng)份額的格局3到5年內(nèi)不會(huì)被改變，其他中不溜的電商特別是B2C電商將基本都要消失合并。

　　那么這個(gè)事件對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)2016年做電商具體啟示是：

　　中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)做電商，第一步還是要做好淘寶天貓京東;第二步做全網(wǎng)電商渠道，第三步才考慮微電商及社交電商。由于中國(guó)電商壟斷的既定格局，做電商要用改良的思路來(lái)做，千萬(wàn)不要用電商革命思路來(lái)做電商，即繞開淘寶天貓京東，你一步就走向社會(huì)化電商之路，凡是互聯(lián)網(wǎng)激進(jìn)革命思路的傳統(tǒng)企業(yè)電商，都會(huì)死的很慘：因?yàn)槟憷@過(guò)了中國(guó)90%現(xiàn)有電商人群來(lái)做電商，不會(huì)有什么大的收獲。

　　二：2015年大的生活服務(wù)電商紛紛合并

　　2015年出現(xiàn)的從美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)、攜程去哪兒、滴滴快的、58與趕集等生活服務(wù)電商紛紛合并，還有BAT對(duì)生活服務(wù)電商的投資，如百度投資糯米，阿里扶持口碑，2016年中國(guó)生活服務(wù)電商也將出現(xiàn)壟斷與寡頭趨勢(shì)，即也就剩下幾家生活服務(wù)電商平臺(tái);這種格局的出現(xiàn)意味著電商格局的壟斷和新的電商生命的誕生，怎么才能保證電商的平穩(wěn)發(fā)展而不是被實(shí)體店所代替，這就需要開拓一個(gè)新的電商市場(chǎng)了。

　　生活服務(wù)(吃喝玩樂)的傳統(tǒng)實(shí)體店要擁抱互聯(lián)網(wǎng)及電商，首先用新渠道思路來(lái)做，即入駐這些生活服務(wù)電商平臺(tái)巨頭，這個(gè)是繞不過(guò)去的坎，其流量與用戶為我所用;然后將電商作為新市場(chǎng)來(lái)做，即要微博、微信等手段來(lái)做新市場(chǎng)，也需要專業(yè)的電商平臺(tái)去推廣。

　　三：2015年O2O行業(yè)的冰與火與線上線下融合

　　2015年上半年，是o2o火爆的上半年，各種o2o獲得融資的消息不絕于耳，特別是上門服務(wù)o2o的那種，而2015年下半年，開始各種o2o電商倒閉的消息紛紛傳來(lái)，有消息說(shuō)2016年獲得融資的o2o項(xiàng)目至少80%以上會(huì)倒閉，即2015年中國(guó)o2o行業(yè)也和微商一樣，經(jīng)過(guò)了火與冰的過(guò)山車體驗(yàn);最終屹立不倒的才有機(jī)會(huì)去突破和發(fā)展。

　　而2015年電商與線下實(shí)體零售融合趨勢(shì)也很明顯，從阿里投資蘇寧、融合銀泰，京東投資永輝等，這個(gè)趨勢(shì)說(shuō)明，電商要發(fā)展，需要越來(lái)越往線下走要流量(如這個(gè)雙十一阿里做了雙十一春晚)，2016年線下將成為電商流量的最大入口之一。以后像這種晚會(huì)的電商新宣傳形式也會(huì)越來(lái)越普遍，意味著電商會(huì)成為一個(gè)全民互動(dòng)的節(jié)目。

　　四：2015年微商的冰與火

　　2015年微商行業(yè)是火與冰之年，已經(jīng)成為常識(shí)，時(shí)間分界點(diǎn)是2015年5月，在5月以前，微商火爆的不行，人人賺錢，家家暴利。但5月CCTV出面來(lái)抨擊微商，其他傳統(tǒng)媒體也來(lái)夾擊，到2015年11月，微商進(jìn)入冰點(diǎn)，即最低點(diǎn)，到現(xiàn)在才開始反彈，經(jīng)過(guò)洗禮，現(xiàn)在微商已經(jīng)是一個(gè)正常的商業(yè)與行業(yè)，賣代理權(quán)的微商模式已經(jīng)崩潰，微商零售已經(jīng)崛起，可以預(yù)測(cè)2016年微商將引來(lái)大的發(fā)展：按照微電商思路大發(fā)展、微商是電商的一個(gè)多渠道;平臺(tái)微商、微博電商、網(wǎng)紅微商、服務(wù)微商、社交微商等等在2016年將迎來(lái)大發(fā)展;2016年也是海外微商的一個(gè)突破口。

　　啟示與行動(dòng)：對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，微商會(huì)變成用戶溝通宣傳的工具，不一定賣貨是第一位;用朋友圈溝通與CRM，而用第三方微商平臺(tái)做成交，才是傳統(tǒng)企業(yè)做微商的正道(畢竟騰訊絕對(duì)不會(huì)容許朋友圈微商做大與泛濫，畢竟朋友圈定位還是社交，不是電商)。

　　五：互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維思潮之爭(zhēng)

　　2015年發(fā)生過(guò)好多起互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維的打賭，并都有了結(jié)果，如王健林與馬云CCTV關(guān)于傳統(tǒng)零售與電商打賭，以王健林承認(rèn)失敗而告終;互聯(lián)網(wǎng)思維的小米雷軍與抵觸電商的格力董明珠CCTV打賭，以董明珠承認(rèn)失敗而告終。而這個(gè)雙十一，代表傳統(tǒng)思維的華為手機(jī)與代表互聯(lián)網(wǎng)思維的小米手機(jī)，打了個(gè)平手。

　　即2015年前，凡是傳統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)之爭(zhēng)，都是互聯(lián)網(wǎng)思維勝利，傳統(tǒng)思維失敗，而2015年是個(gè)轉(zhuǎn)折年，我預(yù)測(cè)2016年后，傳統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維之爭(zhēng)，將都會(huì)是傳統(tǒng)思維勝利，互聯(lián)網(wǎng)思維失敗。這個(gè)點(diǎn)是說(shuō)傳統(tǒng)思維在今后的生活中對(duì)電商的影響是很深的。

　　這個(gè)2015年雙十一排名，類目前3名，80%是傳統(tǒng)品牌，淘品牌及電商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全沒落。而2015年前，雙十一各類目銷量排名，都是80%是淘品牌(網(wǎng)絡(luò)專銷品牌)勝利，只有20%傳統(tǒng)品牌入圍。即2015年是個(gè)傳統(tǒng)品牌與電商品牌的分水嶺;淘寶品牌也許會(huì)繼續(xù)壯大，但傳統(tǒng)品牌絕不會(huì)甘于落后。

　　而對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2016年趕緊大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)與電商，加上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀。你們傳統(tǒng)品牌的春天來(lái)了，以后電商及互聯(lián)網(wǎng)全部是你們傳統(tǒng)企業(yè)的天下，但前提是你要下水大力做，先用新渠道思維做，再用新市場(chǎng)思維做。做大做強(qiáng)才有機(jī)會(huì)把傳統(tǒng)的品牌推廣出去，讓大眾接受和了解。

　六：移動(dòng)電商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

　　這個(gè)雙十一，移動(dòng)電商已經(jīng)達(dá)到69%，而京東唯品會(huì)等移動(dòng)電商已經(jīng)占80%左右，即2015年是移動(dòng)電商與PC電商的分水嶺，以前80%pc電商，20%移動(dòng)電商;而到了2015年，就變成了80%是移動(dòng)電商，20%是PC電商;pc電商已死，新的變局時(shí)代又來(lái)臨。

　　現(xiàn)在的電商形態(tài) 1、B2C行業(yè)已經(jīng)出局沒有人關(guān)注了，2、淘寶天貓電商是老一代舊電商式微、但占80%份額;3、B2B及跨境畢竟不是大眾電商電商是小眾，和絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者關(guān)系不大，這里不再多說(shuō);4、目前熱門的被關(guān)注排第一是移動(dòng)電商與微商;其次是生活服務(wù)o2o電商;

　　啟示是傳統(tǒng)企業(yè)未趕上pc電商時(shí)代，就讓他過(guò)去，直接從移動(dòng)電商開始干，傳統(tǒng)企業(yè)做移動(dòng)電商，也是第一步做移動(dòng)電商渠道;第二步做移動(dòng)電商新市場(chǎng);第三步用移動(dòng)電商新模式來(lái)做。

　　眾所周知，目前中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有絕對(duì)的數(shù)量比重優(yōu)勢(shì)，但是近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與沖擊，不管哪個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)幾乎都或多或少的遇到了這些難題，生存可謂是步履維艱!銷售渠道的單一導(dǎo)致產(chǎn)品越來(lái)越難賣;房租人力等成本的飛速上漲;營(yíng)銷方式上不得其法以致于浪費(fèi)到諸多的人力物力和財(cái)力……所以，在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)抓住時(shí)代發(fā)展的命脈，找到尋找一個(gè)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃公司，助力自己向互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電商或者O2O轉(zhuǎn)型可謂是大勢(shì)所趨，當(dāng)然也愈發(fā)的迫在眉睫!

　　七：農(nóng)產(chǎn)品電商之火

　　2015年不知道為什么農(nóng)產(chǎn)品電商那么火爆，如在微商領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品取代面膜化妝品成為第一大品類;在欣欣向榮的微博電商領(lǐng)域，微博上賣貨最多的最大群體微博主也是農(nóng)產(chǎn)品人;而阿里京東在2015年都將二三線農(nóng)村市場(chǎng)作為自己的3大電商戰(zhàn)略之一。

　　但2015年農(nóng)產(chǎn)品電商主要還是小打小鬧為主，數(shù)量龐大，人數(shù)眾多，呈螞蟻雄兵之勢(shì)，但整體體量不會(huì)很大，預(yù)計(jì)2016年農(nóng)產(chǎn)品電商越來(lái)越多的整合并購(gòu)會(huì)發(fā)生;農(nóng)產(chǎn)品電商勢(shì)必會(huì)成為電商的重要一環(huán)，而合并整合也會(huì)壯大農(nóng)產(chǎn)品電商。

　　發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，是推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進(jìn)程，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場(chǎng)流通體系的現(xiàn)實(shí)需要，是農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的必然趨勢(shì)。此次電商大會(huì)的一個(gè)主要議題就是互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，聚集精英智慧，破解發(fā)展短板，加快推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品電商的未來(lái)值得期待

　　八：2015年電商投資：產(chǎn)業(yè)投資趨勢(shì)與VC投資之式微

　　觀察2015年中國(guó)電商行業(yè)的投資，浮在表面的是VC投資的消息(那些VC融資的消息對(duì)創(chuàng)業(yè)者與傳統(tǒng)企業(yè)可不用太關(guān)注，沒有什么用處與好處)，其實(shí)更多的融資并購(gòu)發(fā)生在產(chǎn)業(yè)資本層面，即傳統(tǒng)企業(yè)或傳統(tǒng)上市公司投資與并購(gòu)電商微商項(xiàng)目其實(shí)很多 。

　　隨著2016年傳統(tǒng)企業(yè)受到912億刺激，會(huì)有越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)大舉進(jìn)攻電商微商，收購(gòu)?fù)顿Y將成為主流，而這個(gè)趨勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)做電商與微商的啟示與行動(dòng)是：見到一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)或微商團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目，就花點(diǎn)錢收購(gòu)吧，畢竟新的時(shí)代，人與團(tuán)隊(duì)畢竟的是第一位的。

　　九：B端電商化是最大機(jī)會(huì)

　　中國(guó)之互聯(lián)網(wǎng)化與電商化幾個(gè)大概數(shù)據(jù)是：中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)電商化比例是8%左右，消費(fèi)者電商化比例是50%以上，企業(yè)老板的電商化比例估計(jì)只有1%;而美國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)電商化(互聯(lián)網(wǎng)化)比例已經(jīng)高達(dá)80%左右，而消費(fèi)者電商化比例估計(jì)比中國(guó)還低;即中國(guó)消費(fèi)品產(chǎn)品與生活服務(wù)電商比例夠高、發(fā)展夠快，全球第一，但中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具及電商系統(tǒng)的比例還很低;

　　中國(guó)電商前端夠強(qiáng)、中國(guó)電商后端夠弱，大前端，小后臺(tái)，這就是商業(yè)機(jī)會(huì)，即未來(lái)中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的電商化比例很快超過(guò)80%，人人電商、每家企業(yè)都電商的時(shí)代很快來(lái)臨，其中隱藏的電商服務(wù)機(jī)會(huì)很大：做B端市場(chǎng)，深入到企業(yè)流程與電商柔性供應(yīng)鏈，這個(gè)機(jī)會(huì)越來(lái)越大。

　　而這個(gè)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，2016年只有做好后端的電商柔性供應(yīng)鏈、電商整體系統(tǒng)思維才能最后取得整體勝利。

　　十：電商環(huán)境管理趨嚴(yán)，走正道是出路

　　蘇寧與京東開放平臺(tái)都是利用自己的線下倉(cāng)儲(chǔ)，物流，店面等優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)的房地產(chǎn)還是很重要的，中國(guó)自古以來(lái)就很重視”地“?，F(xiàn)在還是這樣，房?jī)r(jià)的節(jié)節(jié)飆升對(duì)所有的中國(guó)國(guó)民來(lái)說(shuō)都是一件非常痛苦的事，因?yàn)檫@事可能要做好幾年的房奴去還房貸。但是現(xiàn)在房產(chǎn)用在電商上面，雖然說(shuō)消費(fèi)者還是要為此支付一定的費(fèi)用，但是相比高昂的房?jī)r(jià)，這算是很不錯(cuò)的了!

　　但是他們?cè)谖锪?，服?wù)上的具體運(yùn)營(yíng)方式還是不一樣的。蘇寧最大的優(yōu)勢(shì)在于他有龐大線下實(shí)體店，在實(shí)體店中，商家既可以展示自己的商品，也可以在蘇寧店中進(jìn)行銷售，當(dāng)然，蘇寧的物流也可以用，起碼比用第三方物流的費(fèi)用要低!

　　對(duì)于京東呢?他只是為商家提供物流支持，還有銷售渠道，商家如果愿意的話，可以嘗試京東為其制定的銷售方式 ，京東有強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)，為商家找到特定的用戶群是不難的。當(dāng)然，京東的亞洲第一倉(cāng)就要建成了，到那時(shí)，物流問題將會(huì)得到很好的緩解。這也是劉強(qiáng)東在今年的電商大會(huì)上提出的規(guī)劃設(shè)想。

　　阿里現(xiàn)在也是在忙著做物流，馬云的“菜鳥網(wǎng)絡(luò)公司”聚集了大量的第三方物流公司，這些公司是依靠阿里生存的，京東和蘇寧對(duì)其的作用不是太大，所以在一般情況下，第三方物流公司是不會(huì)離開阿里的。再加上現(xiàn)在的“民間銀行”，馬云對(duì)這一塊也是虎視眈眈。畢竟做電商，資金流，信息流，物流都要跟得上才行，缺了哪個(gè)都不行。

　　總結(jié)2015年中國(guó)電商環(huán)境的政府與政策環(huán)境，總體是越來(lái)越嚴(yán)，如新廣告法的頒布對(duì)電商行業(yè)影響很大，政策與輿論對(duì)電商假貨的關(guān)注，對(duì)刷單的關(guān)注，對(duì)集資傳銷電商的曝光與打擊等等

　　這個(gè)對(duì)電商創(chuàng)業(yè)者及傳統(tǒng)企業(yè)做電商的啟示：還是走正道吧，擦邊球等只能是短期的，電商正道是滄桑。