進(jìn)入營銷3.0時(shí)代，越來越多的企業(yè)開始向新媒投入重金，以期能收獲更高的品牌曝光和美譽(yù)度。于是，企業(yè)無論行業(yè)、無論生產(chǎn)狀況、不分大小掄圓了膀子要在社交媒體傳播上大干一場，只是，這事兒靠譜嗎?

　　如果是的大企業(yè)倒還好，新媒體營銷的預(yù)算只是其全年預(yù)算的一部分。而對于小企業(yè)來說這可是牽扯到公司營銷戰(zhàn)略的大事情。今天，咱們就聊聊小企業(yè)的社交媒體營銷!

　　并不是每一個(gè)小企業(yè)都適合社交媒體傳播。

　　新媒體被炒的熱火朝天。每個(gè)企業(yè)都覺得新媒體的傳播一定要有，所以不管三七二十一匆匆上馬。面對著買來的數(shù)十萬粉絲和寥寥可數(shù)的互動量，還笑嘻嘻的自我感覺良好。以為這樣就緊跟潮流，趕上營銷的大趨勢了!可是如果你是個(gè)做工業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)，你確定自己的目標(biāo)受眾在微博上嗎?如果你是個(gè)初建的消費(fèi)者品牌，連產(chǎn)品還沒走出區(qū)域，你確定你需要用社交媒體將品牌走向全球嗎?對了，說句喪氣的話：你確定你的消費(fèi)者愿意在社交媒體上跟你互動嗎?

　　于是，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，面對數(shù)量繁多的社交媒體，并不是每個(gè)都要來一個(gè)。我們一定要有選擇性的投入資源。如果你渴望多跟為數(shù)不多的重點(diǎn)消費(fèi)者對話，也許弄一個(gè)微信號是個(gè)不錯(cuò)的方法。如果你還沒搞明白自己的消費(fèi)者是誰，那么還是慎用社交媒體傳播。記住，越是小的企業(yè)，資源就越需要集中投放。

　　傳播之前，請先搞清楚目標(biāo)消費(fèi)者在哪里，如何跟他們對話。

　　首先必須強(qiáng)調(diào)的是，即使是小企業(yè)的傳播也需要建立在超強(qiáng)的產(chǎn)品力之上的。如果沒有一個(gè)好產(chǎn)品，所有的傳播都是在為品牌減分和浪費(fèi)金錢。

　　小企業(yè)需要在傳播前搭建好自己的品牌框架和品牌傳播信息框架嗎?我認(rèn)為這是必須的。越是起點(diǎn)，我們越需要給定一個(gè)正確的發(fā)展方向，這并不是說我們對其提出多高的傳播要求，只是為了保證這棵“小樹”在長大的過程中不會“橫生枝節(jié)”。

　　反觀如今的小企業(yè)，因?yàn)闆]有跟大企業(yè)同樣的資源和品牌積淀。以為用幾個(gè)微博或者微信大號發(fā)個(gè)廣告就是傳播了。這充其量不過是對極硬的廣告信息的無章法分發(fā)，每每看到這些可笑的傳播方式，我就忍不住扼腕嘆息!是的，小企業(yè)更需要一個(gè)正確的品牌發(fā)展路徑設(shè)計(jì)。

　　小企業(yè)的新媒體傳播小貼士：

　　1、弄清楚你的消費(fèi)者是誰

　　很多初創(chuàng)企業(yè)在品牌傳播的時(shí)候，根本就沒弄清楚自己的消費(fèi)者是誰。你比如如果你是個(gè)區(qū)域性的消費(fèi)品牌，那么你就要立足于你目前的消費(fèi)者區(qū)域文化特性和目標(biāo)受眾的感性需求來做文章。絕不是一味的追趕所謂的高大上!

　　2、搞清楚你要傳遞的信息

　　這就牽扯到了新媒體這種傳播介質(zhì)的本身屬性，你不是單向的給消費(fèi)者硬塞信息，而是要努力的跟他們做朋友，傾聽他們的聲音。就好像跟朋友聊天，我們要講究策略，一味的講述不會傾聽，時(shí)間久了，肯定沒人愿意理你。所以，比如你做的是一個(gè)區(qū)域性的快消產(chǎn)品，你首先要做絕不是看那些全國性的大品牌做了些什么，你首先要想的是你所在地區(qū)的消費(fèi)者對什么東西感興趣，并且哪些興趣點(diǎn)是跟你的品牌有交叉的。注意，一切信息來自于你的區(qū)域性目標(biāo)消費(fèi)者。

　　選擇合適的傳播媒介和推廣工具

　　既然是新品牌、小企業(yè)，那么他們必然不會有資金去組建一個(gè)功能齊全、執(zhí)行力一流的市場傳播團(tuán)隊(duì)。但是捉襟見肘的預(yù)算，讓他們又無法像大企業(yè)一般請一家專業(yè)的營銷咨詢公司。所幸，市場上還是有些幫助中小企業(yè)做傳播推廣的媒介聚合平臺，比如傳播易，他整合了線上和線下傳播媒介的各種資源，無論是微信自媒體、微博大號亦或是一些網(wǎng)站的banner位置，甚至連傳統(tǒng)媒體也有列舉。小企業(yè)的市場負(fù)責(zé)人員，在確定傳播信息之后，可以跟傳播易的傳播策劃專員進(jìn)行傳播策略的溝通，一鍵下單選購自己選擇的傳播媒體。從某種角度講，傳播易們在一定程度上解決了小企業(yè)傳播渠道和資源局限的問題。

　　切記急功近利

　　總而言之，一個(gè)優(yōu)秀品牌的建立絕非一日之功，他需要無數(shù)次的傳播和消費(fèi)者溝通，以期在未來的某一天在消費(fèi)者腦海中形成一種品牌的心智形象。所以，小企業(yè)的營銷者們：切勿急功近利，慢慢來!讓自己的品牌故事慢慢走入消費(fèi)者心中。